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1、公司績效工資考評及提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、 為了有效地開展目標管理，增強銷售人員的進取心和自信心，在營銷部形成一種人人爭做金牌營銷人員的良好風氣，真正體現優勝劣汰的競爭原則，特制定本辦法；二、 本辦法適用于營銷部的所有營銷人員；三、 營銷部每季度進行一次等級評審，由總經理、營銷部經理、人力資源部經理、財務部經理共同組織評比，評比結果直接與營銷人員的工資掛鉤。營銷部等級評比結果經總經理批準后即予以確認實施；四、 營銷部績效薪酬是公司根據營銷人員對公司的貢獻、業務能力、工作態度等而支付的一種薪酬2、方式；鼓勵員工提升工作技能、提高服務質量。設定不同的薪酬等級，從而確定了營銷人員的薪酬晉升通道和空間。固定工資按月計發，缺勤則按比例扣減。每年公司在薪酬調整前根據市場的薪酬情況和公司的薪酬策略會考慮是否調整各級別工資；如需要調整則由人力資源部提議，總經理簽名后生效。五、 固定工資與績效工資的級別：營銷人員固定工資及績效工資分為五級，即一級、二級、三級、四級、五級、六級，一級最高，六級最低(單位:萬元)。 固定工資級別及比例表級別固定工資任務檔（M）月底薪（I）金牌銷售員800以上0.4銀牌銷售員7000.35銅牌銷售員6000.3銷售工程師5000.25助理工程師4000.2助 理3000.13、5說明：1)固定工資以08年度績效考核制度基本工資的提取為標準計算公式為：I=（M2%30%）12； 2)固定工資的發放：按月發放。如果銷售人員連續四個月累計未能完成定額銷售任務的30%，公司停止發放其固定工資，同時公司有權利對其崗位或級別進行調整；3)公司可根據經營情況進行調整固定工資及績效工資。六、 績效工資定級及考評辦法：1) 績效工資的級別（萬元）：獎金 任務評分 800以上70060050040030096分以上1.10.9630.8250.6880.550.41390-95分0.90.7880.6750.5630.450.33880-89分0.70.6130.5250.4380.34、50.26370-79分0.40.350.30.250.20.1560-69分0.10.0880.0750.0630.050.037559分以下0000002) 績效工資考核指標：績效工資考核是指公司對員工在一定時期內工作能力、工作態度、工作業績等方面進行的全面、客觀的評價;實行計分考評的辦法，共考核九大項，每一大項的基本分及相應的評分標準如下：序號指 標指標說明權重評分規則及標準1銷售任務達成率完成計劃銷售任務35評分=（實際銷售任務/計劃銷售任務）100%352應收賬款按合同回收應收款25評分=（實際回款/應收款項）100%253合同執行情況生產計劃下達、研發排期、工程進度、資料歸檔等情況5、101.生產計劃下達的及時、規范性、準確性：3分；2.技術研發周期的協調安排：3分；3.工程跟蹤，把握項目進度的程度，完工驗收的確認情況：2分；4.合同履行中各項資料的收集、整理、歸檔等：2分。4客戶開發及行業信息、電子商務方面每季度開發15個以上有合作意向的客戶及10條行業發展趨勢信息或競爭對手動態信息及在網絡上發布至少1篇關于公司產品的文章51.15個以上客戶信息及10條以上行業、競品信息及在網絡上發布至少1篇關于公司產品的文章，且內容完整、可量化：5分； 2.15-10個客戶信息及10-5條行業、競品信息及在網絡上發布至少1篇關于公司產品的文章，且內容完整、可量化：4分；3.10-3個客6、戶信息及2條行業、競品信息及在網絡上發布至少1篇關于公司產品的文章，且內容完整、可量化：3分；4.只有1條中其一者：2分；5.只有2條中其一者：1分。（注：發布公司產品相關的文章至少2個季度發布1篇）5工作計劃及匯報規范填寫每月工作計劃、銷售日記及工作總結51.工作計劃、銷售日記及匯報填寫規范、完整，上交及時，提出具體建議：5分；2.填寫規范，上交及時：4分；3.填寫規范，不及時上交：3分；4.填寫不規范、完整：2分；5.填寫不規范完整，不及時上交：0分。6客戶關系維護老客戶關系維護情況51.與2個以上合作過過1次的客戶保持5次以上業務聯系：5分；2.與1個合作過2次或3個以上合作過1次的客戶7、保持3次以上業務聯系：4分；3.與3個以上合作過1次的客戶保持5次以上的業務聯系：3分；4.與2個合作過1次以上的客戶保持6次以上業務聯系：2分；5.與1個合作過1次以上的客戶保持3次以上業務聯系：1分；6.出現客戶投訴，經查證為銷售人員過錯：0分。7參加公司會議及培訓積極參與公司各種會議及培訓安排51.積極參加公司會議及培訓并提出建設性意見：5分；2.積極參加各種會議及培訓：4分；3.按時參加各種會議及培訓：3分；4.參加會議及培訓活動變現出消極的情緒：2分；5.經常借故不參與公司會議及培訓安排：1分。8公司規章制度執行情況 遵守公司各種規章制度及營銷部制定的業務管理制度51.遵守公司上班制8、度，遲到早退每月不超過三次：2分；2.上班時間不瀏覽與工作無關網站或長時間接打無關工作的電話：1分；3.遵守營銷部制定的各項管理制度：2分。9工作技能掌握公司產品技術特性及操作演示方法51.熟練掌握公司產品技術特性及操作演示方法；2.正確講解產品應用并熟練回答客戶的提問；3.結合市場需求和公司產品技術，快速提供客戶和銷售部門有市場競爭力的解決方案。七、提成方式及比例：1）公司年底對超出任務業績部分及回款率達到75%的項目進行提成。提成比例按級別劃分：超出任務提成率任務檔0-100101-200201-400401-600601以上800以上2%2.1%2.2%2.3%2.4%7001.7%1.9、8%1.9%2%2.1%6001.4%1.5%1.6%1.7%1.8%5001.1%1.2%1.3%1.4%1.5%4000.8%0.9%1%1.1%1.2%3000.5%0.6%0.7%0.8%0.9%2)提成計算:提成(B)=超額業績單項回款額占總完成業績比重對應提成比率八、合同評審合同評審主要目的時為了避免銷售人員簽訂一些非良性的合同；同時核定產品的采購、生產、研發周期及施工成本、危險系數等的因素，確保合同的履行。營銷部經理審定其他條款財務核定利潤情況銷售人員報價九、合同評審的流程：銷售人員擬定合同工程部審核工程的施工成本及危險系數人力資源部核定項目的實際銷售額總經理審定項目來源及支持力度行政審定各部門對項目的配合情況