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1、公司晉升及薪資福利制度附員工職業發展規劃表編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、目的 為了提升員工個人素質和能力，充分調動全體員工的主動性和積極性，并在公司內部營造公平、公正、公開的競爭機制，規范公司員工的晉升、晉級工作流程，特制定本制度。二、適用范圍 公司全體員工三、權責 1、行政部負責制定公司的員工晉升制度。 2、相關部門經理負責對晉升員工的考核。 3、總經理、總監負責對員工晉升的最終審核。四、內容及程序 （一）員工晉升原則 1、公司員工晉升，必須符合公司的發展需要。 2、公司內部出現職位空缺時，首先考慮公司內部2、員工。 3、公司內部員工晉升，有利于提高員工的綜合素質，做到量才適用，有利于增強員工的凝聚力和歸屬感，減少員工流動率。 4、管理層的晉升必須建立在考核結果的基礎上，遵循有利于提高其綜合素質的原則，著重培養管理人員的綜合管理能力。 （二）內容 公司可以根據工作需要，對員工的崗位或職位進行必要的調整，在公司職位空缺的情況下，員工也可以根據本人的意愿申請公司部門之間的調動。 1、 員工晉升可分為員工部門內晉升和員工部門之間的晉升： （1）員工部門內晉升 是指員工在本部門內的崗位變動，由各部門經理根據部門實際情況，經考核后，具體安排，并報行政部存檔。 （2）公司員工部門之間的晉升 是指職員在公司內部各3、部門之間的流動，需經考核后擬調入部門須填寫員工晉升表，由所涉及部門的主管批準并報總經理或總經理授權人批準后，交由行政部存檔。 2、員工晉升分為三種類型 （1）職位晉升、薪資晉升 （2）職位晉升、薪資不變 （3）職位不變、薪資晉升 3、員工晉升的形式分為定期或不定期 （1）定期：公司每年根據公司的營業情況，在年底進行統一晉升員工。 （2）不定期：在年度工作中，對公司有特殊貢獻，表現優異的員工，隨時予以晉升。 （3）試用期員工，在試用期間，工作表現優秀者，由試用部門推薦，提前進行晉升。（三）員工晉升依據 （1）公司普通員工，在原工作崗位上工作半年時間（含試用期工作時間），經部門經理評定工作表現優秀4、。 （2）公司部門經理級員工，在原崗位上工作時間一年（不含試用期工作時間）經總經理評定工作優秀。 （3）因公司需要，經總經理特批的其他情形的晉升。 （四）員工晉升權限 （1）部門經理及部門總監由總經理核定。 （2）部門經理或主管，由總監以上級別人員提議并呈總經理核定。 （3）普通員工的晉升分別由部門經理或主管提議，呈總經理核定，并通知行政部。 （五）員工崗位晉升后，相關部門必須做好新到員工的部門培訓工作，相關部門可以指定人員專人帶領或引導。 （六）員工晉升后，一個月內為試用期，薪資在試用期內員工薪資暫不做調整。 （七）試用期后的薪資將根據員工在試用期內的工作表現和參照公司的薪資標準執行，對試用5、期不合格的員工，公司將恢復其原來的崗位，薪資保持不變。 （八）公司員工遲到、早退三十次，曠工三次以上及其他違反公司規章制度行為，次年不能晉升職位和薪資。五、公司各級員工接到晉升通知后，應在指定時間內辦妥移交手續，就任新職。六、本制度的解釋權在行政部，行政部有權根據公司的實際情況，對本制度進行修改。七、員工晉升等級描述及晉升資格1、銷售人員晉升等級表及工資待遇 職等職位名稱職級一等（80分）二等（85分）三等（90分）四等（95分）銷售專員1級1000120014001600銷售代表2級1500170019002100銷售經理3級2000220024002600銷售總監4級250027002906、031002、銷售人員晉升體系職前階段工作描述及晉升：（1）應聘人員填寫應聘人員表格，由部門經理進行面試，并于面試結束后3個工作日內報總經理批準告知應聘人員面試結果。（2）應聘人員獲得錄用通知后，需進行為期一月的職前培訓，培訓內容包括產品介紹，公司管理架構，績效及個人收益，個人職業發展，企業文化、薪資福利等。（3）應聘人員職前培訓滿一月后，由部門經理根據培訓內容，設置入職考核問卷1份，分值100分。筆試后由公司安排進行口述一次，分值100分。（4）對于考試沒通過的應聘人員，由公司進行勸退或重定崗、重培訓。（5）應聘人員在培訓時間內，享有職前培訓津貼（銷售人員1000元）。完成職前培訓的員工，津7、貼于離職后發放，押一個月工資為培訓津貼。不能完成的員工不發放。試用期工作描述及晉升：（1） 試用期為期兩個月，結束后，由公司總結該試用期人員工作情況，結合該員工訴職報告及面談，部門主管描述，確認該人員辭退、重復試用、及勸退。（2） 進入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字數不少于1000字的訴職報告。并由部門經理對其進行面談，并將面談記錄和訴職報告存檔。（3） 能夠完成任務標準，對企業文化理念及銷售流程有一定的理解，能夠貫徹上級領導交予的任務，能夠自覺去拓展客戶群，接回訂單能夠維護客戶關系及回款事項為試用期合格。轉正期工作描述及晉升：（1） 試用期員工通過公司轉正考核后轉為正式員工，8、開始享有公司規定的底薪和各種薪資福利。（2） 初級銷售人員應在市場人員或銷售部經理帶領下，參與完成本部門銷售任務。（3） 初級銷售人員轉正一年后，公司考核其年度業績及一年工作表現，根據銷售部經理回饋信息。在業績表現及個人素質表現方面均有達標表現的初級銷售人員，升職為銷售代表。初級銷售專員轉正6個月后，表現杰出或有額外業績貢獻的，可直接晉升為銷售代表。（4） 任何等級銷售員每6個月需最少一次向公司提交一份有效字數不少于2000字的述職報告銷售代表工作描述及晉升：（1） 公司劃分的銷售行業，或有銷售經理離職或辭退后，自轉正滿6個月的銷售專員中提升銷售代表1人，提升以個人工作能力，員工培訓能力，團隊9、激勵及管理能力，公關能力，業績情況等作為考核標準，由公司參考所有銷售人員意愿后，由總經理確認。（2） 銷售代表有培養和帶領試用期人員，初級銷售專員進行工作及培訓的職責。（3） 銷售代表可向公司提出客戶再開發方案（必須包含預算），經公司審核批準后，指揮銷售團隊，進行客戶再開發工作的權利。（4） 銷售代表在不存在銷售經理或總監的情況下，可參與管理中心工作，并以工作內容作為未來晉升銷售經理的標準之一。銷售經理、總監工作描述及晉升：（1）公司產生3個銷售團隊后，由公司安排進行升職內部競崗一次，提升銷售經理一名（或銷售總監一名，用于接手原銷售經理之銷售團隊）。（2）銷售總監享有高級管理績效工資，工資基數10、為手下所有銷售團隊的業績總和。（3）三年以上銷售工作經驗，2年以上的銷售團隊管理經驗，任職時間不低于兩年，吃苦、勤奮、恒心、上進；認可公司的發展方向和企業文化職位能力結構描述及能力評價表（優秀-10分；較優秀-9分；基本具備-8分；一般-7分；較差-5分）該能力結構及能力評價表分別用于能力評價和晉級兩個方面職位一：銷售專員能力結構描述及能力評價表項次能力結構具體描述評價1全局觀根據公司總體發展思路，服從于發展大局，履行本職工作。2創新性工作中主動探索新思路，積極采用新方法。3溝通能力遇到客戶或業務問題，能夠進行迅速的溝通并取得認可。4執行能力接到任務指令，迅速行動，效果到位；遵守公司的各項制度11、。5責任心主動地、精益求精提高本職工作的精確性。6應變能力妥善處理工作失誤和突發事件的能力。7解決具體小問題的能力面對具體問題，能迅速找到解決方法，或者不恥下問，向同事和上級請教。8不犯錯誤及及時修正能力能夠按照崗位操作標準，嚴格操作，不犯錯誤和及時改正錯誤的能力。9產品推介能力準確無誤掌握和運用銷售說詞及銷售技巧，促使客戶接受的能力。10數據及表格填制能力能全面收集一線的市場、產品和競品信息，并能夠形成有價值的書面分析和判斷，并能夠完整無誤的填制公司要求的各種表格。職位二：銷售代表能力結構描述及能力評價表項次能力結構具體描述評價1全局觀根據公司總體發展思路，服從于發展大局，履行和安排工作。212、計劃能力根據部門工作，迅速形成崗位工作計劃，并在計劃實施過程中及時糾偏。3創新能力工作中主動探索新思路，積極采用新方法。4溝通和協調能力綜合協調各部門、客戶和合作伙伴之間工作及問題的能力。5執行和建議能力接到直接上級的任務指令，迅速行動，效果到位；并對執行過程提出修正建議；遵守公司的各項制度。6開發和管理客戶能力能夠完成公司規定的客戶開發任務，并能夠作好客戶維護、業務管理、客戶服務等工作，取得客戶認同的能力，完成每月銷售目標的能力。7數據及表格填制能力能全面收集一線的市場、產品和競品信息，并能夠形成有價值的書面分析和判斷，并能夠完整無誤的填制公司要求的各種表格。8解決具體問題的能力面對具體問題13、，能迅速找到解決方法，或者不恥下問，向同事和上級請教。9責任心主動地、精益求精提高本職工作的精確性。10應變能力妥善處理工作失誤和突發事件的能力。職位三：銷售經理能力結構描述及能力評價表項次能力結構具體描述評價1全局觀根據公司總體發展思路，服從于發展大局，組織和安排工作。2計劃能力根據公司的規劃，迅速形成區域工作計劃，并在計劃實施過程給予有效的監督、指導和糾偏。3決策和團隊管理的能力周密的思考、分析和判斷，作出決定的能力，有效的進行團隊管理。4授權和激勵能力進行有效的授權，保持和提高部下工作積極性的能力。5目標管理和教練能力科學合理的進行目標分解及管理，積極輔導、培訓和指導部下，提高其工作能力14、。6創新性和應變能力工作中主動探索新思路，積極采用新方法；妥善處理工作失誤和突發事件的能力7溝通和協調能力綜合協調各部門、經銷商和合作伙伴之間工作及問題的能力。8執行能力接到公司任務指令，迅速行動，效果到位；遵守公司的各項制度。9參謀與建議能力對于公司的發展、規劃和運行敢于提出問題、建議和形成解決方案的能力10開發和管理客戶能力能夠完成公司規定的客戶開發任務，并能夠作好客情維護、業務管理、客戶服務等工作，取得客戶認同的能力，并帶領團隊完成每月銷售目標的能力。職位四：銷售總監能力結構描述及能力評價表項次能力結構具體描述評價1全局觀根據公司總體發展思路，組織和安排工作。2規劃能力有預見的規劃各項工15、作，并在規劃實施過程給予有效的監督、指導和糾偏。3決策和領導團隊能力周密的思考、分析和判斷，作出決定的能力，有效領導團隊。4因才善用能力了解下屬能力特點，并能適當使用。5授權和激勵能力進行有效的授權，保持和提高部下工作積極性的能力。6目標管理和教練能力科學合理的進行目標分解及管理，積極輔導、培訓和指導部下，提高其工作能力。7建立組織的能力根據公司階段性發展需要，建立、運營和變革組織的意識、決心和實施的能力。8市場敏銳的反應力對來自市場、客戶、行業、競爭對手的變化是否反應靈敏，并迅速作出反映。9營銷運作能力是否能制定有效的營銷戰略、策略，將產品迅速銷售出去，并形成良好的品牌，為企業長期發展奠定基16、礎。10建立人脈的能力為大區的正常運作和發展營造健康的外部環境。八、福利待遇1、轉正員工任職滿一年，享受公司的意外保險一份，享受公司重 大節日的福利待遇及銷售部獎勵制度中規定的所有獎勵規定；2、 任何員工都可參加年底尾牙活動，可獲得獎品獎勵；3、 轉正員工任職滿一年，可享受帶薪年假，銷售專員年休假3天，銷售代表年休假5天，銷售經理年休假10天，銷售總監年休假15天。4、 轉正員工任職滿一年，根據本年度公司業績，發放年終獎。九、附則本辦法由行政部負責解釋和修訂，自發布之日起執行。附件：1.員工職業發展規劃表2.員工晉升申請表3.員工晉升綜合素質與能力考核表(主管人員適用)4.員工晉升綜合素質與能17、力考核表(管理人員適用)附件一:員工職業發展規劃表填表日期： 年 月 日 填表者：姓名年齡公司（部門）崗位名稱最高學歷畢業時間 年 月畢業學校參加過的培訓15263748目前具備的技能/能力技能/能力的類型證書/簡要介紹此技能其他公司/部門工作經歷簡介公司部門職務對此工作滿意的地方對此工作不滿意的地方1234你認為對自己最重要的三種需要是：彈性的工作時間 成為管理者 報酬 獨立 穩定 休閑 和家人在一起的時間 挑戰 成為專家 創造請詳細介紹一下自己的專長結合自己的需要和專長，你對目前的工作是否感興趣，請詳細介紹一下原因請詳細介紹自己希望選擇哪條晉升通道請詳細介紹自己的短期、中期和長期職業發展設18、想附件2： 員 工 晉 升 申 請 表申請日期 : 年 月 日部 門姓 名原任公司/部門原職位新任公司/部門新職位個人資料 年齡: 年 月 日生, 歲 學歷 : 外部年限 : 年, 內部年限: 年, 合計 : 年公司經歷入職日: 年 月 日 公司 部 年, 職務 : 公司 部 年, 職務 : 公司 部 年, 職務 : 公司 部 年, 職務 : 公司 部 年, 職務 :晉升說明行政部復核總經理部門經理部門負責人附件3： 員工晉升綜合素質與能力考核表（主管人員適用）姓名： 擬任職部門： 擬任職職務：考核項目考核內容分值員工自評主管評估小計工作態度1、把工作放在第一位，努力工作202、對新工作表現出19、積極態度3、忠于職守4、對部下的過失勇于承擔責任工作與團體協作1、正確理解工作目標，有效制定適當的實施計劃并確定資源302、按照員工能力和個性合理分配工作3、做好部門間的聯系和協調工作4、工作中保持協作的態度，推進工作管理監督1、善于放手讓員工工作，鼓勵大家的合作精神202、注意生產現場的安全衛生和整理整頓工作3、妥善處理工作中的失誤和臨時參加的工作4、在人事安排方面下屬沒有不滿指導協調1、經常注意保持下屬的工作積極性152、主動努力改善工作環境的提高效率3、積極訓練、教育下屬，提高他們的技能素質4、注意進行目標管理，使工作協調進行工作能力1、正確認識工作意義，帶領下屬取得最好成績152、工作20、成績達到預期目標或計劃要求3、工作總結匯報準確真實4、工作方法正確，時間與費用使用得合理有效總評分100主管評語簽名:員工簽名說明： 1.請根據行為出現的頻率，結合以下標準進行評價，滿分為100分。評分標準：總是90-100%分值；經常70-80%分值；有時40-60%分值；偶爾10-30%分值分；從不0 分。2.“小計”欄的成績計算為：員工評分*0.4+主管評分*0.6；各項合計得分為考核成績。附件四： 員工晉升綜合素質與能力考核表（管理人員適用）姓名： 擬任職部門： 擬任職職務：序號項目要素分值員工自評主管評估小計1團隊合作在工作中善于尋求他人的幫助和支持，或主動調動各方面資源以實現目標121、02積極主動與團隊成員坦誠地溝通,并給予他人積極的反饋3在成績面前常說我們而不是我4不斷創新能夠在現有的工作基礎上,提出新的觀點和方法105樂于接受他人的建議,改進自己的工作6善于發現問題并嘗試解決,敢于嘗試新的方法改善工作7快速學習并不斷分享知識主動學習并能夠快速適應新崗位及新工作的要求158主動尋求各種途徑提高業務技能，了解和跟蹤本行業先進技術和發展趨勢9樂于與他人相互學習,并分享經驗和信息10責任心與主動性重視客戶需求,努力為客戶解決問題1511工作盡心盡責，任勞任怨12有高度主人翁精神，經常能主動考慮工作疑難問題并著手解決13工作能力保證完成每一項工作的準確性與及時性 1514能貫徹執行相關規章制度1515遇事善于分析判斷且判斷結果準確,具備較強的數據觀念1016與人合作時溝通表達能力強，能準確領悟對方或表達自己的意圖10合計100主管評語 簽名:員工簽名說明： 1.請根據行為出現的頻率，結合以下標準進行評價，滿分為100分。評分標準：總是90-100%分值；經常70-80%分值；有時40-60%分值；偶爾10-30%分值分；從不0 分。2.“小計”欄的成績計算為：員工評分*0.4+主管評分*0.6；各項合計得分為考核成績。