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1、公司銷售人員績效考核獎金提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、目的：為規范對銷售人員的薪酬與考核工作，提高銷售人員的工作積極性，努力完成公司的銷售任務，實現個人與團隊的雙贏，特制定本制度。二、適用范圍：公司所有銷售人員（包括試用期）。三、銷售人員薪酬方案： 原則：職位與基本工資（底薪）等級掛鉤，基本工資等級與年度業績指標及完成情況正相關，獎金提成率與年度業績指標掛鉤，獎金提成與年度業績指標完成率和實際業績關聯。銷售人員的薪酬總額構成：基本工資（含績效工資）+通訊補貼+獎金(一)、薪酬等級與職位與業績指標對2、應表：基本工資等級職位年度業績指標（二）、績效工資 1、 基本工資等級不同，績效工資數額不同，績效工資占同級基本工資的 。根據每月銷售行為考核的結果，于當月工資中發放。2、 銷售行為考核規則由大市場部制定，每月銷售行為考核數據由銷售管理部提供，人力資源部進行最后統計并執行考核結果。（三）、通訊補貼標準年度業績指標等級固定月通訊補貼注：這部分費用按月直接劃撥給個人，公司不再報銷銷售人員其它個人手機費用。(四)、市內交通費補貼標準注：這部分費用按月直接劃撥給個人，公司不再報銷銷售人員市內交通費用。（五）、獎金2012年公司實行根據不同的年度業績指標確定該指標下的獎金提成率，獎金根據以下業績考核和計3、算方法按季度/年度實施和發放。1、 提獎條件：1） 當每季度末%時，計發獎金；時，當季不發放獎金，但會計算保留獎金至下一季度或年底。2） 當年底時，剩余獎金按照發放。達成率算法公式 注解： YTD：YTD=Year To Date 年度內至當前的業績指標 YTD Ach：年度內至當前的業績指標達成率 YTD Shipment：年度內至當前的實際出貨金額 YTD Quota：年度內至當前的業績指標責任額2、獎金計算方法：1）當每季度末達到提獎條件時： 業績獎金 = 2）年底70%YTD Ach90% 時：業績獎金 = 3）年底YTD Ach70%，保留的提成獎金歸零，僅發大案/專案特殊獎金 （若4、有的話）。3、年度業績指標與獎金提成率的對應關系年度業績指標獎金提成率 注 1）：計獎銷售額由財務按公司規定計算。 2）：當年末已達到以上提獎條件，但當年度部分合同計獎銷售額尚未計算出來時，一旦計算出來后即可補發。3）：銷售員自己承擔個人收入的個調稅，由公司統一代繳，年底提供稅單。 4、職責分工1） 銷售人員年度業績指標及每月分配額由大市場部制定并公布。2） 每月/季結束后由銷售管理部負責提供上月/季度的業績報表（合同 額、出貨額、達成率和計獎銷售額）至大市場部、人力資源部、財務部和總經理。并將原始報表存檔，以備查核。3） 每季次月25日前財務部根據提供的上季業績達成率，計算并發放獎金。4） 5、每季次月25日前人力資源部主管根據提供的季度業績達成率來考核，進行基本工資等級調整。四、銷售人員考核方案：公司對所有銷售人員進行考核的內容包括銷售行為考核和銷售業績考核兩個方面。（一） 考核對象：試用期銷售（入職1-3個月內）1、考核銷售行為主，考核銷售業績為輔。考核銷售人員的日常管理工作，包括學習能力、拜訪量、團隊協作、日志上交情況，與每月績效考核工資掛鉤。2、銷售行為量化指標：詳見銷售人員銷售行為考核制度核周期：月度3、考核結果作為是否轉正或延長試用期的依據。予考核周期：月核周期：月度（二） 考核對象：轉正后銷售1、銷售業績考核原則：考核銷售人員的銷售任務完成的情況，與每季度獎金提成掛鉤，并作為是否調整基本工資等級的依據。2、銷售行為考核考核結果與績效工資掛鉤，具體考核指標詳見銷售人員銷售行為考核制度。銷售行為考核的上報數據必須真實有效，若一旦發現虛報假報，皆視為嚴重違反公司規章制度，公司可以將其勸退，且不賠償任何費用。備注：1、 本制度由人力資源部會同大市場部擬定，并有修改權。2、 公司董事會具有最終解釋權。