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1、汽車公司任務年薪及獎金福利管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一章 總則第一條 本制度是公司依據(jù)國家法律、法規(guī)并結(jié)合自身實際情況訂立的，是銷售人員獲得正當勞動報酬、維持企業(yè)人員穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則。第二條 本制度旨在客觀評價銷售人員業(yè)績的基礎(chǔ)上，獎勵先進、鞭策后進、提高銷售人員工作熱情、調(diào)動銷售人員積極性，體現(xiàn)選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制，達到吸引、留住人才的目的。第三條 本制度適用于銷售公司的駐外市場部經(jīng)理和普通銷售人員，以下統(tǒng)稱銷售業(yè)務員。第四條 本薪酬2、制度強調(diào)定量和相對公平的原則。第五條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標進行薪酬設(shè)置，避免主觀意識。第六條 相對公平原則：對于銷售業(yè)務員的薪酬設(shè)置將力求體現(xiàn)公平的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以薪酬設(shè)置只能做到相對公平。第二章 薪酬組成第七條 銷售業(yè)務員的薪酬包括五部分：基本年薪、任務年薪、超任務獎金、超目標獎金和其他獎勵?；灸晷?、任務年薪、超任務獎金、超目標獎金四者之間的關(guān)系見附圖1。第八條 基本年薪是依據(jù)銷售業(yè)務員的個人銷售級別發(fā)放的年薪。第九條 任務年薪是銷售業(yè)務員完成規(guī)定的銷售任務和日常工作可以獲得的報酬。第一十條 超任務獎金是銷售業(yè)務員完成規(guī)定的銷售目標可以獲得的報酬。3、第一十一條 超目標獎金是對銷售業(yè)務員超出目標銷售額部分的特別獎勵。第三章 基本年薪第一十二條 公司依據(jù)銷售業(yè)務員的個人銷售級別來確定個人的基本年薪，如表1所示。個人的銷售級別代表銷售業(yè)務員的業(yè)務和管理能力，分為業(yè)務一到六級和經(jīng)理一到六級，在入職時由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務員的學歷和以往工作表現(xiàn)進行初定，每年在年度考核時進行調(diào)整。表1 市場部經(jīng)理及普通業(yè)務員等級和基本年薪對照表。資深經(jīng)理高級經(jīng)理市場部經(jīng)理基本年薪級別經(jīng)理六級經(jīng)理五級經(jīng)理四級經(jīng)理三級經(jīng)理二級經(jīng)理一級業(yè)務經(jīng)理普通業(yè)務員基本年薪級別業(yè)務六級業(yè)務五級業(yè)務四級業(yè)務三級業(yè)務二級業(yè)務一級對應基本年薪（萬）1513111098765第一十三4、條 基本年薪的發(fā)放：基本年薪每月固定發(fā)放，每月發(fā)放金額基本年薪/12。第四章 任務年薪第一十四條 銷售業(yè)務員的任務年薪包括月考任務工資和年考任務工資兩部分。第一十五條 銷售業(yè)務員的月考任務工資從下半年開始發(fā)放。下半年按月依次發(fā)放上半年各月的任務年薪。下半年月考任務工資在年終根據(jù)任務完成情況和考核狀況發(fā)放。如果銷售業(yè)務員年終未完成全年的銷售任務，則下半年的月考任務工資不予發(fā)放。第一十六條 每年年初公司銷售公司總經(jīng)理、市場管理部、銷售業(yè)務員和相關(guān)經(jīng)銷商通過預測，共同確定銷售業(yè)務員全年的銷售任務額和主推產(chǎn)品銷售量，并將全年的任務銷售額按照往年季節(jié)銷售情況，拆分到每個月，得到月度標準任務銷售額。第一十5、七條 在上半年完成累計月標準任務銷售額的情況下，月考任務工資按如下方式確定：月考任務工資每月發(fā)放金額=（月標準任務銷售額月考工資提成比例50%）+（月標準任務銷售額月考工資提成比例50%）M%其中M為月度銷售管理考核得分，只對50的標準銷售提成金額進行銷售管理考核。月考任務工資提成比例由公司領(lǐng)導層在年初確定（暫定為2）。 月度銷售管理考核得分的考核辦法見銷售業(yè)務員績效考核制度。第一十八條 如果上半年實際銷售額低于累計月標準任務銷售額，則停發(fā)當月月考任務工資。如果上半年實際銷售額低于全年銷售任務的30，上半年月考任務工資不予發(fā)放。第一十九條 在完成年度任務銷售額的情況下，年考任務工資按如下方式確6、定：年考任務工資=年度任務銷售額年考工資提成比例Y%其中Y為年度考核得分。年考任務工資提成比例由公司領(lǐng)導層在年初確定（年暫定為1）年度銷售任務考核得分的考核辦法見銷售業(yè)務員績效考核制度第二十條 如果銷售業(yè)務員當年的銷售任務沒有完成，則年考任務工資不予發(fā)放。第二十一條 年實際銷售額累積超過年任務銷售額時，按超任務獎金方式發(fā)放。第五章 超任務獎金第二十二條 超任務獎金只有在完成任務銷售額的情況下才能獲得。第二十三條 超任務獎金在下一年第一季度發(fā)放。第二十四條 超任務獎金金額的確定：1、 如果實際銷售金額大于目標銷售額，超任務獎金金額=（目標銷售金額-任務銷售額）超任務獎金提成比例。2、 如果實際銷7、售金額小于目標銷售額，超任務獎金金額=（實際銷售金額-任務銷售額）超任務獎金提成比例。公司領(lǐng)導層在年初依據(jù)公司的發(fā)展狀況確定超任務獎金提成比例（年暫定為6）。第六章 超目標獎金第二十五條 超目標獎金只有在完成目標銷售額的情況下才能獲得。第二十六條 超目標獎金在下一年第一季度發(fā)放。第二十七條 超目標獎金金額的確定：超目標獎金金額=（實際銷售金額-目標銷售額）超目標獎金提成比例。公司領(lǐng)導層在年初依據(jù)公司的發(fā)展狀況確定超目標獎金提成比例（年暫定為8）。第七章 見習業(yè)務員薪酬第二十八條 處于見習期的銷售業(yè)務員，不實行年薪制，按每月1000元發(fā)放工資。見習期為3個月。第八章 福利第二十九條 銷售業(yè)務員在8、轉(zhuǎn)為正式員工之后，均享受國家規(guī)定的各項福利。第三十條 公司依據(jù)銷售業(yè)務員的銷售任務，為骨干銷售業(yè)務員配備不同價值的轎車。第九章 其它獎勵第三十一條 為了獎勵工作成績突出、為公司做出特殊貢獻的銷售業(yè)務員，公司設(shè)立以下特殊獎勵。每年評定一次，在第二年的第一季度頒獎。1. 綜合業(yè)績獎：對每年年度考核總得分排在前三名的銷售業(yè)務員，頒發(fā)“綜合業(yè)績獎”，每人獎勵人民幣3萬元，并在有影響的報紙上進行專題報道。2. 金牌銷售獎：對每年銷售額排在前三名且年度考核總得分不低于80分的銷售業(yè)務員，授予“金牌銷售”的稱號，每人獎勵人民幣2萬元，并在有影響的報紙上進行專題報道。3. 主推產(chǎn)品銷售獎：對全年主推產(chǎn)品銷售量9、達成率列前三名的銷售業(yè)務員，授予主推產(chǎn)品銷售獎，每人獎勵人民幣2萬元。全年主推產(chǎn)品銷售量達成率的計算見銷售業(yè)務員績效考核制度。4. 新地區(qū)開拓獎：對在新地區(qū)銷售實現(xiàn)超額完成目標任務率20%以上的銷售人員頒發(fā)新地區(qū)開拓獎，每人獎勵人民幣2萬元。超額完成目標任務率=（實際銷售額-目標銷售額）/目標銷售額）100%。5. 優(yōu)秀建議獎：為鼓勵銷售業(yè)務員集思廣益、主動為公司經(jīng)營出謀劃策，通過合理化建議推動迅速騰飛，特設(shè)立優(yōu)秀建議獎。每年由市場管理部根據(jù)銷售業(yè)務員的合理化建議采納次數(shù)和實施效果評選出三名，每人獎勵人民幣1萬元。6. 市場研究獎：每年由市場管理部和銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)評選出三篇優(yōu)秀的市場研究報告，為其作者頒發(fā)市場研究獎，每篇獎勵人民幣1萬元。第十章 附則第三十二條 本制度自實施。第三十三條 本制度由市場管理部負責解釋。