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1、第 4 章 招商部門組織結構管理 招商需要效率，只有掌握招商部門的組織結構管理，才能使整個招商活動 達到高效率、低收入的效果。 4.1 4.1 組織結構設計組織結構設計 4.1.1 招商部門的職能 招商部門是商業物業管理商的重要部門，是商業物業最直接的效益實現 者，在項目運作中具有舉足輕重的地位。 1. 招商部門的作用 招商部門在整個項目營銷組織中的作用主要包括以下幾個方面。 招商部門直接與市場和客戶相聯系，它可以分為市場分析及定位的調整 提供依據。 招商部門通過一系列的招商活動可以配合營銷策略組合。 通過招商成果檢驗項目產品的規劃，招商部門與其他營銷管理部門擬定 競爭性營銷策略，制定新的營銷2、規劃。 招商是項目活動的中心，在瞬息萬變的市場上，招商是連接項目與商戶之 間的紐帶，不斷地進行著創造性的工作，為項目帶來直接的租金利潤，并不斷 地滿足租客的各種需要。招商部門在公司整個營銷工作中承擔的核心工作是招 商和服務。 2. 招商部門的職能 行市場一線信息收集、市場調研工作。 提報年度招商預測給營銷副總。 制定年度招商計劃，進行目標分解，并執行實施。 管理、監督招商中心正常工作運作，正常業務運作。 對于大型商業項目來講，招商部門可以設立、管理、監督區域分支機構 正常運作。 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。 合理進行招商部預算控制。 研究把握招商員的需求，充分調動其積極性。3、 制定招商人員行動計劃，并予以檢查控制。 配合本系統內相關部門做好推廣促銷工作。 預測渠道危機，呈報并處理。 檢查渠道阻礙，呈報并處理。 3. 招商部門組織模式及特點 招商部門組織模式的選擇要受到項目人力資源、財務狀況、產品特性、項 目規模、消費者及競爭對手等因素的影響，項目應根據自身的實力及項目發展 規劃，精心“排兵布陣”，量力而為，用最少的管理成本獲得最大的經濟效 益。 下面介紹幾種常用的招商組織模式有業態型組織模式、片區型組織模式和 復合型組織模式。 業態型組織模式 隨著招商員對業態重要性的理解，加上業態的不斷發展，使許多大型項目 都用業態線來建立招商隊伍結構。特別是當業態組合復雜，按業態分類組成招 商隊伍就較合適。例如，一個 10 萬平方米的購物中心，它必含有零售、娛樂和 餐飲多種業態，而各業態又有多種不同的業種，招商組織就可以按照零售、娛 樂和餐飲分為三個小組，每個小組又可以安排