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1、公司銷售人員績效獎金發放制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制定本辦法。第二條 銷售人員獎金發放制度按營業所銷售人員和外部銷售人員分別制定。第三條 營業所銷售人員（整體）應得分數的計算根據以下幾項內容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務管理（占5%）。其各自的計算方法為：1、 收益率得分。A 收益率得分=20分+盈虧率0.1%B 盈虧率=實際盈余（或虧損）/實際銷售額100%2、C 如存在虧損，則盈虧率為負2、 銷售完成率得分。A 銷售完成率得分=40分銷售額完成率B 銷售額完成率=實際完成銷售額/目標銷售額100%C 如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標應再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。D 實際銷售額一律按凈銷售額計算。3、 貨款回收天期得分。A 貨款回收天期項目基準分為30分。B 貨款回收日期比基準日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。4、 呆賬率得分A 呆賬率=呆賬額/實際銷售額100%B 無呆賬者得7.5分，呆賬率基準為0.2%，實際呆賬率在0.2%以內者得5分，每增出基準0.1%則扣減0.5分。5、 事務管理得分3、A 事務管理項目滿分為5分。B 公司列入管制的業務報表每遲送或雖未遲送但內容出現錯誤者，每次扣減1分。如因遲送導致績效統計受到影響，則本項分數為零外，再倒扣5分。6、 營業所銷售人員（整體）應得分數為以上五項各分數的匯總。第四條 外部銷售人員應得分數根據以下幾項內容計算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項的具體計算方式如下：1、 銷售完成率得分A 銷售完成率得分=50分銷售完成率B 銷售完成率=實際完成銷售額/目標銷售額100%C 如有個別特殊原因促進了銷售額（量）的增長，則這部分增長應計入計月的銷售目標，對原銷售目標加以調整4、。D 實際銷售額一律按照凈銷售額計算。2、 貨款回收天期得分。A 本項目基本分數為30分。B 貨款回收天期每超過基準日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。3、 客戶普銷度得分。A 客戶普銷度得分=10分客戶交易率B 客戶交易率=實際交易客戶數180戶100%C 假如轄區內的總客戶數不足此項的最低標準（180戶），屬于專業外務或特殊地區等情形時，須報請上級批準，根據具體情況酌情處理。D 本項最后得分最高以14分為限。4、 呆賬率得分。A 呆賬率=呆賬額/實際銷售額100%B 無呆賬者得15分，呆賬率在基準（0.2%）以內者得10分，每超過基準0.1%扣減0.5分。5、 外部人員的應得分數為以上5、四項分數的算術和。第五條 獲得獎金的基本條件要求1、 營業所銷售人員（整體）A 銷售額完成率要求在100%以上，總分數在100分以上。B 全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業所名次并列入考績，但獎金不予發放）。2、 外部銷售人員A 銷售額完成率要求在100%以上，總分數要求在100分以上。B 主力產品交易客戶數應在150戶以上（按月計算）。第六條 獎金計發方式每月計分一次，每1個季度累計分數計發獎金一次。第七條 獎金金額和分配辦法營業所銷售業務人員A 根據各所實得分數排定前五名，其余符合得獎條件者依據具體分配方法以分配。B 具體分配辦法：外銷員獲得相應獎金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20%。C 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機協助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。第八條 銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數第二名者警告兩次，倒數第三名者警告一次，如連續兩期均名列最后一名，則以降職處理。第九條 如有虛報銷售業績者，一經查出，除收回所發獎金外，還將另外嚴加懲處。第十條 本辦法自年1月1日起開始實施，并根據實際情況需要適時加以修改。