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1、 招商人員培訓(xùn)課程招商人員培訓(xùn)課程 目目 錄錄 一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) 二、招商人員的自我形象設(shè)計(jì)二、招商人員的自我形象設(shè)計(jì) 三、如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源三、如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源 四、如何進(jìn)行成功的面談四、如何進(jìn)行成功的面談 五、卓有成效的說(shuō)服術(shù)五、卓有成效的說(shuō)服術(shù) 六、機(jī)智靈活的談判策略六、機(jī)智靈活的談判策略 七、左右逢源的成交高招七、左右逢源的成交高招 八、優(yōu)秀員工的十個(gè)習(xí)慣八、優(yōu)秀員工的十個(gè)習(xí)慣 一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) （一）、如何做一名成功的招商員（一）、如何做一名成功的招商員 作為一名招商員，在你的招商中，你需要?jiǎng)佑媚憧梢允褂玫囊磺校?、為一名招商員，在你的招商中，你需要?jiǎng)佑媚憧梢允褂玫囊磺校?千方百計(jì)地把自已與商鋪推銷(xiāo)出去。千方百計(jì)地把自已與商鋪推銷(xiāo)出去。 發(fā)揮你自已的優(yōu)勢(shì)，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務(wù)發(fā)揮你自已的優(yōu)勢(shì)，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務(wù) 展示出來(lái)。你要想到，別人代替不了你。你是世界上最成功的招商顧展示出來(lái)。你要想到，別人代替不了你。你是世界上最成功的招商顧 問(wèn)問(wèn)，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此 之外你還需要一些心理素質(zhì)：之外你還需要一些心理素質(zhì)： 誠(chéng)意，誠(chéng)意是招商工作的最高美德。心存誠(chéng)意，表現(xiàn)于外的是自3、然誠(chéng)意，誠(chéng)意是招商工作的最高美德。心存誠(chéng)意，表現(xiàn)于外的是自然 而然的語(yǔ)氣，容易使客戶(hù)了解你話語(yǔ)中的真實(shí)性。假如沒(méi)有誠(chéng)意，那么而然的語(yǔ)氣，容易使客戶(hù)了解你話語(yǔ)中的真實(shí)性。假如沒(méi)有誠(chéng)意，那么 你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺(jué)得你在裝腔作勢(shì)，失去真你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺(jué)得你在裝腔作勢(shì)，失去真 實(shí)感。花言巧語(yǔ)或許第一次能行的通，但是第二次起，對(duì)方會(huì)對(duì)你投一實(shí)感。花言巧語(yǔ)或許第一次能行的通，但是第二次起，對(duì)方會(huì)對(duì)你投一 懷疑的目光。懷疑的目光。 勇氣，雖然有些客戶(hù)自以為是，經(jīng)常認(rèn)為自己擁有正確的信念，因勇氣，雖然有些客戶(hù)自以為是，經(jīng)常認(rèn)為自己擁有正確的信念，因 而持有與你一辯的態(tài)度。當(dāng)然客戶(hù)的這種態(tài)度不適當(dāng)，但他們還是衷心而持有與你一辯的態(tài)度。當(dāng)然客戶(hù)的這種態(tài)度不適當(dāng)，但他們還是衷心 希望能與富有堅(jiān)定信念及充滿(mǎn)勇氣的人為伍。客戶(hù)的希望能與富有堅(jiān)定信念及充滿(mǎn)勇氣的人為伍。客戶(hù)