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1、汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務(wù)員績效考核管理制度附表編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 目 錄第一章 總則1第二章 考核機(jī)構(gòu)1第三章 績效考核的內(nèi)容和指標(biāo)2第四章 銷售級別調(diào)整3第五章 績效考核實(shí)施步驟4第六章 績效考核文件的保存與使用5第七章 附則5附 表6A銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核相關(guān)統(tǒng)計表7B銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)考核相關(guān)統(tǒng)計表15C年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計表18第一章 總則第一條 本制度考核的對象是銷售公司駐外的市場部經(jīng)理和普通銷售人員，以下統(tǒng)稱銷售業(yè)務(wù)人員。考核期內(nèi)累計不到崗時間（包括請假或其它各種原因缺崗）超過三分之2、一的銷售業(yè)務(wù)人員不參與考核。第二條 本制度考核目的是讓銷售業(yè)務(wù)員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售業(yè)務(wù)管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進(jìn)銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成。第三條 本制度的績效考核結(jié)果將作為銷售業(yè)務(wù)員的薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù)。第四條 本制度的績效考核強(qiáng)調(diào)定量、公開、時效性和相對公平的原則。第五條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評價；第六條 公開的原則：考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過協(xié)商和討論完成的；第七條 時效性原則：績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績3、或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績；第八條 相對公平原則：對于銷售業(yè)務(wù)員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平。第九條 銷售業(yè)務(wù)員的績效考核分為月度銷售管理考核和年度績效考核。第十條 月度銷售管理考核每月度進(jìn)行一次，考核銷售業(yè)務(wù)員當(dāng)月的銷售管理業(yè)績。考核時間為下月1日至10日。第十一條 年度績效考核一年開展一次，考核銷售業(yè)務(wù)員當(dāng)年一月至當(dāng)年十二月的工作業(yè)績。考核實(shí)施時間為下一年度一月10日至20日。第二章 考核機(jī)構(gòu)第十二條 銷售業(yè)務(wù)員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎懲的歸口管理部門是銷售公司市場管理部（以下簡稱市場管理部）。第十三條 市場4、管理部對銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批后生效。第三章 績效考核的內(nèi)容和指標(biāo)第十四條 月度銷售管理考核的內(nèi)容包括當(dāng)月銷售管理達(dá)成項(xiàng)和銷售管理扣分項(xiàng)兩部分。第十五條 對銷售業(yè)務(wù)員的月度銷售管理達(dá)成項(xiàng)考核主要包括當(dāng)月的定單改動率、銷售預(yù)測偏差率、市場信息反饋質(zhì)量和所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率四項(xiàng)指標(biāo)。第十六條 定單改動率是指改動定單次數(shù)占當(dāng)月銷售業(yè)務(wù)員銷售定單總數(shù)的比率，改動方式按照影響嚴(yán)重程度分為用戶撤單、重大改動和輕微改動。用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單購車合同的行為，重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期，輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常交5、貨期。第十七條 銷售預(yù)測偏差率是指銷售業(yè)務(wù)員對不同系列車型的預(yù)測量與其實(shí)際銷售量的偏差絕對值再與其實(shí)際銷售量的比值。第十八條 市場信息反饋質(zhì)量等級是由市場管理部和技術(shù)部每月各自評定的銷售業(yè)務(wù)員反饋信息的等級。第十九條 所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率是指銷售業(yè)務(wù)員所屬經(jīng)銷商的月累計任務(wù)銷售額達(dá)成率的平均值。第二十條 銷售管理扣分項(xiàng)主要包括所轄業(yè)務(wù)員當(dāng)月違反價格政策次數(shù)、跨地區(qū)銷售次數(shù)、客戶有效投訴次數(shù)、經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)、回款不及時次數(shù)和未及時按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)。第二十一條 違反價格政策是指銷售業(yè)務(wù)員未經(jīng)蘇州x公司書面許可，向用戶提供低于市場最低限價和高于市場最高限價的價格。第二十二條 跨地區(qū)銷售6、是指銷售業(yè)務(wù)員未經(jīng)蘇州x公司書面許可，在不屬于自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的地域銷售蘇州x公司產(chǎn)品的行為。第二十三條 客戶有效投訴是指蘇州x公司接到用戶或其他相關(guān)單位（人員）對銷售業(yè)務(wù)員有關(guān)價格、服務(wù)、銷售等方面的投訴，并且得到銷售公司內(nèi)務(wù)部的核實(shí)確認(rèn)。第二十四條 回款不及時是指銷售業(yè)務(wù)員簽定購車合同的直接客戶超過規(guī)定期限而未及時向蘇州x公司付款的行為。第二十五條 未及時按規(guī)定提交客戶檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州x公司的要求及時提交客戶信息檔案的行為。第二十六條 依據(jù)月度銷售管理考核得分來進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)員月考任務(wù)工資的發(fā)放。具體發(fā)放辦法見銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度。第二十七條 月度績效考核的具體方法參見附7、表的A00A54統(tǒng)計考核表。第二十八條 每年年初蘇州x公司銷售公司總經(jīng)理、市場管理部、銷售業(yè)務(wù)員和相關(guān)經(jīng)銷商通過預(yù)測，共同確定銷售業(yè)務(wù)員全年的任務(wù)銷售額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量，由銷售公司市場管理部審核后，報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。第二十九條 銷售業(yè)務(wù)員的年度績效考核內(nèi)容包括年度銷售任務(wù)考核和年度超任務(wù)銷售額加分考核兩部分內(nèi)容。第三十條 年度銷售任務(wù)考核是將月度銷售管理考核得分進(jìn)行全年平均與年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分和年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分進(jìn)行加權(quán)求和。第三十一條 依據(jù)年度銷售任務(wù)考核得分來進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)員年考任務(wù)工資的發(fā)放。具體發(fā)放辦法見銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度。第三十二條 年度銷售任務(wù)考核8、方法參見附表的B00B32統(tǒng)計考核表。第三十三條 年度超任務(wù)銷售額加分是對超出銷售任務(wù)額的銷售金額依據(jù)年度超任務(wù)銷售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的加分。年度超任務(wù)銷售額比率=（年實(shí)際銷售額年任務(wù)銷售額）/年任務(wù)銷售額第三十四條 年度超任務(wù)銷售額加分考核方法參見附表的C00C01統(tǒng)計考核表。第三十五條 銷售業(yè)務(wù)員年度考核總得分=年度銷售任務(wù)考核得分+年度超任務(wù)銷售額加分。公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員年度考核總得分進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)等級的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦匿N售業(yè)務(wù)員進(jìn)行調(diào)職、辭退安排。第三十六條 每年年終由各市場部經(jīng)理對所轄銷售業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作能力進(jìn)行考評。第三十七條 工作態(tài)度考核的內(nèi)容主要包括：工作責(zé)任心和合作態(tài)度。9、考核方法見D表。第三十八條 工作能力考核的內(nèi)容主要包括：市場開拓能力、溝通能力和談判能力。考核方法見E表及能力指標(biāo)注釋表。第四章 銷售級別調(diào)整第三十九條 公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個人銷售級別來確定個人的基本年薪，如表2所示。個人的銷售級別代表銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)和管理能力，分為業(yè)務(wù)一到六級和經(jīng)理一到六級，在入職時由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務(wù)員的學(xué)歷和以往工作表現(xiàn)進(jìn)行初定，到年度結(jié)束后，依據(jù)年度績效考核結(jié)果進(jìn)行銷售級別調(diào)整。表2 市場部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員銷售等級和基本年薪對照表。資深經(jīng)理高級經(jīng)理市場部經(jīng)理基本年薪級別經(jīng)理六級經(jīng)理五級經(jīng)理四級經(jīng)理三級經(jīng)理二級經(jīng)理一級業(yè)務(wù)經(jīng)理普通業(yè)務(wù)員基本年薪級別業(yè)務(wù)六級業(yè)10、務(wù)五級業(yè)務(wù)四級業(yè)務(wù)三級業(yè)務(wù)二級業(yè)務(wù)一級對應(yīng)基本年薪（萬）1513111098765第四十條 銷售人員的銷售級別調(diào)整在下一年1月中旬完成。第四十一條 銷售人員的銷售級別調(diào)整的依據(jù)指標(biāo)是年度績效考核的總得分，具體調(diào)整方案見表3。表3 銷售人員的銷售級別調(diào)整表年度績效考核的總得分90分（含）以上70分（含）90分50分（含）70分50分以下調(diào)整方式建議升級建議不變建議降級，給予一定考察期建議辭退第四十二條 銷售業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作能力考核結(jié)果作為人員調(diào)整和級別調(diào)整時參考依據(jù)之一。第五章 績效考核實(shí)施步驟第四十三條 由市場管理部在考核期之前，向相關(guān)考核指標(biāo)的統(tǒng)計部門發(fā)放各類指標(biāo)統(tǒng)計表。第四十四條 考11、核期結(jié)束后的第3個工作日，相關(guān)部門人員向市場管理部提交針對不同銷售業(yè)務(wù)員的指標(biāo)統(tǒng)計匯總表。第四十五條 考核期結(jié)束后的第5個工作日，市場管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由市場管理部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個工作日完成。第四十六條 考核期結(jié)束后的第8個工作日，市場管理部完成個人考核表的匯總統(tǒng)計。第四十七條 考核期結(jié)束后的第10個工作日，將個人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務(wù)部門，財務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度進(jìn)行薪金發(fā)放。第四十八條 如果需要對績效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)12、束后的第15個工作日，由市場管理部完成修訂工作。第六章 績效考核文件的保存與使用第四十九條 績效考核文件由市場管理部統(tǒng)一保存。第五十條 所有績效考核文件設(shè)定查閱權(quán)限。除市場管理部相關(guān)考核人員外，其他人查閱考核文件都需要銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)授權(quán)，查閱時要登記簽字。第五十一條 對績效考核指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計的相關(guān)人員要對統(tǒng)計結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)格保密。第七章 附則第五十二條 本制度自xx年2月1日起實(shí)施。第五十三條 本制度由市場管理部負(fù)責(zé)解釋。附 表1、 銷售額統(tǒng)計保留到元，銷售量統(tǒng)計到臺，比率計算保留兩位小數(shù)。2、 附表編號說明：A、B、C為分類符號，分別表示月績效考核相關(guān)統(tǒng)計表、年任務(wù)績效考核相關(guān)統(tǒng)計表和年度超13、任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計表。數(shù)字編號首位數(shù)為指標(biāo)分類，第二位數(shù)是0的為指標(biāo)匯總表，第二位數(shù)是1的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表。A銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核相關(guān)統(tǒng)計表A00銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核統(tǒng)計表編號：姓名：市場部：考評日期：xx年 月評分項(xiàng)目得分權(quán)重銷售業(yè)務(wù)員確認(rèn)銷售管理達(dá)成項(xiàng)當(dāng)月定單改動率25%當(dāng)月銷售預(yù)測偏差率15%當(dāng)月市場信息反饋質(zhì)量25%當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率35%銷售管理扣分項(xiàng)當(dāng)月違反價格政策扣分當(dāng)月跨地區(qū)銷售扣分當(dāng)月客戶投訴扣分當(dāng)月經(jīng)銷商投訴扣分當(dāng)月回款不及時扣分當(dāng)月未按規(guī)定及時提交客戶檔案扣分合計得分市場管理部統(tǒng)計人員： 合計得分=定單改動率得分25%+銷售預(yù)測偏差率得分14、15%+市場信息反饋質(zhì)量得分25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率得分35%+扣分項(xiàng)得分。A01銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng)計部門評分項(xiàng)目滿分權(quán)重指標(biāo)來源部門銷售管理當(dāng)月定單改動率10025%計劃部當(dāng)月銷售預(yù)測偏差率10015%市場部當(dāng)月市場信息反饋質(zhì)量10025%市場管理部、技術(shù)部當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率10035%市場管理部合計100%A02全部銷售業(yè)務(wù)員月銷售管理考核匯總統(tǒng)計表考評日期：xx年 月編號姓名區(qū)域銷售級別月考得分備注市場管理部統(tǒng)計人員： A10銷售業(yè)務(wù)員定單改動率統(tǒng)計表編號：姓名：考評日期：xx年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改15、動定單數(shù)量輕微改動定單數(shù)量定單改動率定單改動率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 定單改動率=（用戶撤單數(shù)量3+重大改動定單數(shù)量1.5+輕微改動定單數(shù)量0.5）/定單數(shù)量用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單購車合同的行為。重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期。輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常交貨期。A11銷售業(yè)務(wù)員定單改動率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表定單改動率6%（含）以下6%18%（含）18%（含）30%30%（含）50%50%（含）以上得分10080604020A12銷售業(yè)務(wù)員各類定單數(shù)量報表考評日期：xx年 月編號姓名當(dāng)月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動定單數(shù)量輕微改動定單數(shù)量備注16、計劃部統(tǒng)計人員： A20銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差率統(tǒng)計表編號：姓名：考評日期：xx年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售預(yù)測偏差率銷售預(yù)測偏差率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 月銷售預(yù)測偏差率是每種系列車型各月銷售預(yù)測偏差率的平均值A(chǔ)21銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表銷售預(yù)測偏差率20%（含）以下20%50%（含）50%100%（含）100%200%（含）200%（含）以上得分10080604020A22銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差統(tǒng)計表編號：姓名：市場部：xx年 月序號車型和配置情況預(yù)測銷量（輛）實(shí)際銷量（輛）單車型預(yù)測偏差單車型預(yù)測偏差率1KLQ6600系列2KLQ17、6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ6BTA5.9康明斯EQ210-106KLQ6880系列康明斯EQB210-10康明斯EQB213-10康明斯EQB213-20康明斯B5.97KLQ6110系列濰柴WD615.44進(jìn)口康明斯C300 208KLQ6120系列濰柴WD615.46銷售預(yù)測偏差率市場管理部統(tǒng)計人員： 單車型預(yù)測偏差=|月預(yù)測銷量-月實(shí)際銷量|月單車型預(yù)測偏差率=（|月預(yù)測銷量-月實(shí)際銷量|）/月實(shí)際銷量月銷售預(yù)測偏差率=單車型預(yù)測偏差率之和/車型種類數(shù)量A23銷售業(yè)務(wù)員銷售量預(yù)測報表編號：姓名：市場部：xx年 月序號車型和配置情18、況預(yù)測銷量（輛）實(shí)際銷量（輛）1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ6BTA5.9康明斯EQ210-106KLQ6880系列康明斯EQB210-10康明斯EQB213-10康明斯EQB213-20康明斯B5.97KLQ6110系列濰柴WD615.44進(jìn)口康明斯C300 208KLQ6120系列濰柴WD615.46銷售業(yè)務(wù)員： A30銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分表業(yè)務(wù)員編號銷售業(yè)務(wù)員姓名信息反饋質(zhì)量得分市場管理部統(tǒng)計人員： A31銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表市場管理部評價得分技術(shù)部評價ABCA100806019、B806050C605040A32銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量評價表（市場）考評日期：xx年 月業(yè)務(wù)員編號銷售業(yè)務(wù)員姓名市場管理部對信息反饋質(zhì)量的評價等級市場管理部組織人員： 評價等級從高到低分為A、B、C三級，A、B、C分別對應(yīng)優(yōu)、中、差。A33銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量評價表（技術(shù)）考評日期：xx年 月業(yè)務(wù)員編號銷售業(yè)務(wù)員姓名技術(shù)部對信息反饋質(zhì)量的評價等級技術(shù)部組織人員： 評價等級從高到低分為A、B、C三級，A、B、C分別對應(yīng)優(yōu)、中、差。A40所屬經(jīng)銷商月度平均業(yè)績達(dá)成率統(tǒng)計表編號：姓名：考評日期：xx年 季1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率所屬經(jīng)銷商平均20、業(yè)績達(dá)成率得分市場管理部統(tǒng)計人員： A41所屬經(jīng)銷商季度平均業(yè)績達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表經(jīng)銷商累計月任務(wù)銷售額平均達(dá)成率得分100%（含）以上10090%（含）100%9080%（含）90%8070%（含）80%7060%（含）70%6050%（含）60%5040%（含）50%4040%（含）以下30業(yè)務(wù)員所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率由經(jīng)銷商月任務(wù)銷售額平均達(dá)成率來代替經(jīng)銷商月任務(wù)銷售額達(dá)成率=（經(jīng)銷商累計月實(shí)際銷售額/經(jīng)銷商累計月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額）100%經(jīng)銷商月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額由經(jīng)銷商依據(jù)往年銷售情況將年任務(wù)拆分，并上報市場部經(jīng)理批準(zhǔn)。A50銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分加分項(xiàng)統(tǒng)計表編號：考評日期：xx年 21、月評分項(xiàng)目扣分備注違反價格政策次數(shù)跨地區(qū)銷售次數(shù)客戶有效投訴次數(shù)經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)回款不及時次數(shù)未及時按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)市場管理部統(tǒng)計人員： A51扣加分項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)計部門評分項(xiàng)目扣分標(biāo)準(zhǔn)扣分最大限額指標(biāo)統(tǒng)計部門扣分項(xiàng)違反價格政策扣分-3/次6計劃部跨地區(qū)銷售扣分-3/次6市場管理部客戶有效投訴次數(shù)-3/次6內(nèi)務(wù)部經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)-3/次6市場管理部回款不及時次數(shù)-2/次6財務(wù)部未及時按規(guī)定建立客戶檔案次數(shù)-1/次6市場管理部A52銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分項(xiàng)報表（市場管理部）業(yè)務(wù)管理扣分項(xiàng)報表編號：姓名：考評日期：xx年 月評分項(xiàng)目次數(shù)備注違反價格政策次數(shù)跨地區(qū)銷售次數(shù)經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)未22、及時按規(guī)定建立客戶檔案次數(shù) 市場管理部統(tǒng)計人員： A53銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分項(xiàng)報表（內(nèi)務(wù)部）客戶有效投訴報表編號：姓名：考評日期：xx年 月評分項(xiàng)目次數(shù)備注客戶有效投訴次數(shù)內(nèi)務(wù)部統(tǒng)計人員： A54銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分項(xiàng)報表（財務(wù)部）回款不及時統(tǒng)計表編號：姓名：考評日期：xx年 月評分項(xiàng)目次數(shù)備注回款不及時次數(shù)財務(wù)部統(tǒng)計人員： B銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)考核相關(guān)統(tǒng)計表B00全部銷售業(yè)務(wù)員年度銷售任務(wù)考核統(tǒng)計表考評年度： 年編號姓名區(qū)域業(yè)務(wù)級別銷售管理月平均得分（權(quán)重40%）年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分（權(quán)重40%）年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分（權(quán)重20%）年任務(wù)考核得分市場管理部統(tǒng)計人員： 年度銷售任務(wù)考核得23、分=銷售管理月平均得分40%+年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分40%+年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分20%B10銷售業(yè)務(wù)員月銷售管理平均得分編號：姓名：考評日期：xx年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售管理月考得分銷售管理月得分平均市場管理部統(tǒng)計人員： B20銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷售額達(dá)成率統(tǒng)計表編號：姓名：考評年度： 年指標(biāo)值備注年任務(wù)銷售額年實(shí)際銷售額年任務(wù)銷售額達(dá)成率年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 年任務(wù)銷售額達(dá)成率=（年實(shí)際銷售額/年任務(wù)銷售額）100%B21銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷售額達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分100%（含）以上10090%（含）24、100%9080%（含）90%8070%（含）80%7060%（含）70%6050%（含）60%5040%（含）以下40B22銷售業(yè)務(wù)員年實(shí)際銷售額報表考評年度： 年編號姓名年實(shí)際銷售額備注市場管理部統(tǒng)計人員： B30銷售業(yè)務(wù)員年主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率統(tǒng)計表編號：姓名：考評年度： 年指標(biāo)值備注主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 年主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率=（主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量/主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量）100%B31銷售業(yè)務(wù)員年主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表年任務(wù)銷量達(dá)成率得分100%（含）以上10090%（含）10025、%9080%（含）90%8070%（含）80%7060%（含）70%6050%（含）60%5040%（含）50%4030%（含）40%3030%以下20B32銷售業(yè)務(wù)員主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量報表考評日期：xx年 月編號姓名年實(shí)際銷量備注市場管理部統(tǒng)計人員： C年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計表C00年度超任務(wù)銷售額加分統(tǒng)計表編號：姓名：考評年度： 年指標(biāo)值備注年度任務(wù)銷售額年實(shí)際銷售額年度超任務(wù)銷售額比率年度超任務(wù)銷售額比率加分市場管理部統(tǒng)計人員： 年度超任務(wù)銷售額比率=（年實(shí)際銷售額年任務(wù)銷售額）/年任務(wù)銷售額C01銷售業(yè)務(wù)員年度超任務(wù)銷售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)對照表年度超任務(wù)銷售額比率加分100%（含）以26、上2050%（含）100%1530%（含）50%1020%（含）30%710%（含）20%510%以下3D、銷售業(yè)務(wù)員工作態(tài)度指標(biāo)考核表姓名部門崗位到職日期考核時間考核期考核內(nèi)容最高分?jǐn)?shù)考核分?jǐn)?shù)工作責(zé)任心有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可以放心交付工作91-100具有責(zé)任心，能順利完成任務(wù)，可以交付工作81-90具有責(zé)任心，基本能如期完成任務(wù)61-80責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督促，方能完成工作41-60欠缺責(zé)任心，時時督促，亦不能如期完成工作0-40合作態(tài)度善于與他人合作共事，相互支持，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，保持良好的團(tuán)隊工作氛圍91-100能夠與他人積極合作，能主動協(xié)助團(tuán)隊任務(wù)的完成81-90能夠與他27、人合作共事，保證團(tuán)隊任務(wù)的完成61-80團(tuán)隊合作精神不強(qiáng)，對團(tuán)隊工作的完成造成一定的影響41-60工作中我形我素，不關(guān)心公司及團(tuán)隊的事0-40評定總分200實(shí)得分?jǐn)?shù)=評定總分/2200/2評語市場部經(jīng)理簽字年 月 日市場管理部簽字年 月 日銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)年 月 日注：1、每項(xiàng)業(yè)績的評分根據(jù)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的情況而定，評分范圍從0-100分。2、各項(xiàng)業(yè)績評分后，將評分相加得到總分，然后用總分除以考核標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量2，得到被考核者的實(shí)際得分。3、市場管理部根據(jù)特殊獎懲分?jǐn)?shù)及理由確定最后的考核結(jié)果，并簽署意見。E:銷售業(yè)務(wù)員能力指標(biāo)考核表姓名部門崗位到職日期考核時間考核期能力考核內(nèi)容考核分?jǐn)?shù)能力一溝通能力能力二市場開拓能力能力三談判能力評定總分實(shí)得分?jǐn)?shù)=評定總分/3初核評語市場部經(jīng)理簽字年 月 日市場管理部簽字年年 月 日特殊獎懲分?jǐn)?shù)理 由考核結(jié)果