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1、公司績效考核及銷售獎金管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 薪酬=崗位工資+績效工資+福利1、 見習商務代表=崗位工資900+績效工資400+業績提成5%+200元住房補助績效考核標準如下： 標準指標 基準線目標線條戰線權重分數周有效拜訪客戶數量13540%匹配分值80分100分120分周業績750元1000元1500元60%匹配分值80分100分120分備注：1、分數計算方法：客戶拜訪量*對應的匹配分值*權重+周業績*對應匹配分值*權重2、 分數低于60分，次月待崗或離職 3、分數達到60分合格，可以拿到當周績2、效 4、分數達到80分，可以拿到業績提成 5、分數達到100分轉正成為初級商務代表或月業績超過6000元轉正成為初級商務代表且可取消績效考核2、初級商務代表=崗位工資900+績效工資200+業績提成10%+交通補助1%績效考核標準如下： 標準指標 基準線目標線條戰線權重分數周有效拜訪客戶數量35830%匹配分值80分100分120分周業績1000元1500元 2000元2500元70%匹配分值80分100分 110分120分備注：1、分數計算方法：客戶拜訪量*對應的匹配分值*權重+周業績*對應匹配分值*權重2、 分數低于50分，次月待崗或離職 3、分數達到60分合格，可以拿到當周績效 4、分數3、達到70分，可以拿到業績提成 5、連續兩個月分數達到80分以上可晉級為中級商務代表或分數達到100分當月可直接晉級為中級商務代表 6、月業績超過6000元可取消績效考核3、中級商務代表=崗位工資1200+績效工資200+業績提成15%+交通補助1%+電話補助50績效考核標準如下： 標準指標 基準線目標線條戰線權重分數周有效拜訪客戶數量35830%匹配分值80分100分120分周業績1500元 2000元2500元3000元3500元70%匹配分值80分90分 100分110分120分備注：1、分數計算方法：客戶拜訪量*對應的匹配分值*權重+周業績*對應匹配分值*權重2、 分數低于50分，當月直4、接降級為初級商務代表3、連續兩個月分數低于60分，第二個月降級為初級商務代表 4、分數達到60分合格，可以拿到當周績效 5、分數達到70分，可以拿到業績提成 6、連續兩個月分數達到80分以上可晉級為高級商務代表或分數達到100分當月可直接晉級為高級商務代表 7、月業績超過10000元可取消績效考核4、高級商務代表=崗位工資1800+績效工資200+業績提成20%+交通補助1%+電話補助100績效考核標準如下： 標準指標 基準線目標線條戰線權重分數周有效拜訪客戶數量35830%匹配分值80分100分120分周業績2500元 3000元3500元4000元5000元70%匹配分值80分90分 105、0分110分120分備注：1、分數計算方法：客戶拜訪量*對應的匹配分值*權重+周業績*對應匹配分值*權重2、 分數低于50分，當月直接降級為中級商務代表3、連續兩個月分數低于60分，第二個月降級為中級商務代表 4、分數達到60分合格，可以拿到當周績效 5、分數達到70分，可以拿到業績提成 6、月業績超過15000元可取消績效考核5、C類銷售主管（見習銷售主管），4-5人團隊，人均3500元以上 薪酬=崗位工資1600 +績效工資400+個人提成+1%團隊提成+100元電話補助 備注：1、績效考核標準：當周80%員工達到60分或人均業績6000元以上2、新員工當月可算0.5人 3、個人提成：356、00元-6000元 10% 6000元-10000元 15% 10000元以上 20% 4、個人業績也可提團隊提成6、B類銷售主管（銷售主管），6-8人團隊，人均3500元以上 薪酬=崗位工資1600 +績效工資400+個人提成+3%團隊提成+100元電話補助+團隊獎金 備注：1、績效考核標準：當周80%員工達到60分或人均業績6000元以上2、新員工當月可算0.5人 3、個人提成：3500元-6000元 10% 6000元-10000元 15% 10000元以上 20% 4、個人業績也可提團隊提成 5、人均業績低于3500元，團隊提成1%7、A類銷售主管（銷售主管），9人以上團隊，人均3507、0元以上 薪酬=崗位工資1800 +績效工資400+個人提成+團隊提成+100元電話補助+團隊獎金 備注：1、績效考核標準：當周80%員工達到60分或人均業績6000元以上2、新員工當月可算0.5人 3、個人提成：3500元-6000元 10% 6000元-10000元 15% 10000元以上 20% 4、個人業績也可提團隊提成 5、團隊提成及獎金：人均業績3500元一下 1%團隊提成 人均業績3500元-6000元 3%團隊提成 人均業績6000元以上 5%團隊提成+500元團隊獎金 人均業績8000元以上 5%團隊提成+1000元團隊獎金 人均業績10000元以上 5%團隊提成+2000元團隊獎金 6、要求主管周一和周六在公司8、銷售經理=崗位工資2600+績效工資400+獎金+電話補助100元 備注：1、績效考核標準：80%主管完成當周績效 2、獎金：當月完成月總目標60% 1000元 當月完成月總目標80% 2000元 當月完成月總目標100% 3000元9、區域總經理：年薪制10、銷售總監：年薪制11、總經理：年薪制12、待崗=崗位工資600元=400元績效（考核標準參考初級商務代表）