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1、如何推進購物中心的招商如何推進購物中心的招商 招商工作是一項系統(tǒng)、長期、艱巨的系統(tǒng)工程。商業(yè)地產(chǎn)的成 功，離不開成功的、系統(tǒng)的招商手段。 商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個細分市場，其開發(fā)利潤豐厚 的好處顯而易見。然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時候只是整個運營部 分的正式開始，能否持續(xù)健康地運營才是決定一個商業(yè)地產(chǎn)項目是 否成功實現(xiàn)價值的關(guān)鍵。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運營的重要部分， 從一開始就舉足輕重，毫不夸張地說，招商工作的成功與否又是評 判商業(yè)運營是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 一、商業(yè)地產(chǎn)招商特點招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實現(xiàn)形式，一個 商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。因此，對 于商業(yè)地產(chǎn)商來說，2、掌握商業(yè)地產(chǎn)的招商特點有利于商業(yè)地產(chǎn)項目 的運作成功。與傳統(tǒng)的商業(yè)招商相比，商業(yè)地產(chǎn)的招商的具有如下 三大特點。 1 1、招商時間長、招商時間長 商業(yè)地產(chǎn)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全 面營業(yè)，它可分為主力店群和中小店群二個招商階段。 （1）主力店群招商 主力店群作用主要有四個： 有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營 主力店群一般占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大 可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn) 定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。 有助于整個項目的銷售 知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷 售，以及對中小店群的招商。 有助于增加消費群體 主3、力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助 項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效 用。 有助于提高租金收入 主力店群的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租 金收入。 （2）中小店群招商 中小店群的作用主要有二個： 業(yè)態(tài)組合需要 按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、 不同需求的消費群的購物或消費需求。 項目主要利潤來源 中小店的鋪位租金往往是主力店的 410 倍，有的甚至更多， 其租金總和是項目的主要利潤來源。 2 2、租金租期懸殊、租金租期懸殊 主力店群投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十 年，有的長達二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起， 租金開始遞增，遞增在 3%10%。而中小型店的租期一般為 3 年左 右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。 3 3、招商難度大、招商難度大 招商的難度大在于項目建設(shè)期較長，主力