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1、乳業公司銷售部績效考核兌現辦法管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 1 目的 規范各中心績效考核兌現辦法，統一績效考核工作流程。2 適用范圍本制度適用于銷售部營銷中心、各省區。3 績效考核兌現辦法流程圖4：績效考核兌現辦法流程4 管理活動具體要求4.1 責任狀、績效考評方案執行要求（1）月底出具績效考核結果時，所有考核正負激勵均對應相應的條款出具并實施。各項目獎罰不受其它項目工作業績的影響，即每項工作單獨核算，出現正負激勵時只影響該項目的應得工資。（2）制度、市場鏈與責任狀/績效考評方案條款沖突時以責任狀/績效考2、評方案條款規定為準，對責任狀/績效考評方案條款有疑義時以季度調整后內容為準，調整前仍按原條款執行。（3）上月轉來收入，必須插入批注注明原因，同時在考核匯總表中做為正負激勵加入正負激勵分析中。（4）跨省區調動的人員，調入的省區負責轉崗人員的臺帳考核，同時調入省區的考核員主動向調出省區索要轉崗人員前期的臺帳考核以及所發工資的明細，如果是任命時間和實際到崗時間不符，兩個省區必須提前溝通好如何兌現這一個月的工資，不允許出現工資斷層的現象。（5）新上崗人員在試用期第一個月可以不做考核，從第二個月開始仍要做考核明細，差額工資在后期補回。（6）客戶試用，但是城市經理不是試用期，城市經理的銷量一項可以免考核一3、個月。（7）換市場人員到新市場不足半個月，當月可以不做考核，發平均工資；例如*在8月18日從A市場調到B市場，不必按照A市場或者B市場做考核，直接發平均工資。（8）被通報考核期，考核期差額不予補回的人員，本月實發直接填寫考核期工資，正負激勵不填寫。（9）細節要求：A、提報考核表格統一放入一個文件夾，命名為營銷中心*省區*月考核結果；績效考核橫表命名形式為：省區/市場/職務+姓名；績效考核匯總表命名形式為：營銷中心*省區*月考核匯總表；B、注意格式統一：10號宋體，居中靠下，年薪單位為萬元；銷量、考核結果統一保留兩位小數；百分比不用保留小數；C、每人按照責任狀保留績效考核橫表中工作簿項目，對不用4、的項目統一進行刪除，同時橫表匯總表中項目與保留工作簿項目一致；D、所有人員責任狀占比為100%。見證性材料的兌現：見證性材料名稱提供部門下發部門下發時間任務量中心中心年初實際累加數據庫計劃調度室中心每月4日BI數據雙匯系統中心每月4日竄貨匯總表物料部中心每月10日應收款分析表/往來帳月報表和林財務部中心每月10日現代通路數據銷售部現代通路中心每月10日傳統通路數據銷售部傳統通路中心每月10日AC數據營銷支持部中心每月10日利潤率北京財務服務部中心每月10日日常通報各閘口部門中心每月10日表5：見證性材料兌現模板4.2 薪資兌現辦法（1）主管級人員當月按照80%進行發放，半年時不予發放，績效工資5、余留20%年底一次性發放。（2）非年薪人員執行08年兌現辦法。隔月兌現情況，例：9月工作完成情況，兌現在10月工資中；非年薪人員分為：主辦級、一般人員（中心職能主辦、行政人員、專員、城市經理、銷售代表、分公司副經理）；行政人員當月工資100%發放；業務人員當月工資100%發放。4.3 績效考核結果上報要求考核員制作考核明細要依據以下工作流程：（1）績效考核橫向對比表：-每月10日之前中心下發當月考核數據，省區對本省區所需數據進行整理，確保不漏項。-每月15日之前依據各級人員責任狀，將相關考核項目兌現到橫向對比表中；-每月16日之前將績效考核橫表下發各級人員進行反饋，反饋期最短為1天（24小時）6、；-將反饋過程中存在的問題記錄，并核實后進行更正-每月18日之前將績效考核橫表按照績效考核匯總表的形式進行匯總；-每月18日提報績效考核橫向對比表、績效考核匯總表、民意測評匯總表至中心（2）考核匯總表按照崗位進行匯總，分為年薪、非年薪人員、分公司人員（年薪人員包括：主管人員；非年薪人員：主辦級人員、城市經理、銷售代表、專員、行政人員；分公司人員包括：分公司經理、副經理）。考核匯總表必須準確無誤（如：人數是否正確、負激勵是否用負數體現、小計是否正確等），匯總表里的收入金額必須與臺帳考核明細中的數據對應。（3）每月考核匯總表經省經理簽字后進行存檔；4.4 績效考核結果分析（1）各項激勵的實施必須以7、健全的制度、責任狀和績效考評方案中的條款或者獎勵方案為執行依據，不允許出現無任何依據的獎勵或考核。（2）制度生成后，各省區必須本著公平、公開、公正的原則100%執行制度。（3）每月的正負激勵比例必須控制在90110之間。主管級、主辦級：只包括中心主管、主辦級，不包括分公司經理/副經理。主管級、主辦級、城市經理、銷售代表、專員五者之間的考核不允許進行互相平衡。（4）中心每月出具各省區正負激勵平衡分析，對激勵情況進行實時監控，使正負激勵比例控制在90%-110%之間。5 考核辦法（1）績效考核橫向對比表、考核匯總表、民意測評每晚傳一日，負激勵50元。（2）未執行確定版的責任狀、臺帳考核明細、考核匯8、總表、考核統計表負激勵50元/次。（3）臺帳考核明細條款有漏項，負激勵20元/處/次。（4）未將通報兌現到相應人員，負激勵20元/人/次。（5）臺帳考核明細、考核匯總表執行細節有誤（例如核算方法錯誤、封頂錯誤、通報未連帶、合計錯誤等），負激勵20元/處。（6）績效考核橫向對比表、考核匯總表準確無誤，正激勵考核員100元/月。省經理兌現考核員正負激勵的50。（7）銷售部依據各中心季度的正負激勵控制情況，按照四個崗位類別劃分，分別對中心經理、行政主辦進行的正負激勵：正負激勵范圍中心經理行政主辦90110+200元+200元8089111120-100元-100元7079121130-200元-200元69以下131以上-300元-300元表6：正負激勵比考核明細