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營銷十大經典案例研究（28頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：97566 2021-04-19 28頁 105.50KB

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1、營銷界十大經典案例營銷界十大經典案例在廣闊的中國營銷版圖上，成長中的本土企業與強大的中國公司之間，開始了越來越多的正面較量。各路英豪戰江湖，狹路相逢勇者勝。本站精選了十大經典案例，為中國市場給出了成功營銷的解讀。一、一、劍走偏鋒劍走偏鋒統一潤滑油高端突圍統一潤滑油高端突圍案例主體：北京統一石化有限公司市場地位：市場趕超者市場意義：多一些潤滑，少一些摩擦”的成功有其歷史背景的偶然性，但從統一調整自己的市場定位及產品結構這一“蓄謀已久”的戰略來看，它又是必然的。高端市場，本土企業心中的痛，統一有廣泛的示范意義。市場效果： 2003年 1月至 6 月，統一 SG以上級別2、的潤滑油銷售量占企業全部產品的 40，上年同期只有 14；SF以下級別潤滑油的銷售從上年同期的 23降至 15。統一潤滑油 2003年實現銷售 12 億元的目標已經完成，今年的目標鎖定為 20億元。案例背景： 2002年，中國汽車保有量超過 2100萬輛，而在未來五年內，中國汽車保有量將達到 5000萬輛，車用潤滑油品的需求量劇增。在需求量逐年上升的同時，用油檔次也將實現跨越式發展。到 2005年，高端用油占整個車用油的比重將上升到 48左右。而中國現在有家潤滑油工廠，這些潤滑油廠的產品級別非常低，生產的產品以中端和低端為主，很少有高端產品，國內 4500 家潤滑油廠生產的高端用油3、總銷量只占目前高端市場的 20%。其它 80%高端市場都被美孚、殼牌等國外品牌所占據。排名在前五名的品牌在高端市場份額也不過占到。在這種市場環境中，突破高端，成為國產潤滑油能否在明天立足的關鍵。 “統一”潤滑油 2003年營銷事件回放年月日，統一潤滑油首次參加中央電視臺黃金段位招標，中標額多萬，為 2003年統一強勢品牌的塑造之旅舉行了一個盛大的“奠基儀式”。 2003年年初，統一石化將這一年定位于自己的品牌營銷年，提出了成為中國高端潤滑油最大的專業制造商這樣一個新目標定位，所有的營銷運作都以此作為準則。 2003年 3 月-7 月，統一推出了與當代世界先進水平同步的若干系列高檔潤滑油產品。年 3月1 日伊拉克戰爭爆發，統一潤滑油抓住中央電視臺所進行的前所未有的大規模直播報道的機會，迅速出擊，推出多一些潤滑，少一些摩擦的經典廣告，形成了空前的品牌影響力，也為統一潤滑油帶來

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