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1、公司產品銷售價格績效考核管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 根據公司制定的總體銷售目標任務，特對公司市場、銷售費用等經營指標制定如下管理辦法。一、業務經理崗位職責及區域管理1、崗位職責：1、客戶的尋找篩選，前期洽談，合作中的協議擬訂，后續訂單的執行及維護，及時搜集客戶需求，與客戶保持良好的溝通；2、定期上門拜訪客戶，推廣產品及了解市場情況；3、負責訂單下達簽訂合同及跟催，收繳相應貨款；4、對項目需求樣品的情況進行跟蹤。5、配合并完成部門經理分解的銷售任務7、確保負責范圍內的貨款及時回籠8、貫徹執行公司各項規章制2、度；9、對所掌管的企業秘密的安全負責；4、接受領導指派到相關客戶公司或現場解決產品問題2、業務區域：按照地級市行政區域劃分業務區域。二產品的銷售價格管理1價格的組成2014年公司對所經營的產品規定市場價、項目價等兩種價格政策，公司并將不定期的對該價格進行調整。市場價：該價格為產品的市場公開報價。參考價格。工程項目價：該價格為產品銷售的執行價格，可維持公司正常經營活動的主要費用及利潤。公司根據市場情況、具體項目的業務情況、回款情況等針對最終報價。所有工程項目報價須經公司同意方可向客戶進行書面報價。2價格管理為指導銷售人員正確掌握各類產品價格及報價方式，保護價格機密，爭取成交機會，特制定本管理辦法3、。價格管理范圍：本公司銷售的所有產品。價格確定和公布：價格由公司根據產品成本結構和市場發展趨勢，適時進行調整和公布。價格管理規定：銷售人員只能對自己所負責的客戶報價。有其他銷售人員所負責客戶與自己聯系時，須及時轉交相關銷售人員處理，不得報價。未經公司同意，不得向客戶透露公司已成交項目的合同價格。銷售人員須嚴格保護價格機密。如因個人原因造成價格泄密致使公司經濟損失的，必須賠償公司經濟損失，公司并有權追究其相關責任。對銷售人員惡意造成價格損失的行為，公司發現后立即辭退并追償損失。三、銷售管理制度1銷售人員績效制度銷售人員的工資由底薪+提成獎勵組成。底薪：按照公司薪酬職級表提成計算方案：a、公司產品4、提成比例如下：產品名稱提成比例(T)產品名稱提成比例(T)備注消火栓箱3%防火涂料3%老客戶銷售額和公司交辦業務額按照3:1的比例記入業務員的個人業績。卷 盤3%防火卷簾5%外購設備3%超價部分30%b、任務完成率計算方法：任務完成率M=【（銷售額/任務額）+（回款額/應回賬款）】/2任務完成率(M)提成支付比例(N)備注M0.90.9任務完成率最高的業務人員給予優異獎勵。0.9M1.01.01.0M1.21.11.2M1.51.21.5M1.3c、提成計算方法:應得提成=【（回款額-超價額）*產品提成比例+超價額*超價提成比例】* 提成支付比例(N)提成發放條件：年終一次性發放。2銷售貨款管5、理規定銷售貨款嚴格按已簽定照合同協議條款付款。銷售人員無權對任何客戶給出帳期，如需給老客戶帳期，必須征得領導同意。 銷售貨款原則上要求客戶直接將貨款匯到公司賬戶中，全體銷售人員不允許收取貨款現金（現金支票除外）。3銷售目標及銷售任務銷售區域(責任人)蘇州()銷售任務300萬元注：可以按照地域或者業務員來分配銷售任務4銷售人員月報、周報、日報管理規定為加強對銷售任務、銷售過程和工作時間的管理，規范和加強銷售人員工作的計劃性、針對性和自律性，特制訂如下規定：銷售部每周一上午08：30召開每周例會，主要內容是聽取匯報及安排計劃，由市場營銷經理主持。銷售人員每月月底最后一個工作日總結當月工作及制訂下月工作計劃，以書面形式（電子文檔）發給市場營銷經理。銷售人員每周作出工作周報,于每周末前以書面形式（電子文檔）方式發給市場營銷經理。銷售人員每天將當日工作情況作成日報，發給市場營銷經理，銷售人員應根據訪問客戶的情況對目標客戶進行分類，確定重點客戶、有意向客戶。進一步分析客戶，找到成交的最快方法。每個月最后一天銷售人員提交評估報告，目的是對月計劃執行效果、目標完成狀況綜合評估，了解計劃與實際的差異，重新確定項目運作的重點。5銷售人員業務費用管理規定： 按照公司業務費用管理規定執行。