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1、公司銷售人員績效獎金銷售提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、總則為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養優秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目標努力，特制訂本制度。二、適用范圍本部門所有員工 三、原則公平、競爭原則四、薪酬組成 基本工資基本補助績效獎金銷售提成+年終獎銷售部級別工資標準備注說明總監級別 6000元公司根據銷售人員工作經驗、能力、資歷確定入職級別，并允許10%上下浮動；片區經理3000元大區經理2500元省區經理2000元區域經理 1800元見習經理1500元1. 基本工資 2基本補助1電2、話補助 銷售部 基本標準總監級別500元/月片區經理400元/月大區經理350元/月省區經理300元/月區域經理250元/月銷售經理200元/月見習經理 無2.出差補助 1）出差補助標準 三級城市二級城市一級城市備注80元/天100/天120/天每城市拓展周期為3天 銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過3個工作日，若客特別戶要求必須停留3個工作日以上，需向總經理助理書面申請，總經理批準， 超過3個工作日出差補助按60元/天為核算標準 ，不經申請滯留者，取消滯留當天出差補助；2）城市級別說明 一級城市： 北京、上海、深圳； 二級城市：省會城市（除廣州外）及以下發達城市：珠海、佛山、青島、廈門、3、臺州、溫州、蘇州、揚州、連云港、大連； 三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。銷售部績效獎金基數備注說明總監級別3000元 每級別績效獎金按績效考核分達標率核算；片區經理1500元大區經理1200元省區經理1000元區域經理800元銷售經理500元見習經理（試用）無3. 績效獎金1) 績效獎金基數 2) 績效考核標準： 績效評分標準每項評選條例對應四個標準：A優秀B、優良C、合格D不合格，評分人員根據標準對于相應人員合理打分：評分內容評分標準得分工作態度吃苦耐勞，無條件執行各項工作任務， A1620態度認真，但經常拖沓，遇到挫折容易放棄；B1115從事感興趣的任務，對其它任務消極抵觸，C64、10經常對公司不滿，消極、抱怨D05銷售能力具備豐富區域市場運作和管理經驗，能夠圓滿完成各項銷售目標；A1620具備一定市場操作能力，完成區域銷售目標；B1115基本能夠完成區域銷售任務，但很少考慮公司費用； C610無法完成下達銷售任務； D05服務心態尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務；A1620為客戶提供基本的服務，但不夠熱誠；B1115缺乏服務意識和主動性，經常情緒化；C610經常被客戶投訴，服務態度冷淡；D05服從管理遵守部門制度和公司規定，尊重上級領導、自覺性、紀律性強；A1620遵守部門制度和公司規定，有一定自覺性和紀律性；B1115屢次違反公司規定，紀律性和自覺性較差；C610拒不5、遵守公司規定，消極抵觸上級下達任務；D05綜合技能 精通市場、產品綜合知識，并具備專業授課培訓能力；A1620具備一定的市場、產品綜合知識，具備基本的授課培訓能力；B1115只精通局部知識，缺乏培訓授課經驗；C610不具備綜合知識和授課能力，且學習態度極差；D05 績效評分方式績效考核分總經理評分40%總經理助理評分20+ 市場部總監20%財務總監20% 績效核算發放1）績效獎金每季度發放一次，實發績效獎金= 績效考核得分/%績效獎金基數；2）季度績效考核分60分以下，不予發放績效獎金；3）季度考核分60分以下，當期銷售提成實際發放80%；4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。5.6、銷售提成 1.提成核算標準； 1）未完成季度保底任務 無銷售獎金 2）完成季度保底任務以上銷售提成 =（本季度保底任務額0.3%超出保底任務部分2.5%）70%3）完成季度基礎任務以上銷售獎金= （本季度保底任務額0.3%超出保底任務部分2.5% 超出基礎任務*3.5%）70%4）完成季度目標任務以上（超額完成）銷售提成= （本季度保底任務額0.3%超出保底任務部分2.5%超出基礎任務3.5%超出目標任務8%）70%2銷售提成發放 1）銷售提成按當季度實際到帳金額為核算標準； 2）銷售獎金按季度發放，實際發放70%，剩余30%作為年終獎勵；6.年終獎1.年終獎金基數年終獎金基數=銷售人員全年季7、度獎金之和30%2.年終獎金基數考核 考核項目獎金比例評審指標 指標率年終獎金比率年實際回款ABCDABCD退換貨20%年度累計退換貨金額 % 以內 % % % % % %110%80%60%30%額外投入20%年度累計規定政策外市場投入金額 % 以內 % % % % % %110%80%60%30%出差費用20%年度累計出差費用（車費、出差補助） %以內 % % % % % %110%80%60%30%客戶維護20%年度累計6個月不回款客戶數量 年度累計 2個以內 34個 56個6個以上110%80%60%30%客戶開發20%年度累計新開發客戶數 10個以上 810 473個以下110%808、%60%30%3.年終獎金發放說明年終獎金按照年終獎金基數考核為標準核算，每年1月30日以前發放，八、轉正標準1. 新銷售人員試用期至少1個月，最長不超過3個月；2. 新銷售人員試用期當月績效考核分達到90分以上 由總經理助理提出直接轉正申請，由總經理批準生效。3. 新員工績效考核分連續兩個月在60分以下，試用屆滿后，總經理助理根據具體情況決定是否留用；九、晉升、降職、淘汰標準1.晉升標準1.季度績效考核分第一名；2.季度回款達標率第一名；3.為公司發展提出有效建議，并具備一定效果；4.為公司創造額外的經濟效益（團購，外貿，OEM等）； 同時具備以上3個條件的人員，由總經理助理向總經理提交晉升9、申請，由總經理批準生效。2.降職標準1.季度績效考核分最后一名；2.季度回款達標率最后一名；3.季度違反公司及銷售部制度和公司規定；4.季度遭客戶投訴3次以上同時具備以上3個條件的員工，由總經理助理向總經理提交降職申請，由總經理批準生效。3.淘汰標準1.連續兩個季度績效考核分最后一名；2.連續兩個季度回款達標率最后一名3.多次違反公司及部門規定，屢次教育不思改正；4.因工作疏忽造成公司重大經濟損失；同時具備以上3個條件的人員，由總經理助理向總經理提交降職申請，由總經理批準生效。九、考核申訴 對薪酬核算結果存有異議者，可在薪酬發放一周內提交書面報告總經理助理，由總經理助理審核后給予合理答復。此規定適用于外勤人員，經公司總經理簽字，公司蓋章，相關人員簽字正式生效，從年月日執行生效。