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1、公司員工工資、福利及年終獎金管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 薪酬管理制度第一章總則第一條、本制度中所指薪酬，是指定期發放的工資、福利及季度、年終獎金。第二條、薪酬的分配遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的基本原則。第三條、制定本制度的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益進行有效結合。第四條、薪酬分配的依據是：貢獻、能力、態度和責任。第五條、工資分為崗位基本工資、崗位固定工資、崗位浮動工資和工齡工資四個部分。其中崗位基本工資是根據崗位職責和技能確定，考2、慮員工所在崗位的價值，占工資總額的40%；崗位固定工資是根據不同職位類別特點，在其崗位基本工資的基礎上給予崗位的業務費用額度，占工資總額的30%；崗位浮動工資是根據績效考評結果和業績水平來確定，占工資總額的30%；工齡工資是根據員工進公司工作時間的長短來確定，考慮員工對公司的長期貢獻。第六條、公司根據當期經濟效益及可持續發展狀況決定工資分配水平。第七條、適用對象：本制度適用于公司全體員工。第二章工資體系第八條、與公司整體經營業績相關的管理人員、技術人員工資制和與營銷業績相關的營銷人員工資制構成員工工資體系。第九條、實行管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業績通過全公司的總體業績來進行評估。3、這部分員工分為高層管理人員、中層管理人員、一般管理人員和技術人員。其中，高層管理人員包括：總裁辦、總監級管理人員，中層管理人員包括公司總監助理、部門經理、主管，分公司經理和部門經理、主管等，一般管理人員包括行政人事部、財務部、商品部、銷售管理中心下屬的戰略合作部、市場部、渠道管理部等職能部門的工作人員；技術人員主要是信息中心成員，其工作特征是他們的工作績效從結果和過程角度均不易做出評價，其貢獻與其所擁有的技能相關。第十條、實行營銷人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績效與銷售量密切相關。這部分員工主要是營銷管理中心工作在銷售一線的員工。第十一條、高管人員和部分中層管理人員實行年薪制。其他人4、員實行崗位職能工資制。第三章崗位工資結構第十二條、員工的工資結構為：崗位基本工資崗位固定工資+崗位浮動工資+工齡工資。第十三條、崗位工資根據工作的崗位職責和崗位所需具備的技能來確定，不同崗位對應不同的崗位工資級別。具體工資等級見附表。崗位工資在其工資等級內根據考核情況予以認定和調整工資檔次，達到本級最高檔次后不再上漲。第十四條、工齡工資根據員工實際在本公司參加工作的時間來確定，為公司服務每滿一年即增加工齡工資100元，滿三年后不再繼續增加工齡工資；工齡將作為員工晉級的主要考量依據之一。第十五條、各區域在制定員工薪資級別時應根據當地經濟發展及消費水平而定。第十六條、所有人員的崗位基本工資、崗位固5、定工資、崗位浮動工資、工齡工資均按月發放。浮動工資根據績效考核結果計算得出。對不同的人員，浮動工資的比率和發放的方式有所不同。第四章高層管理人員工資第十六條、總裁辦成員（除總裁辦秘書外）、總監級管理人員實行年薪制。年薪總額由董事會確定。第十七條、高管人員的崗位工資=崗位工資*100%第十八條、高管人員的年終浮動工資=年薪剩余*年終考評分數%，年終考評分數由年終考核得分確定。第五章中層管理人員工資第十九條、中層管理人員實行崗位工資制。具體的崗位工資列表詳見附表。第二十條、中層管理人員的崗位固定工資=崗位工資*70%第二十一條、中層管理人員的浮動工資為月度浮動工資，季度調整發放：其中季度內的前兩個6、月足額發放月度浮動工資，在季度的第三個月發放的浮動工資中，依據個人季度考核成績計入調整并發放。第二十二條、以銷售管理為工作重點，與營銷工作關系密切的分公司管理人員在享受崗位工資的基礎上，享受月度銷售提成獎勵，進行季度調整發放。銷售提成獎勵總額=單臺計提基數*月度實現銷售量*月度銷售任務完成率。 “單臺計提基數”由總監辦公會議討論，報總裁辦批準實施，所得到的季度銷售提成獎金由營銷管理中心根據各人的月度完成情況，季度內的前兩個月足額發放提成獎勵，在季度的第三個月，就該季度內的平均完成率調整發放。第六章一般管理人員及技術人員工資制第二十三條、一般管理人員及技術人員實行崗位職能工資制。具體的崗位工資列7、表詳見附表。第二十四條、一般管理人員的崗位固定工資=崗位工資*70%；一般管理人員的崗位浮動工資為季度浮動工資：季度浮動工資=崗位工資*3*個人季度考核系數*30%其中季度考核系數由對一般管理人員及技術人員的季度考核來決定，所得到的浮動工資在完成季度考核后按月平均兌現。第七章營銷人員工資制第二十五條、營銷人員的崗位工資由公司內部評定的營銷人員資格等級確定。具體的資格工資等級與崗位工資的對應表見附表。第二十六條、營銷人員的崗位固定工資=崗位工資*70%營銷人員的浮動工資為季度浮動工資：季度浮動工資=崗位工資*3*個人季度考核系數*30%其中季度考核系數由對營銷人員的季度考核來決定，所得到的浮動工8、資在完成季度考核后按月平均兌現。第二十七條、營銷人員的崗位浮動工資，在季度內的前兩個月足額發放，如季度平均任務完成率低于60%的，在季度的第三個月調整發放。第二十八條、營銷人員的提成獎勵=單臺計提基數*所在區域月度實現銷售量*所在區域月度銷售任務完成率，所的得到的提成獎金在完成月度銷售業績考核后當月發放。第八章年終獎金分配制度第二十九條、公司董事會根據年度公司經營目標的完成情況，決定是否進行年終獎金分配、年終獎金分配的具體方法和金額。第九章考核系數的確定方法第三十二條、根據考核的制度，各類人員的考核結果分為五級：CE 不斷地超出公司的期望，SE 達到并有時超過公司的期望，ME 達到公司的期望，9、VM 基本達到公司的期望，DM 達不到公司的期望。第三十三條、個人季度考核結果所應對應的季度考核系數見下表：個人季度績效考核結果等級個人季度考核系數CE13SE11ME10VM08DM06第十一章新招聘人員工資第三十八條、公司新招聘人員工資一般定為招聘崗位工資等級內第一檔。試用期內工資按全部工資的70%發放，試用期內不享受崗位浮動工資，試用期滿轉正后一次性補發試用期間的浮動工資。第三十九條、新招聘的營銷人員在試用期1-3個月內，可享受銷售提成獎勵。第四十條、對公司急需的特殊人才，其工資定檔可不受本章第三十八條規定的限制，其工資可根據工資協商定在招聘崗位工資等級內相應檔，須報經人事部批準。特別情況下，應聘人員的工資要求超過其崗位等級內最高檔的，經總裁辦批準后，其超出部分工資以特別津貼形式發放。第十二章附則第四十一條、對于本辦法所規定的事項，按行政人事部管理制度的有關規定予以實施。對本辦法有疑議時，由行政人事部負責解釋。第四十二條、各崗位的工資定級表見附件。第四十三條、本規定的修改由行政人事部負責，報總裁辦批準后生效。第四十四條、本規定自公布之日起實施。