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1、公司業務員職責要求考勤請假及績效考核制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 業務員績效考核制度一.目的為了能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,增強企業自身的經營能力和抗風險能力,加強員工的責任感,提高銷售業績勞多得,獎罰分明的原則,特制訂本制度.二.業務員的職責與要求1銷售人員應做到對企業忠誠,敬業,奉獻,團結,并嚴格遵守的內容規定,保守公司商業秘密(如銷售網絡明細,銷售策劃,營銷政策等)如有違反,輕則扣罰200元,重則立即開除,并追究相應的經濟損失和法律責任.2業務員嚴禁私自開發藥店網絡，拓展終端需經上級領導批準.必須2、將開發的藥店名稱,聯系人,地址,電話,傳真,品種,供貨價,月銷售及銷售額全部報給公司財務處,以便于公司全面管理.業務員應按公司規定的銷售價格進行銷售,不得自行變動銷售價格,特殊情況應向總經理匯報,批準后再決定按什么價格供貨,如未經批準隨意降低價格造成損失,由業務承擔.隨意提高價格的按提高價格部分的雙倍處罰.回收貨款金額應于實際銷售金額相符,如有弄虛作假,一經發現第一次給予銷售貨款的50%扣罰,第二次給予100%扣罰,第三次給予辭退.3對客戶文明禮貌,搞好客情關系,維護公司形象;業務員未經申請同意產生的任何費用,將由個人承擔.4業務員除了正常送貨以外應注意市場的信息收集與反饋(如新產品的上市,同3、類產品的銷量與促銷活動,以及顧客需求的動向,新店的開張,位置等等)5業務員應該負責營業員的日常培訓與督促學習新產品的銷售知識,以提高銷售水平.對于不能及時作終端培訓的。一經查實，每品每次罰款50元，屢教不改的，予以開除.6業務員要保證及時送貨,并保證所送貨物的完整.專柜送貨要讓營業員打收條,非專柜壓貨要有藥店的入庫單或欠條.業務員在庫房所借貨物兩日內必須與庫房平賬.(特殊情況須有上級領導同意除外)每拖一天罰款20元.7業務員應如實填寫發貨票據,如有弄虛作假,每次罰款50元,累積3次公司將予以開除.發貨時應盡量與客車或貨棧講價,盡量以最小的代價獲得最大的收益,要求每人將轄區的客車貨站的發貨價格報4、給公司財務處,如有價格變動須及時上報.8業務員每日必須認真記錄工作日記,內容應為每天何時何地與何人談了什么業務,結果如何,每天送了什么貨,數量及品種等.9業務員出差要向總經理申請,獲得同意后可到財務處借差旅費,回來后將下市場的情況詳細向總經理匯報;業務員休息日要保證手機正常開機,如有定貨,及時與公司聯系送貨,電話關機每次罰款20元,超過3次每月罰款100元.10業務員當天銷售回收的貨款,回公司后,必須馬上將貨款交到公司財務處,并開回款單,不能開回款單的的說明是哪個藥店的款項,如當天不能回公司的,第二天早上交.如有拖延每拖延一天罰款50元,欠款三個月的由業務自行承擔(經領導批準除外,但必須有欠條5、),不按時對帳的業務,財務有權對其進行處罰每拖一天扣50元.11業務員應虛心接受財務的監督,財務每月將與所有客戶對帳,業務員應積極配合,按時到財務處對帳.并在對帳之前將專柜的月報表送會財務處.內容為:品種,數量,金額,庫存,欠款部分必須有欠條并說清楚原因,不按時對月庫存的財務部有權罰款,每拖一天罰20元.12如有客戶投訴,例如:供貨價格高于公司規定的價格,不及時送貨,該調換的貨不及時調換,經查屬實每次視情節嚴重與否罰款20-50元,累計兩次收回此客戶交由其他業務管理.三考勤與請假(參照營業員考核制度)1考勤由內勤統一管理并每日登記.2遲到,早退,礦工.A未經請假,凡超過上班時間未到崗或提前離崗6、,視為遲到或早退.月累計遲到或早退3次或3次以上,扣發工資50元,情節嚴重的扣工資的50 %B超過規定上班時間一小時未到崗,無正當理由,或不按請假程序請假,擅自不來上班,或假期已滿不來上班均視為礦工,礦工一天扣發工資50元,(尊照公司有關規定執行),月礦工兩天予以辭退!C工作時間未經允許擅自離開崗位超過20分鐘以上視為脫崗,每月當次警告,兩次罰款20元,三次以上予以辭退.3病假一律憑市級以上醫院的診斷書或證明,經領導批準方可休假,特殊情況事后補添假條,非特殊情況不以電話請假;事假扣除當日工資(無特殊情況每月請事假不超兩天,超過兩天扣雙倍工資).其他假日參照公司相關規定.四業務員關鍵績銷考核指標以分公司自有產品計回款額203040W按千分之八附業務員績銷考核圖表一份.每拖一天扣50元.