午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、混凝土公司行銷部個人銷售績效考核辦法編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 1）目的：為了從新在激烈市場競爭中，可以提高員工工作的積極性，特從新制定本試行方案，以待激勵員工更努力地為公司創造效益。2）銷售目標：受市場各方面的不穩定因素，行銷部必須完成公司從新下達的年度34萬立方米混凝土的銷售、回款任務完成，還要力爭將去年度期末應收款總額下降50%；3）客戶分類：大客戶 1、非行銷經理所談妥或簽訂合同，及行業內部調濟的加工合同； 2、近兩年內與公司有5萬立方米以上的業務往來客戶； 3、連續合作超過3次以上的客戶群；一般客戶 2、1、行銷員自行開拓市場，新簽訂合同； 2、超過大客戶限制條件的老客戶； 3、從零星客戶轉換升級的客戶群體；4）行銷部人員工資結構（總人數暫定5人，其中部門經理1人，內業1人，行銷員3人）：個人收入總和基本工資月度績效工資工程績效獎金+私車公用交通補貼+年終績效獎金其中基本工資固定，月度績效工資和工程績效獎金按照個人完成的任務量浮動（見業績考核標準）。其中月度績效工資以個人業績進行考核，工程績效獎金以個人業績進行考核。5）業績考核標準：根據個人月度完成量進行考核，并計發月度績效工資；個人月度績效工資考評分項 考評標準 考核率 考評分值 備注銷售量 5000 m3 0 0.70元/m3 1、計算個3、人銷售量業績時，須扣出大客戶當月用量。2、考評分值中已含各0.05元/m3的通訊、交通費。 5001 m36000m3 50% 6001m37000 m3 80% 7001 m38000m3 90% 8001m38500 m3 95% 8501 m39000 m3 100% 9001 m39500 m3 105% 9501 m3 110% 回款率 （當月有效收款前期累計欠收款）/個人當月產值*100% 備注 80% 70% 0.40元/m3 1、前期累計欠收款計算的起始時間，由公司測算后確定。2、考評分值中已含各0.05元/m3的通訊、交通費。 81% 90% 80% 91% 95% 90% 4、96% 100% 95% 101% 105% 100% 106% 120% 110% 121% 130% 回款折算率 即期轉賬支票、三個月內承兌匯票、甲供短缺材料 100% 三個月以上承兌匯票、甲供非短缺材料 80% 其它方式抵款 50% 法律訴訟 0 計算公式：個人月度績效工資=個人月銷售量考核率考核分值+（當月有效收款前期累計欠收款）當月均價回款考核率考核分值；前期累計欠收款=（每月產量*每月銷售均價）每月實際收款總額；6）交通補貼標準：行銷人員自購私家車作公務用車的，公司按月度提成工資總額的30%作附加的交通補貼福利。7）工程績效考核標準：待工程合同終結后，對合同類型，結算量款差異，賬齡5、長短對工程進行考核，并計發工程提成工資；個人工程績效獎金績效分值 0.35=合同權數0.05+量差權數0.10+帳齡權數0.20計算公式 個人績效=工程銷售量*（合同權數*合同修正分值+量差權數*量差分值+帳齡權數*帳齡分值）*工程有效回款率相關公式 工程有效回款率=工程有效回款/工程銷售總額*100% 工程有效回款總額=工程回款分額*回款折算率合同權數 一般客戶合同100%，大客戶合同30%，（其中70%用作大客戶或特殊業務應酬費）量差權數 0.1%為100%、0.5%為80%、0.7%為60%、1.0%為30%、1.0%為0；另轉追收或法律訴訟之日起為0.帳齡權數 30日100%、60日86、0%、90日60%、120日40%、150日20%；另轉追收或法律訴訟之日起為0。8）年終績效獎金考核辦法：根據公司全年任務總量，結合個人的完成基本業績后進行考核。全年銷售目標及基本業績：當部門整體完成總銷售目標34萬立方米，回款率達95%以上，量差權數0.05%后，再計算部門中已完成合同項任務額定率的個人各項年終績效獎金，對于此項未達標者，后結算、收款兩項均作歸零處理。個人年終績效提成工資任務總量 行銷經理 內業 考核分值 表中各項均以年終個人實際完成量進行考核。 100000 10000 合 同 獨立簽約量60% 獨立簽約量65% 0.05元/m3 結 算 95% 100% 0.05元/m3 收 款 95% 100% 0.05元/m3 說明：1、當結算項的考核中量差權數0.5%時（個人結算總量/個人實際完成總量），年終獎自動清零。2、表中各項以實際達標率進行考核，未達標者按單項清零計算；計算公式：年終獎提成工資=個人年度完成單總量考核分值；混凝土有限公司