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深圳萬豪商業城策劃案（40頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：97514 2021-04-19 40頁 164KB

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1、謹呈：深圳世浩實業發展有限公司萬豪商業城營銷策劃方案萬豪商業城營銷策劃方案深圳市世方物業咨詢有限公司目錄第一部分物業定位第一章市場調查分析一深圳市總體商業市場背景二南山商業市場綜述三同類主題市場調研八卦嶺片區典型可比商場調研田貝片區典型可比商場調研筍崗片區典型可比商場調研本區域典型可比商場調研四總結分析第二章物業發展建議一商場平面布局規劃設計鋪位分割過道設計商場人流圖繪制二商場賣場設計三商場經營品種分區設計四商場各層租金估算及租金價格表制定五商場商業經營管理建議六建筑外立面之裝飾、色彩修改建議七商場休閑廣場規劃設計2、建議第二部分招租推廣策略一主體推廣方案及廣告推廣要點二階段推廣計劃時間表三組合媒體發布計劃四銷售賣場策劃五造勢手法策劃第一部分物業定位第一章市場調查分析一、深圳市總體商業市場背景 1、商場分割小鋪位銷售已風光不再曾經轟動一時的“西部電子”，開業后遠未達到人們預期，“東方巴黎”至今仍無法開業，這使得將統一產權的商場劃分成小鋪位賣的銷售形式難度增大，讓投資客重新建立起信心的難度增強。事實上，即使后來彩福大廈的裙樓商場因新一佳著名商家的進駐，和發展商不惜血本 10 年 8%的回報率而使彩福大廈裙樓銷售良好，也不可以輕易斷言市場可以接受這種商場鋪位劃分3、的形式。因為，這種形式存在許多的問題尚未解決： * 產權與經營權不統一的矛盾始終未能解決。怎樣使小業主的利益得到保障？一旦大商家退出商場，誰來負責重新招租，各小業主之間的利益誰來平衡？ * 鋪位劃分過細、過小不利經營者使用。發展商為了盡快銷售鋪位，常常將鋪位劃分過細、過小，以減少鋪位總值，降低置業門檻，擴大購買層面。而實際的經營者無法接受和使用過小的商鋪，這種矛盾只好通過重新劃分、整合鋪位來解決，從而導致銷售鋪位與經營鋪位完全不同的局面，一旦經營客退出重新招租時，必將引發各種矛盾。 * 經營管理水平是影響商場存活的關鍵因素。商場內各鋪位利益相關，彼此一榮俱榮、一損俱損，這需要商場經營管理部門統一的管理協調商場才能做旺。但往往發展商將商鋪分割售出后，就不再理會經營的問題，這是導致目前眾多商場失敗的直接原因。 * 發展商能否“放水養魚”是招商工作的關鍵。一個新的

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