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1、物流公司業務員提成績效管理制編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 業務員提成管理制度方案一、 目的強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。二、 適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、 業務員薪資構成：1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成； 2、發放月薪=底薪+補貼+提成 四、 業務員底薪及補貼設定：1、 試用期2個月，（有經驗和帶有客戶的1個月）業務員的底薪為1600元/月，正式員工底薪1800元/月。試用期2、滿后，業務員需拿任務底薪，每月銷售業績毛利潤達到2600元后方可起算提成，如未完成保底任務，按完成百分比來發放底薪。2、 補貼：1) 交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；上報報銷累積期不可超過一個星期，以實際拜訪準客戶為準，報銷票據需經理簽名。2) 通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。3、業務員必須為自己的客戶及所開運輸托運單負責，如出現立方數或者噸位和所開運輸單上有出入，則有出入部分由業務員本身和客戶協調解決，如不能解決，照成公司損失的則承擔相應的責任。4、業務員報銷開發客戶的銷售費用（應酬費用）需遵循以下限定： 1） 前期開發費用視該客戶具體情況及發貨量向公司申請，3、由公司評估該客戶是否具備可開發條件，有公司管理層決定可投入力度。 2） 對已有合作的客戶開發維護費用視該客戶為公司帶來的效益酌情向公司申請，一般不能高于為公司帶來毛利率的8%，每月為公司創利超過3萬以上的可調整為10%，超5萬的12%，超10萬的15%，五、 銷售任務業務員的銷售任務為：試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額,正式員工每月最少需開發一名客戶（散客不算），如未完成，底薪扣除300元，開發2名客戶，獎勵500元。六、 提成制度：1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；2、 提成計算辦法：銷售提成=毛利潤銷售提成百分比4、+高價銷售獎勵（高價以大宗貨物記，接收價格超出公司制定的價格表最高額度算為高價銷售）。毛利潤=當月銷售金額-當月發貨成本-當月短途中轉費用-稅費-保險費-應酬費。短途費：公司貨車最低40元/趟、面包車最低30元/趟、3公里以下按最低收費，3公里以上視距離根據市場行情的80%計算，外調請車時價。3、 銷售提成比率：結款方式銷售提成百分比現付、到付25%月結20%4、 到付和現付及月結的定義： 1） 發貨時及結清運費算現付； 2) 運費到付公司不用墊資的算到付、 3） 運費貨到深付的，沒有約定月結，從發貨之日起開算，15日內付清運費的，算為現付， 4） 凡公司墊資的客戶，運費結算自發貨之日起超過15、5日未結算運費的，提成比例均按月結方式核算。5、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍以上銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；5：公司每月毛利潤達8萬以上，管理人員可拿2%的管理提點。七、 激勵制度為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：1、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500-800元獎勵；2、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予1000-2000元獎勵；3、 各種銷售激勵獎獎金統一在該此評選活動結束后次月隨工資發放；4、 未完成季度/年度最低銷售任務的業務員不參與評獎；5、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、 解釋權本制度最終解釋權歸公司所有。