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銀河房地產集團銀河國際廣場整體營銷推廣思路（45頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：97448 2021-04-19 47頁 223KB

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1、呈：萬泰集團檔號：由：銷售策劃部呈報人：事由：關于銀河國際廣場營銷推廣的初步思路日期：2003/9/9 頁數：緊急傳閱請批示請于日內回復主要內容閱讀提示關于銀河國際廣場整體營銷推廣思路，分為 2 條體系：其一是“保證項目足夠的市場影響力”通過各種途徑及各個角度增加銀河國際廣場的公開亮相，提升其高端形象，建立在社會公眾間的廣泛知名度及目標客群中的良好口碑，從而樹立使得潛在客戶需購置高檔辦公房時第一時間想到銀河；其二是“保證項目足夠的客戶積累量”通過各種途徑從推廣之前開始積累客戶，搜集可能的目標客群，進行篩選、友情聯絡，加深銀河項目在他們心中的印象，邀請2、他們參加我們的“產品推薦酒會”，當他們從其他途徑接收到銀河高檔等這類信息后，將二者結合聯想產生購買動機。為了廣泛積累我們的目標客戶，加快將來的銷售速度，這兩方面必須是互相促進、互相配合的，缺一不可。本報告從項目定位、宣傳推廣、價格策略、銷售策略及裙樓主樓拓展等方面闡述，主要解決銀河高端定位的支撐問題，為下一步明確廣告推廣主題作準備；明確營銷推廣的媒體選擇、費用預算、階段計劃等，為下一步推廣實施提供參考標準；明確制定銷售及價格的基本思路，為制定具體價格及銷控提供依據；提出整個項目客戶推廣的途徑及方法，解決積累客戶的問題。目錄一、項目整體定位3 目標客戶定位形象定位3、的核心概念定位的來源二、營銷推廣策略6 宣傳推廣目標宣傳推廣的有效通路費用編排及媒體組合分階段廣告策略三、價格策略15 定價原則定價方法的選擇與確定價格定位建議價格策略付款方式及優惠政策四、銷售策略20 銷售開盤的時機選擇現場展示中心的設立銷售控制銷售組織五、公關及促銷活動建議24 六、裙樓推廣及招商27 七、寫字樓客源的開發及發展30 八、需集團支持的工作35 一、項目整體定位根據銀河國際廣場物業客觀條件，以及公司對項目的總體操作思路，項目整體定位：南京標志性建筑、湖南路商圈第一高樓，裙樓定位為旗艦型中高檔綜合百貨公司，主樓定位為標志性高檔次寫字樓。 1. 各樓層功能定位詳見下表：項目樓層面積（平方米）功能次要功能地下部分 -2F-3F 13522.7 地下機械停車場 -1F 4234.8 合計 37008.

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