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1、 社區(qū)商社區(qū)商業(yè)業(yè)招商招商實(shí)戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)手冊(cè) 前 言 . 4 第一部分 商業(yè)地產(chǎn)基本知識(shí) . 5 地產(chǎn)基本名詞解釋： . 5 商業(yè)基本概念理解與應(yīng)用 . 6 商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的區(qū)別 . 7 第二部分：社區(qū)商業(yè)招商團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn) . 8 人員配備框架 . 8 招商人員崗位職責(zé) . 8 附一般招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)： . 9 備 注： . 10 項(xiàng)目招商管理原則 . 10 人員培訓(xùn)計(jì)劃 . 10 市調(diào)實(shí)施培訓(xùn) . 10 業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn) . 11 項(xiàng)目基本知識(shí)培訓(xùn) . 11 公關(guān)禮儀知識(shí)培訓(xùn) . 11 談判準(zhǔn)備 . 11 談判之初 . 11 談判之中 . 12 談后簽約 . 13 專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（招商、銷售） .2、 13 第三部分 社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查 . 13 社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)研究 . 13 目標(biāo)購(gòu)買者調(diào)研 . 14 品牌供應(yīng)商調(diào)研 . 14 第四部分 社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目分析 . 16 項(xiàng)目案場(chǎng)實(shí)地分析 . 16 項(xiàng)目 SWOT 分析 . 16 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力(賣點(diǎn))分析 . 17 項(xiàng)目租金投資效益預(yù)測(cè) . 17 第五部分 社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)體系確立 . 18 項(xiàng)目定位 . 18 商業(yè)布局 . 18 項(xiàng)目商業(yè)策劃與規(guī)劃方案 . 18 商業(yè)分區(qū)功能布局及調(diào)整方案 . 19 商業(yè)銷售及租賃區(qū)域規(guī)劃建議 . 19 項(xiàng)目外觀及景觀建議 . 19 項(xiàng)目人流及車流動(dòng)向建議 . 20 項(xiàng)目商業(yè)組合 . 20 社區(qū)劃分說(shuō)明 . 203、 社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)劃分說(shuō)明 . 21 社區(qū)商業(yè)評(píng)價(jià)規(guī)范 . 22 社區(qū)商業(yè)物件要求： . 23 社區(qū)商業(yè)環(huán)境、景觀塑造：購(gòu)物氣氛的營(yíng)造建議 . 23 項(xiàng)目配套設(shè)施與功能建議 . 24 第六部分、項(xiàng)目商業(yè)形象包裝 . 24 基本元素 24 應(yīng)用體系設(shè)計(jì) . 25 延展及運(yùn)用部分 . 25 招商中心包裝設(shè)計(jì) . 25 第七部分 招商、營(yíng)銷推廣策略 . 26 項(xiàng)目租賃價(jià)格定位 . 26 租金價(jià)格厘定 . 26 標(biāo)準(zhǔn)租賃期 . 26 租金水平展望及預(yù)測(cè) . 27 銷售與租金的價(jià)格互動(dòng)建議及探討 . 27 項(xiàng)目招商推廣計(jì)劃 . 27 招商策略 . 30 第八部分 招商實(shí)際操作流程 . 31 招商標(biāo)準(zhǔn)流程 . 31 招商流程的闡述 . 32 確定招商條件 . 32 尋找目標(biāo)客戶 . 33 客戶洽談 . 33 條件談判 . 33 合同細(xì)則 . 33 客戶進(jìn)駐 . 34 試業(yè)、開業(yè) . 34 營(yíng)業(yè)成功 . 3