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1、公司招商主管職責及提成分配績效考核方案編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 目錄管理制度1第一章 組織架構圖及崗位職責3一）招商經理職責45. 負責項目前期招商主力店、次主力店及知名品牌的引進；4二）招商主管職責5三）招商專員職責65. 向上級領導匯報項目存在問題及建議解決方法；67. 負責跟進有希望但尚未成交之客戶；69. 按時完成上級交辦的其他工作。6第二章 招商提成分配方案及績效考核6一）、招商提成分配方案64、連續六個月末能完成月招商定額的，予以辭退處理。8三）、年度績效考核方案8根據公司年度招商任務達成率為考核2、標準8第一章 組織架構圖及崗位職責一、組織架構圖招 商 經 理 招商文員 招商主管招商主管招商組長 招商專員招商專員招商專員二、崗位職責部門本職：負責富盈集團重慶長壽富盈灣項目的租賃相關業務主要職能：根據項目的經營方針對項目商鋪進行租賃招商1. 組織對項目的分析和定位,掌握招商進度，分析招商過程中出現的問題；2. 項目所處地理位置及商業行情進行調研分析；3. 項目定位及價格的準確判斷，對業態分布進行規劃；4. 對招商過程中可能出現的困難做出相應的預案，并對招商過程中出現的問題提供建議處理辦法；5. 擬定招商租賃文件及合同；6. 及時反饋市場最新動態及競爭對手營運情況;7. 根據公司發展選擇戰略3、伙伴，對主力店及各專業賣場的大商家實施招商，與大商家簽訂租賃合同;8. 根據公司方針和項目實際情況，廣泛接觸各行業的商家,收集整理商家資源并備案；9. 根據相關規定，努力爭取更多的客戶進場經營，與其協商租賃招商事宜，必要時代表公司與經營者簽訂租賃合同并負責合同的變更、續約等工作；10. 與相關部門密切合作，做好經營戶進場、裝修、調整、退場工作；11. 隨時了解經營信息和業主、經營戶的經營動態，積極為其提供力所能及的工作方便，與客戶建立良好的業務關系。一）招商經理職責1. 根據公司制定的整體工作計劃，制定本組招商計劃和總體任務的分解方案，帶領團隊完成每月招商任務；2. 負責本部門所劃分品類的市場4、動態進行調查分析，收集信息資料，向上級遞交分析調查報告。3. 負責按月編制本部門新商家引進計劃、進行品牌結構分析、不斷完善商家組合。4. 寫每周招商工作報告，包括招商業績、招商目標、業績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等；5. 負責項目前期招商主力店、次主力店及知名品牌的引進；6. 負責本部門所劃分商家引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌7. 協助招商人員引進客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況；8. 處理屬下組員在招商過程中的突發事件及客戶投訴；9. 負責安排、監督屬下組員的每天工作內容；10. 收集并整理屬下組員的招商數據上交領導；11. 負責向領導匯報即時的現5、場招商情況；12. 負責編排招商組員當值時間表，如有變動，及時向公司匯報及更改；二）招商主管職責1.協助招商部經理進行日常管理、招商管理及協調管理工作；帶領本部門招商員完成公司下達的招商任務。2.協助部門經理做好與其他部門的溝通工作,協調相關工作實施及做好工作配合；3.協助招商經理完成項目前期招商主力店、次主力店及知名品牌的引進，及時掌握本組招商人員的客戶情況、招商情況以及準確的市場信息4.制定本部門招商計劃和部門總體任務的分解方案，并上報完成情況及未完成原因5.及時處理招商人員遇到的疑難問題6.配合招商經理做好本部門招商人員的日常工作分配7.協助招商人員處理客戶異議及促成招商成交8.協助招商6、經理組織對招商人員的培訓工作9.協助解決客戶提出的設計變更要求，及時反饋客戶意見10.協助本部門經理召開招商人員日常工作例會11.記錄本部門招商人員考勤及安排組員調休12.及時匯報招商進展情況和招商過程中疑難問題三）招商專員職責1. 嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責；2. 按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；3. 積極開展市場調查、分析和預測，為上級及時提供有效的商業信息；4. 掌握市場動態，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案；5. 向上級領導匯報項目存在問題及建議解決方法；6. 負責辦理已成交客戶合同的簽定，并向經理匯報每天7、客戶的情況；7. 負責跟進有希望但尚未成交之客戶；8. 定期開展商家的拓展和拜訪計劃，并按時提供商家拜訪情況報告；9. 按時完成上級交辦的其他工作。第二章 招商提成分配方案及績效考核一）、招商提成分配方案提成方案：以承租方繳納所承租物業的首兩月應繳租金作為招商傭金，招商傭金發放日期與承租方合同簽訂月同期。分配比例：分配人員招商專員招商主管招商經理分配比例（當月的全額傭金）751015例如：招商專員租賃7#樓1#鋪位，該鋪位面積200，以40元/月/計算，月租金8000元，則該招商專員提成為8000*2*75%=12000元，招商主管提8000*2*10%=1600元，招商經理提8000*2*18、5%=2400元。 分配人員招商專員招商主管招商經理分配比例（當月的全額傭金）58015招商主管租賃7#樓1#鋪位，該鋪位面積200，以40元/月/計算，月租金8000元，則該招商主管提成為8000*2*80%=12800元，招商專員提成為8000*2*5%=800元，招商經理提8000*2*15%=2400元。 分配人員招商專員招商主管招商經理分配比例（當月的全額傭金）51085招商經理租賃7#樓1#鋪位，該鋪位面積200，以40元/月/計算，月租金8000元，則該招商經理提成為8000*2*85%=13600元，招商主管提成為8000*2*10%=1600元，招商專員提成為8000*2*59、%=800元。 主力店/知名品牌租賃獎勵方案：除公司以承租方首兩月應繳租金作為提成傭金外，公司再單獨獎勵品牌引進人員一定額度的獎金 例如：主力店500-9991000-14991500-19992000以上獎勵金額10000150002000025000二）、招商專員與招商主管獎懲方案（新入職的招商人員在入職后前三個月不做定額要求，從第四個月起其獎懲按定額要求進行）1、如首月不能完成月招商定額，則當月扣除10的崗位工資，并將未完成的招商額度計入下月的定額；2、如第二月還末能完成月招商定額，則當月扣除20的崗位工資，并將末完成的招商額度計入下月的定額； 3、如第三月還末能完成月招商定額，則當月扣10、除30的崗位工資，并將末完成的招商額度計入下月的定額，以此類推；4、連續六個月末能完成月招商定額的，予以辭退處理。5、如在六個月內完成之前所有定額，則可以在當月取回之前所扣的所有工資（隨當月工資一同發放）。6、租賃提成隨當月工資一同發放（以客戶交納所租鋪位的全額首兩月租金為標準）。三）、年度績效考核方案根據公司年度招商任務達成率為考核標準年度任務達成70%79%80%89%90%及以上分配比例以所有承租方首年度應繳租金總額的10%作為獎金以所有承租方首年度應繳租金總額的15%作為獎金以所有承租方首年度應繳租金總額的20%作為獎金分配人員招商專員招商主管招商經理分配比例203545例如：本年度公司招商任務為10000，完成招商面積7000，達成率為70%，所有承租方首年度應繳租金總額為1500000元，則獎金總額為1500000*10%=150000元，招商專員獎金為150000*20%=30000元，招商主管獎金為150000*35%=52500元，招商經理獎金為150000*40%=60000元。