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世聯地產集團北京燕郊商業綜合體項目初判與產品定位投標報告（85頁）.pdf

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上傳人：焦** 編號：97540 2021-04-19 85頁 6.08MB

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1、燕郊項目初判與產品定位投標報告燕郊項目初判與產品定位投標報告謹呈：上實城開集團謹呈：上實城開集團國際化生活國際化生活打造燕郊明天！打造燕郊明天！前期關鍵結論回顧。前期關鍵結論回顧。項目面臨難點：項目面臨難點： 1 1，地段：城市陌生區，非熱點開發板塊；，地段：城市陌生區，非熱點開發板塊； 2 2，產權：，產權：5050年產權，商業立項；年產權，商業立項； 3 3，大型綜合體：商業比重偏大；，大型綜合體：商業比重偏大； 4 4，市場：在售項目多依賴價格驅動，如何實現平臺價值突破；，市場：在售項目多依賴價格驅動，如何實現平臺價值突破；思考路徑：思考路徑： 1 1，通過區域價值挖掘及市場2、調查分析，進行項目定位及產品建議。，通過區域價值挖掘及市場調查分析，進行項目定位及產品建議。 2 2，改變傳統開發模式，站在都市化的角度，實現與北京生活方式的對接。，改變傳統開發模式，站在都市化的角度，實現與北京生活方式的對接。 3 3，前瞻，前瞻性打造性打造，契契合合客戶精神需求客戶精神需求。前期溝通存疑。前期溝通存疑。希望傾聽客戶的聲音，通過訪談了解客戶的真實想希望傾聽客戶的聲音，通過訪談了解客戶的真實想法和真實需求。法和真實需求。客戶客戶對區域的對區域的認識認識。客戶客戶對項目的對項目的認識認識。客戶客戶的的住宅需求住宅需求。客戶客戶的商業的商業需求需求。住宅與商業如何定3、位住宅與商業如何定位從而實現無縫對接？從而實現無縫對接？本階段工作重點。本階段工作重點。本階段主要進行區域深度調研，重點通過客戶訪談及真實有效的問卷調查來解決開發商核心關注問題。訪談對象包括業內人士、本地客戶、外地客戶等，職業涉及各個層面。訪談形式街頭問卷20組，其中有效問卷13組深度訪談街頭攔訪業內深訪2組客戶深訪19組訪談客戶共計 41組，深訪 21組，街訪 20組，有效問卷30組。本期核心解決問題。本期核心解決問題。本報告通過大量客戶訪談和問卷調查，了解目標客戶的真實想法和真實需求，并經過公司領導及項目組成員的反復論證，進而解決本項目的開發模式和產品定位問題。本期匯報內容。本期匯報內容。區域區域認識認識項目分析項目分析客戶解讀客戶解讀項目定位項目定位物物業建議業建議價格建議價格建議世聯服務世聯服務區域認識。區域認識。 l世聯東部案例展示

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