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1、2012長沙項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告年長沙項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 報(bào)告體系報(bào)告體系 Analyze SystemAnalyze System 項(xiàng)目運(yùn)營回顧項(xiàng)目運(yùn)營回顧 營銷背景之變營銷背景之變 基于背景下的目標(biāo)制定基于背景下的目標(biāo)制定 基于目標(biāo)下項(xiàng)目價(jià)值提升基于目標(biāo)下項(xiàng)目價(jià)值提升 具體推售策略定制具體推售策略定制 客戶發(fā)展分析客戶發(fā)展分析 應(yīng)變策略執(zhí)行應(yīng)變策略執(zhí)行 20112011年下半年長沙樓市嚴(yán)冬突然而至年下半年長沙樓市嚴(yán)冬突然而至 項(xiàng)目項(xiàng)目 20112011 1 1月月 6 6月月 1010月月 1212月月 在在20112011年下半年市場逐步轉(zhuǎn)冷的情況下，項(xiàng)目從年下半年市場逐步轉(zhuǎn)冷的情況下，項(xiàng)目從2、6 6月月2424日啟動二期首批住宅認(rèn)籌，日啟動二期首批住宅認(rèn)籌， 9 9月月2828號開盤，后期采取平推的銷售模式，期間兼有消化一期住宅套和公寓，號開盤，后期采取平推的銷售模式，期間兼有消化一期住宅套和公寓，20112011年年 下半年項(xiàng)目在嚴(yán)厲調(diào)控和觀望氛圍濃厚的環(huán)境中穩(wěn)步前行。下半年項(xiàng)目在嚴(yán)厲調(diào)控和觀望氛圍濃厚的環(huán)境中穩(wěn)步前行。 項(xiàng)目運(yùn)營回顧：項(xiàng)目二期在項(xiàng)目運(yùn)營回顧：項(xiàng)目二期在6 6月月2424日啟動認(rèn)籌到目前，共計(jì)日啟動認(rèn)籌到目前，共計(jì)銷售銷售472472套套 數(shù)，其中數(shù)，其中住宅住宅343343套，公寓套，公寓129129套套，全年累計(jì)認(rèn)購金額，全年累計(jì)認(rèn)購金額6.386.38億，其3、中下億，其中下 半年累計(jì)認(rèn)購半年累計(jì)認(rèn)購2.682.68億，離全年目標(biāo)仍有差距。億，離全年目標(biāo)仍有差距。 前期運(yùn)營調(diào)性和推廣渠道組合：與濱江新城與梅溪湖并肩，形成三足前期運(yùn)營調(diào)性和推廣渠道組合：與濱江新城與梅溪湖并肩，形成三足 鼎立態(tài)勢影響大河西，線上推廣渠道靈活組合，后期平推渠道組合受鼎立態(tài)勢影響大河西，線上推廣渠道靈活組合，后期平推渠道組合受 到市場環(huán)境的影響明顯減少。到市場環(huán)境的影響明顯減少。 線上推廣渠道整合線上推廣渠道整合 短信 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)廣 夾報(bào) 電臺 電視 車身廣告 1 1月月 6 6月月 8 8月月 9 9月月 1111月月 1212月月 排布集中于每周5、6日，日均10萬 獵人網(wǎng)絡(luò)、0731、搜房、搜狐焦點(diǎn)一直延續(xù) 長期使用渠道，建立項(xiàng)目形象核心渠道 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)使用，針對中高端客戶集中爆破 重要節(jié)點(diǎn)釋放，針對性較強(qiáng)，集中于大型節(jié)點(diǎn) 長期維持項(xiàng)目影響力，附加