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1、廣告?zhèn)髅焦句N售人員績效獎金考核、提成制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 廣告?zhèn)髅焦句N售人員績效獎金考核管理辦法及部分管理制度為了實現(xiàn)公司xx年全年銷售及回款目標(biāo)任務(wù)。公司本著激發(fā)銷售人員的良好工作動機和工作熱情，鼓勵銷售團隊創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績，特制定以下提成績效考核管理辦法。一、 銷售人員考核期：業(yè)績考核期為36個月，考核期間，如簽訂合同并回廣告款30萬元（含）以上，被考核人員可提前轉(zhuǎn)正并享受正式員工待遇。二、 提成計算制度：1、 戶外噴繪大牌媒體：提成比例按合同銷售凈額的2%。2、 媒體：提成比例按合同銷售凈額2、計提。（1） 提成比例是按合同銷售額提取。其中底價部份提出成按4%，超出底價部份提出成按4 ：6分配，即個人4成，公司6成（不重復(fù)計提）。（2） 合同銷售額低于底價的提成按合同銷售額的2%提出成。（3） 如有贈送（贈送時間+合同時間除以銷售合同總額），若銷售額高于底價，底價部份提成按4%，超出底價部份提按4 ：6分配（不重復(fù)計提）；若銷售額低于底價，提成按合同銷售額2%提取。3、 綜合制作：如報刊雜志、電視媒體、印刷、鋼架制作、霓虹燈制作、電梯框架媒體等業(yè)務(wù)。其提成按各項目提成規(guī)定執(zhí)行，其銷售額不納入團隊或個人的銷售業(yè)績。4、 目標(biāo)任務(wù)以外的代理媒體：差額產(chǎn)值可計入個人或團隊銷售業(yè)績5、 活動3、策劃類銷售：銷售產(chǎn)值計入個人或團隊銷售業(yè)績，銷售人員按4%提成；策劃團隊按5%提成，分配由設(shè)計總臨撐握。6、 2010年終止應(yīng)退款簽訂安置發(fā)布協(xié)議的按實際合同發(fā)布額計入個人或團隊銷售業(yè)績。7、 以實物方式支付廣告款的，提成按以下規(guī)定結(jié)算：（1） 實物為快速消費品類（如飲料、酒類、食品、服裝等），銷售業(yè)績應(yīng)按實際執(zhí)行合同額60%計入，即提成按業(yè)績計入額提取。（2） 實物為固定資產(chǎn)類（如房屋、汽車等），銷售業(yè)績應(yīng)按實際執(zhí)行合同額80%計入，即提成按業(yè)績計入額提取。（3） 若置換黃鉑金及其他特殊產(chǎn)品，另行商議。 8、提成稅率：凡是提成，提成時須提供等額發(fā)票。若不能提供發(fā)票，公司按實際提成金額的10%4、扣除稅金，由公司財務(wù)代辦上稅事宜。三、績效提成考核辦法：1、 績效提成的發(fā)放方式：銷售合同簽訂并回款額合同50%（含）以上，按應(yīng)提成的80%進行發(fā)放，余下20%作為半年度及全年度銷售目標(biāo)任務(wù)完成考核、回款率考核、會司行政制度考核（包括考勤及客戶關(guān)系管理系統(tǒng)統(tǒng)使用考核）。2、 預(yù)留的20%績效考核權(quán)重劃分：年度銷售任務(wù)目標(biāo)完成考核10%，回款率考核8%，公司制度考核3%（其中考勤占1%，客戶管理系統(tǒng)使用占1%）。3、 考核辦法：（1） 關(guān)于半年及年度銷售目標(biāo)任務(wù)考核：年度銷售目標(biāo)任務(wù)完成，即可補發(fā)年度銷售績效提成10%。年度銷售目標(biāo)任務(wù)未完成，即取消年度銷售績效提成10%。（2） 回款率考核：回5、款率完成85%：即可在年底全額發(fā)放績效提成8%回款率完成低于85%：取消年度績效提成8%（3） 公司規(guī)章制度考核全年無礦工，病事假不超過10天，遲到不超過20次，客戶管理系統(tǒng)保持正常使用。（4） 績效提成結(jié)算日已xx年12月31日止。四、廣告回款制度1、廣告發(fā)布應(yīng)收款超過本地（30天）、外地（60天）未按時收回，（期票所延誤時間作為未收回處理），從次月起每月扣除銷售提成的10%。計算方式：逾期每一個月遞增扣除10%，以此類推（不足一月按整月計算），該項從銷售人員當(dāng)期提成中扣除。2、銷售人員提成可在廣告款到賬后按本制度提取，公司提成簽字流程15天內(nèi)完成（特殊原因除外）。因公司原因不能按時發(fā)放，按6、每月8的計算方式執(zhí)行，支付銷售人員提成額的資金利息。3、若應(yīng)收廣告款超過約定回款期三個月后仍未收回，公司將予以取消該筆業(yè)務(wù)的全部提成。4、如客戶代表無法收回的廣告款，交公司法律部追收或進行相關(guān)處理，該部分廣告款，客戶代表不予享受提成，公司可酌情獎勵。五、獎勵制度 根據(jù)全年目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)，若完成了全年目標(biāo)任務(wù)（個人目標(biāo)任務(wù)或團隊目標(biāo)任務(wù)），超額部份底價提成提升至5%提取，其他不變。（超出部分提成不涉及銷售任務(wù)完成績效考核指標(biāo)，即不再預(yù)留的20%績效考核。）六、業(yè)務(wù)招待費等： 業(yè)務(wù)招待費按銷售合同總額的2提取。七、提成結(jié)算發(fā)放的時間： 1、每月固定結(jié)算時間為26日，提成發(fā)放時間為30日前。2、年度固7、定結(jié)算時間12月31日，提成發(fā)放時間為次年1月30日前。八、提成流程： 銷售人員按實際回額真寫提成申請表會計審計總經(jīng)理核定董事長簽批出納執(zhí)行。九、關(guān)于離職：1、客戶代表自離職前，客戶代表應(yīng)將客戶信息真實準(zhǔn)確完整的以書面形式遞交公司，客戶信息及客戶后期合同執(zhí)行工作由公司進行維護處理。3、對公司辭退的銷售代表按其在職期間所簽訂的有效合同仍可享受業(yè)務(wù)提成，客戶合同執(zhí)行工作由公司客戶服務(wù)中心進行維護處理，提成比例按以下：辭退當(dāng)年新簽訂的合同，按實際有效合同額的應(yīng)提比例提成；辭退當(dāng)年前的有效合同按有效實際合同額的應(yīng)提比例一半提成。提成方式：以廣告款按時全款到帳后并按照合同有效執(zhí)行完畢后即可提成。當(dāng)期合同8、到期后客戶代表不再享受任何權(quán)利。（如被公司辭退的銷售代表有過實的（如丟失發(fā)票等），或客戶單位拒付廣告款，我司采取變通的方式以一定的經(jīng)濟代價解決的，公司有權(quán)取消其本條規(guī)定所給予的業(yè)務(wù)提成。）十、關(guān)于對合同終止情況的提成補充：若在合同執(zhí)行過程中，如發(fā)生廣告牌提前拆除、或合同提前終止等情況，客戶代表應(yīng)按廣告實際發(fā)布天數(shù)進行提成結(jié)算，未執(zhí)行部分的提成金額則應(yīng)在七日內(nèi)退還公司財務(wù)部。十一、廣告發(fā)布驗收制度1、客戶人員應(yīng)在廣告安裝發(fā)布24小時內(nèi)書面通知客戶進行驗收，并于48小時內(nèi)返回驗收報告并交財務(wù)處存檔。2、若驗收報告未按時返回有特殊原因造成未驗收，客戶人員需在3小時內(nèi)予以上報部門主管領(lǐng)導(dǎo)并積極拿出處理意見。3、如因合同簽訂人因以上原因造成驗收滯后，公司將予以處罰該合同簽訂人。如因其他部門或者主管處理不當(dāng)或延誤，則處理有關(guān)責(zé)任人。十二、其他1、銷售人員嚴(yán)禁在社會其它公司任職或兼職，徇私舞弊、貪污受賄、中飽私囊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一律取消所有傭金；對情節(jié)嚴(yán)重者，損害公司利益者將公開登報除名，并追究其法律責(zé)任。2、本規(guī)定未涉及的新情況、新問題，由公司辦公會議研究決定。3、本制度暫行時間從xx年1月1日至xx年12月31日止，本制度解釋權(quán)和修改補充權(quán)歸公司。廣告?zhèn)髅接邢薰?xx年12月30日