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1、公司市場開發(fā)、銷售績效考核提成比例管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 序號項(xiàng)目權(quán)重計(jì)算公式資料依據(jù)打分評定月份1234567891011121新客戶銷售額（實(shí)際出貨）35%實(shí)際銷售金額目標(biāo)銷售金額數(shù)100%實(shí)際銷售金額目標(biāo)銷售金額數(shù)100%市場部財務(wù)部計(jì)劃實(shí)際達(dá)成率2新客戶開發(fā)數(shù)20%進(jìn)入新客戶合格供方名錄批準(zhǔn)報價的新客戶個數(shù)報價單 現(xiàn)場審核報告市場部工程部計(jì)劃實(shí)際達(dá)成率3新項(xiàng)目開模數(shù)20%新客戶開模個數(shù)郵件模具訂單開模通知單工程部計(jì)劃實(shí)際達(dá)成率4新客戶產(chǎn)品呆滯庫存10%呆滯庫存占比當(dāng)月銷售額占比0.5%，每超2、過0.5%該項(xiàng)得分減少1%，直至全部扣完超出客戶訂單交期天數(shù)50天視為呆滯料PMC部財務(wù)部計(jì)劃實(shí)際達(dá)成率5新客戶回款10%實(shí)際回款金額當(dāng)月應(yīng)回款總金額100%對賬發(fā)票市場部財務(wù)部計(jì)劃實(shí)際達(dá)成率6銷售費(fèi)用5%每超出計(jì)劃指標(biāo)5%扣除該項(xiàng)1分，直至全部扣完報銷單財務(wù)報表招待申請單市場部財務(wù)部計(jì)劃實(shí)際達(dá)成率市場部月度考核表序號項(xiàng)目權(quán)重計(jì)算公式資料依據(jù)打分評定月份1234567891011121老客戶銷售額（實(shí)際出貨）30%實(shí)際銷售金額目標(biāo)金額數(shù)100%每月實(shí)際銷售金額銷售目標(biāo)100%銷售部財務(wù)部計(jì)劃實(shí)際達(dá)成率2新/老客戶開模數(shù)20%新客戶開模個數(shù)郵件模具訂單開模通知單工程部計(jì)劃實(shí)際達(dá)成率3新客戶開發(fā)數(shù)3、20%進(jìn)入新客戶合格供方名錄批準(zhǔn)報價的新客戶個數(shù)報價單 現(xiàn)場審核報告市場部工程部計(jì)劃實(shí)際達(dá)成率4新客戶銷售額（實(shí)際出貨）10%實(shí)際銷售金額目標(biāo)金額數(shù)100%每月實(shí)際銷售金額銷售目標(biāo)100%市場部財務(wù)部計(jì)劃實(shí)際達(dá)成率5客戶回款5%實(shí)際回款金額當(dāng)月應(yīng)回款總金額100%對賬發(fā)票市場部財務(wù)部目標(biāo)實(shí)際達(dá)成率6呆滯庫存5%呆滯庫存占比當(dāng)月銷售額占比0.5%，每超過0.5%該項(xiàng)得分減少1%，直至全部扣完超出客戶訂單交期天數(shù)50天視為呆滯料PMC部財務(wù)部計(jì)劃實(shí)際達(dá)成率7銷售費(fèi)用5%每超出計(jì)劃指標(biāo)5%扣除該項(xiàng)1分，直至全部扣完報銷單財務(wù)報表招待申請單市場部財務(wù)部目標(biāo)實(shí)際達(dá)成率8客訴次數(shù)5%每月目標(biāo)2個，每超出14、次扣除2分，直至全部扣完客戶對交期、服務(wù)、商務(wù)方面的書面、郵件、電話投訴次數(shù)客戶銷售部公司高層目標(biāo)實(shí)際達(dá)成率銷售部月度考核表市場部對應(yīng)等級/提成表職位狀態(tài)底薪指標(biāo)（萬元）/月完成提成公式維護(hù)提成提成額月薪超值部分獎備注月度計(jì)算月度平均計(jì)算年度平均計(jì)算業(yè)務(wù)助理內(nèi)勤35000無0業(yè)務(wù)試用試用期30503個月不設(shè)指標(biāo)無0業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)正350050100%0.30%15005000101%-109%0.30%90%-99%0.20%10004500110%-119%0.40%80%-89%0.10%5004000120%-129%0.50%80%以下0.00%03500130%以上0.60%業(yè)務(wù)專員405、00100100%0.30%30007000101%-109%0.30%90%-99%0.20%20006000110%-119%0.40%80%-89%0.10%10005000120%-129%0.50%80%以下0.00%04000130%以上0.60%大客戶經(jīng)理5000150100%0.30%45009500101%-109%0.30%90%-99%0.20%30008000110%-119%0.40%80%-89%0.10%15006500120%-129%0.50%80%以下0.00%05000130%以上0.60%業(yè)務(wù)經(jīng)理6000200100%0.30%600012000101%-109%0.30%90%-99%0.20%400010000110%-119%0.40%80%-89%0.10%20008000120%-129%0.50%80%以下0.00%06000130%以上0.60%業(yè)務(wù)總監(jiān)市場部對應(yīng)等級/提成表