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1、服裝生產企業銷售代表薪資績效考核管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: XX公司總經理命令書XX公司銷售代表績效考核薪資管理制度從 年元月一日起實行，由管理部和財務部負責執行實施。本公司市場拓展部全體銷售代表必須統一遵從此制度，實現企業管理法治化。 簽令人： 年1月1日員工服務志愿書XX公司：今承貴公司任用，愿恪遵下列條款，忠誠服務。（一） 絕對遵守XX公司企業管理制度和員工手冊，服從公司任何調遣與指示。（二） 嚴守職務機密。若泄漏公司之機密資料給公司帶來損失時，原承擔一切責任。（三） 愿按公司規定，自開始服務之日2、起二個月為試用期，試用期間經考核合格，始得正式任用。（四） 公司可因試用不合格，隨時通知停止試用，或于適用期滿因情況變更暫不正式任用時，愿即離職，決不請求任何補助。（五） 試用期正式錄用后，如未能配合公司作業要求時，愿無條件接受公司遷調或解雇。（六） 公司因經濟情況不良，或精簡機構，而必須裁員工時，愿遵守公司通知始時解職，絕不作資遣或任何補助要求。（七） 如有損毀、遺失及盜竊公司設備財物，愿遵照公司估定價值，與保證人連帶負責履行賠償義務。（八） 具服務志愿書人經公司正式錄用后，中途因故須離職時應提前30天提出辭職書面申請，并經管理部送達批準書后方離開工作崗位，否則依公司規定以放工論處。未完成約3、定工作服務期限的，則扣除全額勞動報酬、獎金預留保障費（培訓費）作為違約金。特立此服務志愿書為憑。此致 具服務自愿書人（簽名、日期）：第一篇 XX公司薪資管理總章第一章 總 則第一條 目的本規則是依據公司人事管理規章之規定，制定有關員工薪資計算、給付、支薪日、晉升或獎金發放等事宜。第二條 薪資的決定原則（一）員工薪資乃就社會物價水平及公司給薪能力為計算之基準。（二）在高效率即高薪資的原則下，員工薪資之計算以月薪制為給付之原則，并以員工之績效成績，來決定薪資總額的多寡。第三條 薪資的結構薪資基準內工資基準外工資基本工資職位津貼全勤獎通訊津貼出差津貼勤務時間津貼假日工作津貼交通津貼薪資包括基準內薪資4、及基準外薪資等兩大部分，其結構如表中所示。第四條 計薪期間及支薪日（一）薪資計算期間從每月1日開始到當月30日（31日）為止，并于次月10日給付之。（二）薪資給付形態以采用月薪制為基準。（三）支薪日若遇休假日時，則延后一日發放。（四）勤務時間外之加班費用，則在下一個支薪日給付之。第五條 缺勤額之扣除（一）下列之特別休假，工作滿一年以上，原則上，薪資仍照給付：1、婚假、喪假。2、年度有薪休假。3、行使公民權時。4、點閱、教育召集時。5、女性職員之產假。（二）員工因私人事由而缺勤時，則按下列方式處理： 基準內薪資 平均一個月之勤務日數缺勤日數（三）遲到、早退及私自外出時，則按下列方式處理：1、3分5、鐘至30分鐘之內，每次罰20元；2、30分鐘以上，每次罰50元。3、一個月累計達3次者，扣罰全勤獎50%；4、一個月累計達5次者，扣罰全勤獎100%。（四）員工未事先請假時之缺勤，則視為曠工；每曠工1日，則扣除3日之勤務日數。第六條 中途任用或退職時之薪資每一計薪期間中途任用或退職時之薪資，則依實際出勤日數采用按日計算之。其計算公式如下： 實際勤務日數 平均一個月之勤務日數基準內薪資第七條 薪資給付及扣除（一）下列之規定可自薪資中進行扣除：1、個人薪資所得稅。2、勞工保險費（個人負擔部分）。3、福利金。4、過半數員工簽字之書面協定，載明應負擔某些費用時，則需由薪資中扣除。（二）當上列之扣除額無6、誤時，并于薪資中扣除后以現金直接交予本人。（三）薪資所得亦可經由員工提出書面申請后，直接匯入所指定之金融機關本人帳戶內。第二章 基準內薪資第八條 基本薪資基本薪資給付之標準，每月500元。第九條 職位津貼職位津貼乃依職位之不同，而制定給付之差異，其支付標準如下：職 等A-高 管B-部門經 理C-主 管職 員預備級/500元350元150元三 級2100元750元500元200元二 級2500元1200元750元350元一 級2900元1650元1000元500元第十條 全勤獎（一）高管：400-700元（二）經理：250-450元（三）主管：150-350元（四）職員：100-250元第十一條7、 升職年薪計算期間員工因表現優異，而給予特別升職時，則自升職日起，改發升職后之職位津貼。第三章 基準外薪資第十二條 勤務時間外之加班津貼公司因業務上之需要，而要求員工于勤務時間外繼續完成業務時，則依照員工早到及夜間加班時間，采計時制方式，計算出每小時的加班津貼額。每小時加班津貼之計算公式如下：每小時加班津貼= 1.20基本薪資+職務津貼平均一個月規定勤務時數第十三條 假日工作津貼（一）公司因業務上之需要，而要求員工于休假日返回公司執行勤務時，所給付之津貼而言。但翌日補休者，則不予以給付津貼。（二）休假日工作津貼之計算乃以計時制為基準，其計算公式如下：休假日勤務津貼= 1.20基本薪資+職務津貼8、平均一個月規定勤務時數第十四條 深夜勤務津貼深夜勤務津貼= 1.20基本薪資+職務津貼平均一個月規定勤務時數深夜勤務津貼，乃針對員工需于晚上十時到翌日清晨五時為止，所必須執行勤務之津貼而言。其計算公式如下：第十五條 時間外勤務津貼之特例擔任管理職位者及市場出差人員，則不適用第十二條、十三條及第十四條之規定。 第二篇 銷售代表績效考核薪酬管理細則第一章 總 則第一條 為給公司全體市場拓展部員工提供一個尊重、公平、成長、成就、榮譽、提升、人際和諧的競爭平臺，全面調動和激發員工積極性，提高公司營銷管理效率，特制定本制度。第二條 本制度規定了銷售代表的分等級標準、工作分析、考核制度及待遇。市場拓展主管9、：代號C（主管）銷售代表：代號-E第三條 本制度原則上每年制定一次，但可根據具體情況作出修改。第四條 本制度經由總經理簽字生效，由管理部和財務部負責執行實施。第二章 銷售人員等級管理方案第五條 銷售代表等級標準（一）銷售代表定位：1、企業形象的代表； 2、企業理念的傳播者； 3、客戶的知心朋友；4、市場信息的收集者5、事業的拓展者。（二）銷售代表的基本職能1、專業銷售：開發和完善品牌客戶網絡。2、目標客戶拜訪：定期定點巡回拜訪目標客戶和潛在客戶，建立良好的客情關系和順暢銷售系統。3、市場監督及信息反饋。（三）等級標準本公司根據各銷售代表的專業能力、工作實績、出勤狀況、勞動態度等要素，將銷售代表10、劃分為主管、一級、二級、三級、預備級五個等級。等級劃分首先由市場拓展主管提交考核建議，經管理部考核通過后，再呈報公司總經理核準。1、主管：市場拓展主管。2、一級銷售代表：金牌業務。3、二級銷售代表：銀牌業務。4、三級銷售代表：銅牌業務。5、預備級銷售代表：新進人員。（四）任職條件主管：金牌業務，工作滿一年以上，且通過公司專案考核合格者。一級：每月網點完成級別規定考核量，且通過公司考核合格者。二級：每月網點開發完成級別規定指標量，且通過公司考核合格者。三級：每月網點開發完成級別規定指標量，且通過公司考核合格者。預備級：新進人員，大專以上學歷，營銷相關專業，20-30歲。第六條市場拓展主管工作職責11、一、 崗位要求:1、熟悉企業發展史、規模、經營方針和規章制度以及在同行業中的地位.2、熟悉企業生產、開發、銷售、經營、政策、計劃和服務項目.3、了解掌握市場營銷基本理論.4、掌握市場調查、預測的基本原理、原則和方法.5、掌握現代管理理論知識和方法6、熟悉目標市場的有關企業營銷活動的法律法規,保證營銷活動合法公正.7、熟悉本部門職責、計劃和工作重點.8、具備一定的財務管理知識.9、全面的產品知識.10、具備優秀的售后服務知識11、了解市場營銷評估知識.二、直接責任1、正確制定市場區域銷售目標.獨立制定、編寫銷售工作計劃并組織執行.2、深入調查各品牌網點布局情況,并根據市場情況,制定網點開發策略.12、3、組織各區域銷售代表完成網絡開發和目標客戶拜訪任務.4、搜集有關市場動態和市場信息的資料,及時調整銷售策略.5、按公司政策組建必要的分銷網絡,有策略發展加盟店,并對原加盟店進行考察和篩選.6、負責營業管理,參與重大銷售談判和簽定合同.7、合理調配下屬工作崗位,形成一個科學的、有層次的人員結構.8、制定部門員工教育、培訓計劃,培養、訓練優秀銷售人員,為企業發展儲備人才.9、合理安排部屬人員工作,使工作高效、有序.10、根據需要對大型銷售活動進行現場指揮.11、做到至少每月召開兩次部門會議,努力促使信息交流 12、通過營銷會議的方式，使“提高市場占有率的方針”人人皆知，并對其內容進行檢查。13、13、定期聽取直接下級述職,并對其做出工作評定,實施績效考核工作.14、檢查、監督、檢查所屬下級的各項工作,并關心所屬下級的思想、工作、生活.15、定期向直接上級述職.三、領導責任1、對所負責市場網點開發目標的完成負責.2、對本部的銷售業績負責.3、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責.4、對本部工作流程的正確執行負責.5、對本部負責監督檢查的規章制度的執行情況負責.6、對本部所掌管的企業秘密的安全負責.四、主要權力1、有對本部所屬員工及各項業務工作的管理權.2、有向上級報告權.3、有對直接下級崗位調配的建議權和任命的提名權.4、對所屬下級的工作有監督、檢查權.5、對所屬下級有獎懲的建議14、權.6、對所屬下級的業務水平、業績有考核權.第七條 銷售代表工作職責一、崗位要求1、營銷或管理專業大專以上學歷2、對商業市場和銷售渠道具有豐富的經驗3、有優秀的溝通、演示技巧4、有扎實的分析技藝及策略規劃的技巧。5、具備了市場營銷及管理的知識。6、具有較強的社會公關能力。7、具有獨立分析和解決問題的能力。8、有二年以上的銷售工作經驗。二、主要職責1、每月制定工作計劃，分解目標，報批通過后執行，完成銷售目標及工作目標。2、銷售代表根據公司網絡戰略，積極采用和利用密集拜訪美容院、產品演示會、廣告宣傳、美容博覽會、郵寄宣傳資料、美容學校影響、公司優勢和影響、個人人脈等方式開發新客戶，負責在本區域內建15、立各品牌加盟網點及擴大公司產品的覆蓋率。3、按照公司計劃、程序及銷售規范開展產品推廣活動，介紹本企業的產品并提供相應的資料。4、定期拜訪目標客戶，完成公司規定的潛在客戶拜訪數量和質量任務，對所管轄市場的目標客戶進行公司產品宣傳、品牌推廣，與客戶建立良好關系，宣傳和維護企業形象。5、進行客戶關系管理，建立客戶資料卡及客戶數據庫，完成相關日常性銷售報表。6、出差開展工作，每日必須寫銷售報告，向上級進行工作匯報，及時提供市場反饋信息并作出適當建議。7、參加公司召開的會議或組織的培訓及與銷售業務工作有關的活動。8、完成上級領導安排的其他工作任務。第八條 銷售代表工作要求1、 優秀的執行力：執行的態度、16、能力、速度、理念、品質和應變。2、 全心全意地執行5S五常卓越管理，不斷提升個人素質，塑造優秀的工作品質。3、 每月能開發一定的高質量的品牌網點和保持較高的開發業績。4、 準時、客觀、精確、完整地提交各種工作報表及總結報告。5、 培養市場意識、及時反映競爭對手及同類產品的發展方向。6、 服從公司的工作調配與安排。7、 嚴格遵守公司的各項規章制度。8、 嚴格遵守行業內保密制度，不得直接或間接透露公司的客戶資料，不得直接或間接透露公司內部管理資料，如薪金、業績等，不得直接或間接透露公司的發展戰略、業績及有關的業務秘密。第九條 銷售代表等級考核制度（一） 新進人員1、錄用資格：大專以上學歷、營銷相關17、專業，20-28歲。有一定的營銷經驗（1-5年，3年左右最佳）。人品端正，作風正派，吃苦耐勞，主動積極進取的性格，良好的身體素質，充沛的精力，良好的執行能力。具有獨自解決問題的能力，有效溝通和清晰的表達能力。形象端正，親和力強。2、錄用程序：拓展部申請管理部招募總經理核準通知上崗培訓試用3、銷售代表職業發展空間設計：第一階段：二個月實習業務員第二階段：3-12個月銷售代表第三階段：一年以后可能成長為市場拓展主管、品牌經理。4、新進人員試用期為兩個月試用期間，銷售代表按月薪1000元（預備級）標準計算薪酬，享受公司工作餐，無獎金提成和其它福利待遇。5、新進人員試用期計算方法 10日以前進入公司的18、，至月底計為一個月。新進人員轉正一般從該月的1日開始，以便計算業績提成。6、新進人員試用期滿經公司考核合格后，正式轉正，以C 級入職，享受獎金提成和福利待遇。7、新進人員轉正上崗后須繳納勞動報酬、獎金預留保障費5000元（或每月從薪金中扣除），效力公司至少滿一年以上，方可退還。（詳見公司管理制度）8、新進人員在試用期間有違紀行為或不合格，公司隨時予以辭退。(二) 正職人員1、 各級銷售人員以三級入職轉正，經過考核，根據其能力、業績、品德等可以逐級晉升降級,考核期如下： 銷售代表每月考核1次。考核與開發業績掛鉤。 市場拓展部主管考核期為半年，即每半年考核一次，全年考核時間為2月、8月。2、 銷售19、代表等級考核標準一級：每月開發網點5家（含）以上；月度績效考核是“優”記錄。二級：每月開發網點4家（含）以上；月度績效考核是“良”記錄。三級：每月開發網點3家（含）以上；月度績效考核是“良”記錄。預備級：每月開發網點3家以下；月度績效考核有“及格”“差”的不良記錄。注：若當月公司舉行產品招商會，以上考核標準則根據實際情況而調整。銷售代表當月開發業績或網點為零者，底薪按500元標準計算。3、 銷售代表等級考核要求 銷售代表當月開發業績或網點為零者，底薪按500元標準計算。各品牌網點開發必須完成首批規定最低進貨量方可計算家數和開發業績。（詳見品牌加盟政策）各品牌網點開發，同檔次品牌重復加盟（公共品20、牌除外）或同一區域重復加盟，除不予計算業績和網點開發外，并予以從重處罰。網點開發家數及業績均以當月出貨額為準。嚴格執行公司工作規章制度，各類報表及指令性工作完成出色。對工作提出合理建議。4、 銷售代表等級考核執行流程每月2日17：00前由執行責任人市場拓展經理進行匯總統計，填寫銷售代表X月等級核定表，送達管理部審核。管理部審核通過后，呈報總經理核準。最后于每月3日12：00前送達財務部核算薪資。第三章 銷售代表績效考核薪酬管理細則第十條 基本原則（一）個人與公司利益共享、同步發展。（二）建立科學的價值評價和分配制度。（三）基本任務完成保底，目標量化管理，高額提成與銷售量度增長掛鉤；高底薪與市場21、開發、服務、信息能力提高掛鉤。（四）給所有銷售代表提供一個有利于個人能力最大限度發揮的尊重、公平、成長、公正、成就、榮譽、提升、合理的競爭平臺。第十一條 管理體系（一）銷售代表分級管理，分級分配。（二）實施目標管理、推行績效管理第十二條 銷售部人員編制及薪金標準（一）市場分類A類：XX、寧波B類：紹興、金華、嘉興、湖州、舟山C類：衢州（二）銷售代表編制1、人員編制：拓展主管1名。銷售代表6名。2、工作區域01區：XX市區、余杭、臨安、蕭山02區：XX周邊（建德、淳安、桐廬、富陽）、衢州03區：嘉興、湖州04區：金華05區：紹興06區：寧波市區、象山、奉化、寧海07區：寧波余姚、慈溪、鎮海、北倫22、舟山（三）各級銷售代表薪酬標準1、 工資=底薪+出差津貼+業績資金2、 底薪=（級別）基本工資+職位津貼+全勤獎+通訊津貼3、 業績獎金=開發業績獎金4、 標準（見表）06銷售代表薪資執行標準級別基本工資職位津貼全勤獎通訊津貼出差津貼開發業績提成預備級50030010010030元/天-三級50035015020035元/天02萬 521-4萬 6416萬 761-8萬 881-10萬 9%101萬以上 10%二級50055020025040元/天一級50075025030045元/天5、 薪金發放說明“基本工資、職位津貼、通訊津貼、出差津貼”依照每月核定的級別標準發放。“全勤獎”根據考勤結23、果核發。（詳見考勤制度）“開發業績提成”匯總每月新簽約加盟店的首批進貨量總額計算。6、年終獎金銷售代表年終獎金自年底由管理部考核核定標準，呈送總經理審核簽字后，于農歷春節前一周內統一發放。具體詳見年終獎金核發辦法。（四）銷售代表業績計算規定1、業績計算以當月的銷售原始記錄（送貨單），匯總收到客戶貨款總額為依據。合同定金，預付貨款必須完成貨訖過程后方可計算業績。余款和欠款不算提成。2、開發業績指客戶簽訂品牌加盟合約后的首批進貨量（以公司規定的最低加盟進貨量為起點，否則不予計算）。首批進貨量必須是現金結算和一次性貨訖完畢。否則余額和欠款（結清后）一律納入服務業績計算。3、 凡老客戶續約合同或原加盟24、品牌新品種系列上市推廣的進貨量不視為開發業績。4、客戶選擇必須與產品定位相符，嚴禁同一檔次品牌線產品（分中檔和高檔）加盟于同一客戶（雜牌和公共品牌除外）或同一區域品牌重復開發加盟。凡違反此規定的進貨量一律視作無效開發業績，并予以罰款500元中檔品牌線：創美時、賽萊拉、博生能、芝蔓、唯真中高檔品牌線：伊奴、瑪玳、希純。公共品牌線：張仕、伊琦5、 中檔品牌線和中高檔品牌線產品須經公司核準后方可以搭配加盟，若中檔品牌線加盟店欲加盟中高檔品牌線產品，但必須是A級店，且必須通過原品牌經理同意（簽字確認）后方可進行洽談簽約，違者處罰同上。中高端產品加盟店加盟中檔產品也是如此。6、 客戶加盟后的首批進貨量配25、送品原則上嚴格按配送表規定執行。超過公司最高加盟標準的進貨量配送品一律按照公司制定的最高進貨量的配送標準執行。超出規定配送標準（以成本計算），未經公司同意，責任承諾人一律自負。7、 銷售人員在請假期間的開發業績不予計算提成。8、開發業績與銷售人員完全無關的，則該業績提成歸開發人享有。具體詳見全員開發方案。9、銷售人員嚴格遵守公司銷售政策和品牌承諾，用熱情、責任和履行品牌承諾三者始終如一地澆鑄企業真品牌。第十三條 銷售人員管理辦法1、 銷售代表標準工作量 每人負責一個區域市場的開發與管理，每月必須完成業績指標任務，努力達成業績目標。 每月對所轄市場區域的空白網點進行拜訪、開發與溝通，每日拜訪的潛26、在目標客戶不得少于10家，否則即過于松散。 每月1日寫出上個月的工作總結和下個月的工作計劃。 每次出差返回公司后遞交客戶簽字的工作報表給管理部驗收，輸入客戶關系管理數據庫。月底由管理部進行匯總評估，填寫獎懲意見呈報公司核準后執行。2、 銷售代表行為守則 工作要主動，而非受命而為 做人有做人的本份，做事有做事的規范。 竭盡全力，做好、做細每一動作、每一件事情。 唯有努力提高業績，方能增進報酬待遇。第十四條 差旅費、通訊津貼補助及報銷規定（一）出差津貼：、公司駐區或區域市場辦事處駐在區以外的銷售人員，開展工作可享有出差津貼（本津貼包括當天住宿、伙食、市內交通費）。津貼標準參照業務員等級標準。2、出27、差津貼依據日報表報銷，各區域辦事處依據日報表和考勤表報銷。3、工作報表必須經客戶簽字確認和管理部驗收合格（輸入數據庫）后方為有效，否則不予享有出差津貼。（二）交通費：1、長途車船費實報實銷。拓展部主管可報銷快客、豪華車或火車軟座車票。其余級銷售人員只限于報銷普通車票（含快客）。當天享用出差補貼的，不予報銷市內交通費。2、公司駐區或區域市場辦事處駐區業務員開展工作，可報銷市內交通費（只限于公交車），不享有出差津貼。（三）通訊津貼：1、銷售人員必須自備手機，方可享受通訊津貼。2、凡享受通訊津貼的銷售人員在工作時間（09:00-21:00）必須開手機，隨時和公司保持聯絡。否則取消津貼，并予處分。（四28、）報銷管制：1、出差津貼以出差當天到返回公司（或辦事處）當天之間按日計算。出差每天工作時間未滿8小時不予享受出差津貼，業務工作時間原則上是10:00-22:00。2、出差當天在下午14:00（以車費為準）以后不得享受出差津貼，返回公司（或辦事處）當天不得享受出差補貼。3、交通費必須持原車票實報實銷，出租車或三輪車等不能報銷。交通費報銷必須與訪問路線一致，無理由重復路線交通費不能報銷。4、以上費用必須持日報表和考勤卡報銷。工作報表必須經客戶簽字確認和管理部驗收合格（輸入數據庫）后方為有效，否則不予報銷旅差費。5、報銷程序：先經主管核實簽字，再呈送總經理核準簽字后生效報銷。第十五條 銷售代表的績效29、考核與管理（一） 基本目標1、通過績效管理規程實施目標管理，保證市場拓展部整體目標的實現，提高在市場環境中的整體運作能力與核心競爭實力。2、通過績效管理幫助銷售代表提高工作績效與工作勝任力，建立適應公司發展戰略的人力資源隊伍。3、在績效管理的過程中，促進拓展經理與銷售代表之間的溝通與交流，形成開放，積極參與、主動溝通的企業文化，增強公司的凝聚力。4、績效考評結果用于工作反饋、報酬管理、職務調整和工作改進。（二） 績效考核內容及標準1、 內容 目標任務：根據團隊目標和崗位責任設定個人的關鍵績效指標。 崗位工作：崗位職責的履行完成情況。 工作態度：本職工作內的協作精神、積極態度等。、 評分標準：特30、級：100分以上，出色、無可挑剔（出類拔萃級）。工作績效始終超越本職位常規標準要求，通常具有下列表現。 在規定的時間之前完成任務。 完成任務的數量、質量等明顯超出規定的標準。 得到客戶的高度評價。 個人業績達成公司下達的目標的120%以上。一級：95-99分，滿意、不負眾望（優秀級） 工作績效經常超出本職位常規標準要求，通常具有下列表現 嚴格按照規定時間要求完成任務并經常提前完成任務。 經常在數量、質量上超出規定的標準。 得到客戶的滿意。 個人業績100%完成公司下達的目標。二級：90-94分，可接受，稱職（良好級）工作績效經常維持或偶爾超出本職位常規標準要求，通常具有下列表現。全部達到規定的31、時間、數量、質量等工作標準。沒有客戶的不滿意 。個人業績完成公司下達的指標。三級：85-89分，需改進和努力（及格級） 工作績效基本維持或偶爾未達到本職位常規標準要求，通常具有下列表現： 基本上達到規定的時間、數量、質量等工作標準。 基本上沒有客戶不滿意。 個人業績僅達成公司下達指標的80%以上。四級：85分以下，不良（差級）工作績效顯著低于常規本職正常工作標準的要求，通常具有下列表現： 工作中出現大的失誤。 在時間、數量、質量上達不到規定的工作標準。 經常突擊完成任務。 經常有客戶投訴發生。 個人業績低于公司下達指標的80%以下。（三） 考核區分 、 銷售代表績效考核分月度考核、年終考核與專32、案考核。、 月度考核業績貢獻70%，業績能力15% 工作態度15%月度考核結果作為年度考核及專案考核之主要參考資料。3、年度考核全年月度考核平均分數，占年終考核總分數的70%銷售代表年終綜合考核占年度考核總分數的30%。年終綜合考評小組由公司管理辦、直接上級及一定數量的員工代表（不得低于2人）組成，負責組織對銷售代表的考評工作。、 專案考核專案考核是銷售代表晉升拓展經理和部門經理之考核。月度考核平均分占考核總分數的60%，職位能力考核（筆試和口試）占40%（四） 考評程序、 員工的直接上級為該員工的考評負責人，具體執行考評程序。、 實行自我考評與主管考評相結合。、 員工對“崗位工作”和“工作態33、度”部分進行自評及同事互評，自評不計入總分，僅作參考。、 考評結果經管理部審核，總經理核準后方可成為最終結果，公布并予存檔。、 考評結束后，考評負責人必須與該員工單獨進行考評溝通，達成一致。如有異議，員工可向管理部提出書面申訴，申訴時須提交相關說明材料。（五） 考評結果的應用、 每月1-3日進行月度工作績效考核。考核結果與銷售代表級別考核掛，作為每月銷售代表級別晉升（下降）的主要評定依據。（詳見銷售代表等級考核標準）、 每年元月進行年終工作績效考核。年終績效考核以月度工作考核結果為主要評定依據。考評結果與年終獎金掛鉤。 年度考核為特級者，工作崗位年終獎金標準為3個月（基本工資+職位津貼）。 年34、度考核為一級者，工作崗位年終獎金標準為2個月（基本工資+職位津貼）。 年度考核為二級者，工作崗位年終獎金標準為1.5個月（基本工資+職位津貼）。 年度考核為三級者，工作崗位年終獎金標準為1個月（基本工資+職位津貼）。 年度考核為四級者，工作崗位年終獎金標準為0.5個月（基本工資+職位津貼）。（六） 銷售代表月度績效考核標準（另見）第五章 年終獎金發給辦法第十六條 為將本公司年終獎金發放作業予以制度化,并達到公平、公正、公開之原則，以獎勵員工對公司之貢獻，特制定本辦法第十七條 適用范圍（一）本公司從業人員年終獎金的發給，悉依本辦法的規定辦理。（二）本辦法所稱從業人員以本公司編制內的人員為限。顧問35、聘約人員、定期契約人員、臨時人員均不適用。第十八條 獎金標準：（一）總額=工作崗位年終獎金+企業效益年終獎金。（二）工作崗位年終獎數額以個人職位級別底薪（基本工資+職位津貼）為單位計算，標準為0.5-3個月。（三）企業效益年終獎金視以公司當年度的業績目標完成狀況及個人業績而定，標準為一個月個人職位級別底薪。（四）級別底薪單位計算以年終獎金發放時所任職級別為準。第十九條 按實際工作月數比例計算的范圍。從業人員在年度內中途到職者，按實際工作月數的比例計算，凡未滿半個月者以半個月計，半個月以上以一個月計。試用期不予計算。第二十條 在當年度獎金發放前，有下列情況之一者，不發年終獎金。（一）到職未滿半36、年者。（二）年底辭職或遭解雇者。（三）遭資遣人員。（四）其它原因中途離職者。注：以上情況除第三、四項，不發年終獎金外，其第一、二項均酌予獎勵。第二十一條 發放日期：每年度從業人員的年終獎金于翌年1月30日或春節前一周內發給。第二十二條 獎懲的加扣標準：從業人員在當年度曾受獎懲者，年終時依下列標準加減其年終獎金。（一）嘉獎1次：加發100元獎金。（二）記小功1次：加發300元獎金。（三）記大功1次：加發500元獎金。（四）警告1次：扣減100元獎金。（五）記小過1次：扣減300獎金。（六）記大過1次：扣減500元獎金。第二十三條 請假曠職的扣減標準：從業人員于年度中曾經請假或曠職者，其當年度的年37、終獎金依下列標準計扣。（一）病假1日扣減20元獎金。（二）事假1日扣減30元獎金。（三）婚假1日扣減10元獎金。（四）喪假1日扣減20元獎金，但因承重祖父母、配偶等喪亡請假在5天以內者，每日扣減10元獎金。（五）產假1日扣減10元獎金。（六）曠職1日扣150元獎金，曠職半日扣80元獎金。第二十四條 年終獎金發放標準核定如下：（一）工作崗位年終獎金1、工作崗位年終獎金發放標準以年度考核結果為主要核定依據。2、年度考核分值：全年月度考核平均分數占70%。年終綜合考評占30。3、發放標準等次年度考核分年度獎勵獎 金 標 準核 定 等 級特級100分以上年度優秀員工3個月（基本工資+職位津貼）出色、無38、可挑剔（出類拔萃級）一級95-100分未滿年度優秀員工2個月（基本工資+職位津貼）滿意、不負眾望（優秀級）二級90-95分未滿1.5個月（基本工資+職位津貼）稱職、令人放心（良好級）三級85-90分未滿1個月（基本工資+職位津貼）需要改進和努力（及格級）四級85分以下0.5個月（基本工資+職位津貼）不良（差級）（二） 工作崗位年終獎金核定規定1、特級和一級年終獎金的核定條件：年度考核分在95分（含）以上；年度優秀員工獲得者。2、年度優秀員工評選名額為公司總人數的20，名額分配實行部門和職等兼顧原則。具體評選辦法另見規定。3、凡有下列情形之一者，其年終考績不得列為特級任職未滿一年全年有遲到請假及39、曠工記錄者。全年曾受任何一種懲戒及處分者。4、凡有下列情形之一者，其年終考績不得列為一級任職未滿9個月者。全年曾受任何一種懲戒及處分者遲到或早退共達5次以上者請假超過限定日數者有曠工記錄者 5、凡有下列情形之一者，其年終考績不得列為二級任職未滿6個月者。遲到或早退共達10次以上者有曠工二日以上記錄者（三） 企業效益年終獎金1、企業效益年終獎金發放以公司全年業績目標達成結果核定。若公司全年業績目標沒有達成，則不予發放此項年終獎。2、在公司全年業績目標達成的前提下，有下列情況之一者，企業效益年終獎金則不予發放。全年團隊業績目標沒有達成的部門經理者，全年個人業績目標沒有達成的員工者，到職未滿半年者、40、 企業效益年終獎金標準為一個月個人級別基本薪金（基本工資+職位津貼）具體見下表：考績等次核發獎金基數考核核定標準備 注甲120% 業績目標達成率120%以上任職滿一年乙100%業績目標達成率100%任職滿9個月丙80業績目標達成率100%任職未滿9個月第二十五條 年終獎金自年底由管理部考核核定標準，呈送總經理審核簽字后，統一發放。第六章 工資保密管理辦法第二十六條 本公司為鼓勵各級員工恪盡職守，且能為公司盈利與發展積極作貢獻，實施以貢獻論酬精神的薪資制度，為真正貢獻大的員工爭取高薪并避免優秀人員免遭嫉妒，特推行薪資保密管理辦法。第二十七條 各級主管應領導所屬人員養成不探詢他人薪資的禮貌，不評論他人薪資的風度，以工作表現爭取同情的精神。第二十八條 各級人員的薪資除公司主辦核薪的人員、發薪的人員與各級直屬主管外，一律保密，如有違反，罰則如下。1、主辦核薪及發薪人員，非經核準外，不得私自外泄任何人薪資，如有泄漏情事，另調他職。2、探詢他人的薪資者，扣發1/4年終獎金。3、吐露本身薪資者扣發1/2年終獎金，如因而招惹是非者扣發年終獎金。4、評論他人薪資者扣發1/2年終獎金，如因而招惹是非予以停職處分。第二十九條 薪資計算如有不明之處，報經直屬主管向經辦人查明處理，不得自行理論。第三十條 本辦法呈奉總經理核準后實施，修改時亦同。