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1、公司營銷中心薪資績效員工晉升管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一章：總則第一條：為了有效調動營銷系統員工的工作積極性，促進公司營銷業績的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優秀營銷人員的吸引力。第三條：營銷系統薪酬體系適用的員工對象包括：1、 從事終端業務工作的業務員；2、 管理銷售渠道的銷售主管；3、 銷售部經理；4、 營銷總監助理；5、 市場支持、銷售支持等人員。 第二章：薪資銷售人員薪資構成：銷售人員薪資由基本工資、績效工資、全2、勤獎、福利、提成共五部分組成。一、 工資：營銷顧問試用期基本工資： 2100元轉正后基本： 2500元工資核算辦法： 試用期：2100+全勤獎+福利+提成（當月實際到賬款項） 轉正后：2200+300（績效）+福利+全勤獎+提成（實收款） 提成一覽表業績基本工資補貼提成比例30000 220005%30001-40000 220006%40001-50000 22002008%50001-7000022003009% 70001-10000220030010%105000-220030012%注：津貼是特殊補助，根據實際情況來定工資核算公式： 薪資=實收款*X%+績效+補貼 +全勤+底薪主管：3、初級主管見習主管見習主管：管理6人團隊，不脫產，個人業績提成按照8%來計算，見習期三個月2500+300（績效）+團隊提成*0.7+全勤獎主管： 管理10人團隊，不脫產，個人業績提成按照8%來計算 2500+500(績效)+團隊提成 +全勤獎 人均 對應比例2萬 0.7%3萬 0.9%4萬 1.2%5萬 1.3%5.1萬以上 1.5%工資核算公式： 薪資=實收款*8%+績效+團隊提成*X%+全勤+底薪見習經理：管理20人團隊，見習期三個月，按照實際情況確定是否脫產，個人業績按照10%計算3000+500（績效）+團隊提成*1%+全勤+福利轉正后提成核算方法：按照團隊人均業績計算人均 對應比例24、萬 1%3萬 1.2%4萬 1.4%5萬 1.5%5.1萬以上 1.8%工資核算公式： 薪資=實收款*10%+績效+團隊提成*X%+全勤+底薪第三章：銷售各崗位職責1、銷售崗位： 1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。 2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率； 3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務 4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作。 5、動態把5、握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。 6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。 7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。2、銷售主管崗位職責 1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。4、主持周會和每日例會。5、每日確認各業務員當日業績。6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。7、銷售現場日常管理工作。8、根據公司規定，定期對業務員6、進行考核。9、參與并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。 11、負責銷售人員的日常管理工作 12、負責培訓及市場調研，收集市場信息并進行評估，提交調查報告 13、協助銷售人員與客戶談判、簽訂銷售合同及回款 14、及時收集分析銷售人員填寫的日報等資料，匯總后進行評估匯報 15、完成銷售經理交付的臨時性工作 16、對銷售經理交代的事情馬上辦理，議定的事宜形成文字，發放給各人銷售經理崗位職責1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。 2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂銷售計劃。 4、 確定銷售政策。7、 5、 設計銷售模式。 6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。 7、 銷售業績的考察評估。 8、 銷售渠道與客戶管理。 9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 第四章：銷售人員績效管理辦法為了提升員工工作期間的工作效率，針對現在的實際情況，制定以下考核辦法，該項辦法僅適用于營銷中心所有員工，當該項考核一、 績效考核分為以下幾項： 1、報表：此項考核工資為50元，獎勵上限為80元，扣發上限為20元A、日報：每日準時發銷售日報，反應和解決銷售中的問題。工作日內沒發的按照一元一份來扣除 新員工七天試工期，不要求發送日報，不計入績效考核，請假期8、間的日報注明請假即可 B:周報：每周準時寫周報和總結計劃，每周按時交往部門經理處，少一份，扣款5元。 C:月報：每月按時作出月總結和下月計劃，準時發往部門經理處，不交月報者，扣款10元以上內容書寫完整并提出指導性建議的，獎勵30元，計入績效考核2、電話量：此項考核工資為150元，獎勵上限為200元，扣發上限為100元。每天電話考核量為50個，有效溝通為20個，有限溝通時長為1分30秒。入職兩個月內，一個有效電話溝通可以轉換為3個呼出。這兩個月為兩個銷售自然月。當日事，當日畢，所有電話銷售人員電話量當日有效溝通不可與前一日抵消。 如果當天，有單子入賬，當天電話量不計入考核范圍。 一天電話完不成的9、情況下，扣發5元。累計兩天完不成的情況下，扣發20元。累計三天及以上完不成者，扣發50元。 累計三天以上電話量完不成，扣發該項績效的三分之二 電話呼出量，和有效溝通，每月超額15天的獎勵50元，計入績效考核。下列情況可以不參與累計，請假期間、嗓子嘶啞等情況3、工作態度：此項考核工資為50，獎勵上限為80元每天工作是否積極，是否能夠帶動員工積極的去工作，是否有心去對待客戶等 工作不積極消極怠工，導致大家集體心情不好的扣20元 撒布謠言，并且散布不良信息導致對公司現有業務開展產生抵觸的，一次扣發20元 積極帶領大家完成銷售目標的，可以獎30元。計入績效考核 堅定信念，并把積極理念帶給大家的，獎勵310、0元。 4、目標達成：此項考核標準為50元，獎勵上限為80元。扣發底限為20元每月定制的目標即是我們本月的工作目標。 一、低于或者等于，平均目標的：A、當月目標完成百分之八十的，不扣除此項考核B、完成目標低于百分之二十三的，扣發20元 二、當月目標為平均目標1.5倍以上的： A、 完成率低于百分之二十的扣發20元B、 當月目標完成高于百分之四十五，不扣該項考核績效。完成目標百分之九十的，獎勵30元，計入績效考核超額完成目標并超過百分之十的，該月績效考核可以不計算，直接拿全部績效考核。第五章：營銷中心員工晉升辦法及途徑晉升辦法：員工晉升實行競聘制度，部分員工由經理提名競聘，其余員工進行打分來決定11、，結果公開透明，不摻雜個人感情，參與競聘的員工，不得私下拉票，一經發現競聘結果不予承認，凡的到下列條件之五的可以參加競聘。1、 個人業務能力過硬，有上進心，并希望的得到提升的2、 綜合素質較高，在員工間有一定的威望。3、 左右逢源，有較強的與人溝通能力（前提：必須說服營銷中心負責人為你提名）4、 學習能力強，在短時間內能夠獨當一面5、 執行力強，對于上級安排的任務不打折扣的完成。6、 心胸開闊，要能海納百川，聽得進不同意見7、 辦事不拖拉，凡事雷厲風行8、 奉獻精神，要有為領導和員工排憂解難晉升途徑 銷售員工見習主管主管見習經理經理總監助理總監 銷售講師培訓助理培訓師培訓主管培訓經理為了給員工提供，公平公正的晉升制度，特制訂一下制度，此制度僅適用于銷售二部第六章：附則第一條：本規定未盡事項，另行規定或參見其他規定的相應條款。第二條：本規定的解釋權在營銷中心。第三條：本規定自頒布之日起生效，修改時亦同。