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特步運動品牌廣告策劃書（18頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：97505 2021-04-19 18頁 979KB

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1、特步品牌廣告策劃書特步品牌廣告策劃書目錄一、前言二、市場分析市場定位分析消費者分析競爭對手分析三、產品分析市場環境分析 swot 分析四、廣告策略分析媒體策略分析媒體效果六、廣告預算七、總結前言競爭激烈中國體育用品市場上，中國企業如何殺開一條血路，創出品牌，來自中國鞋都晉江的特步公司通過不懈地努力，成功跨越小作坊時代和海外代工時代，走上了自創品牌的道路。其富有創新精神的差異化營銷及成功的經營實踐，對于中國成長型企業的營銷實踐，也有著諸多的借鑒意義。特步，在運動產業中特立獨行，一貫堅持自己的道路：第一個鮮明的扛起“時尚運動”的大旗，獨特的理念和大規模2、的品牌推廣，造就了特步在全國范圍內知名度的提升和業績的斐然。但挑戰依然嚴峻。再二、市場分析 1、市場定位特步公司認為，對一個體育用品品牌來說，其目標市場有四大塊。高端市場的專業運動員裝備；大眾體育市場渴望運動而實際很少運動的心靈渴求與安慰群體集合市場；非運動服飾群體轉移市場。耐克、阿迪達斯通過對尖頂賽事的長期贊助與推廣，樹立起高端品牌形象，并用專業市場的形象來影響和拉動大眾體育市場，非常符合體育用品的品牌次級聯想推廣規則，國內品牌體育用品如李寧、安踏也拼命往這一市場中擠。這種競爭態勢，與運動鞋本身的科技含量有很大關系，國內眾多鞋廠也正由最初運動鞋生產的手工作坊發展 3、為整鞋生產廠商。運動鞋市場上高、中、低端產品充斥，如果產品，品牌做不到足夠的差異化，特步無疑將淪為大路產品。經過詳細的市場調研，特步公司發現，體育用品從金字塔尖向下輻射影響是一個漫長的過程，直接針對后面三大市場找到一個定位差異點進行產品研發與傳播推廣，是一個快速建立品牌的有效途徑。特步最終定位于時尚運動品牌，顧客年齡區隔在 13-25 歲之間，通過準確的營銷規劃，以及差異化營銷戰略的系統實施，特步在國內體育用品市場商機逐步開拓出。那么究竟特步的目標消費者是怎樣的一群人？要回答這個問題：我們通過深度的消費者訪談，對 80 后一帶的想法，看法，消費觀，生活習性等進行研究去尋找答案。于是，我們鎖定了特步的目標消費群，給予他們具體生動的描述：他們是居住在二、三線城市 80 后年輕一代，網絡咨詢在這一代蓬勃發展，也因此入侵他們的每個細胞，沒有網絡就活不下去。他們重視自己，渴望

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