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1、招商租賃策略基本分析招商租賃策略基本分析 租賃招商是將商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)從營(yíng)銷方案階段轉(zhuǎn)變成零售營(yíng) 運(yùn)個(gè)體階段的中間步 驟。租賃招商是人與人間的關(guān)系，它是一項(xiàng)選擇，也是一項(xiàng)替選 首先招商人員對(duì)物業(yè)方案需要有個(gè)正確的評(píng)估:它擁有的產(chǎn)品是否使零售商希望成為它 的一部份；它創(chuàng)造了一個(gè)零售的焦點(diǎn)，使消費(fèi)者愿意前往。 租賃招商是一項(xiàng)藝術(shù)也是一項(xiàng)技巧，它包括了客觀的資料、經(jīng)驗(yàn)與直覺反映，對(duì)于市 場(chǎng)、消費(fèi)者、零售商及物業(yè)本身的 分析將是成功的租賃招商得以達(dá)成的主要關(guān)鍵。最重 要的，租賃招商的關(guān)鍵在于了解如何促成一樁交易及了 解如何執(zhí)行這一交易，創(chuàng)造力與 資料可說是租賃招商的門檻。 有關(guān)招商作業(yè)的重點(diǎn)，在很多方面2、而言，租賃招商是自發(fā)性直覺的反映，且就像是軼 聞趣事一般，其規(guī)則常常不是片斷而枯燥的，而且成功的捷徑常隨著不同的物業(yè)而有所不 同。當(dāng)你繼續(xù)往前了解就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多觀念和基本原則都將幫助你更進(jìn)一步了解租賃招商的 真諦招商租賃是任何所開發(fā)物業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否最重要的要件之，如何將空間招商出租， 如何將空間分割適當(dāng)以適用不同業(yè)態(tài)，而與各承租戶達(dá)成協(xié)議，也就是 （1） 將他們引入本開發(fā)物業(yè) （2）創(chuàng)造零售商與業(yè)主雙贏的財(cái)務(wù)安排，但是所有以上成功的要點(diǎn)對(duì)于不同的物業(yè)并非 全然相同。 一般而言，下列所述綜合在一起通常可以說明為什么租賃是如此的重要一般而言，下列所述綜合在一起通常可以說明為什么租賃是如此的重要： 沒3、有租賃業(yè)主將沒有收入：假使零售商不愿簽訂租約承租開發(fā)物業(yè)的內(nèi)部營(yíng)業(yè)空間，則 業(yè)主將沒有收 入產(chǎn)生。 租賃決定物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值：例如，假使你有一個(gè)一百萬平的店鋪，有 400 平方可出租空 間(GLA)，而你能夠?qū)⒚恳蛔饧s每平方米提高$1 租金，則表示每年將有$365 額外年收入。 沒有出租空間表示空間閑置，而高空置率通常轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷頭痛的課題： 空置空間不僅僅不具生產(chǎn)力，它亦影響了其它進(jìn)駐店家的生產(chǎn)力，較少的商店表示較少的 客源，也表示較少的營(yíng)業(yè)額，也就是每一個(gè)人的收入降低了。 成功的租賃不僅表達(dá)物業(yè)的現(xiàn)況且反映市場(chǎng)未來的驅(qū)勢(shì)：它可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)改變并在空置 發(fā)生前已有因應(yīng)對(duì)策。 假如你的招商租賃非常的成功，你將可預(yù)測(cè)許多事情，包括： 商家是否需更多空間。 商家是否需減少空間。 商家是否即將面臨破產(chǎn)。 是否應(yīng)放棄某商家并趨離之。 是否應(yīng)將某一商家引進(jìn)。 架構(gòu)有效的招商租賃架構(gòu)有效的招商