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1、本報告是嚴格保密的。 2008-7-25 本報告是嚴格保密的。 2008-7-25 億達四期項目營銷執行報告億達四期項目營銷執行報告 版權聲明： 本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它 任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 ：2006-SHGW19 本報告是嚴格保密的。 2 報告背景報告背景 第一階段第一階段 項目整體定位和發展戰略項目整體定位和發展戰略 第二階段第二階段 物業發展建議物業發展建議 項目營銷戰略項目營銷戰略 營銷執行營銷執行 關鍵動作關鍵動作 第三階段第三階段 營銷總綱營銷總2、綱 已完成工作已完成工作已完成工作已完成工作 發展戰略發展戰略 物業發展建議物業發展建議 營銷戰略與策略營銷戰略與策略 基礎研究基礎研究 項目定位及發展戰略項目定位及發展戰略 經濟測算經濟測算 本階段開展工作本階段開展工作 第四階段第四階段 營銷執行營銷執行 已完成工作已完成工作 本報告是嚴格保密的。 3 結論回顧結論回顧 大連新國際豪宅大連新國際豪宅 定定位位 市場結論市場結論 u項目的目標使項目的競爭圈層拉至全市豪宅范籌，并處于激項目的目標使項目的競爭圈層拉至全市豪宅范籌，并處于激 烈直面競爭中烈直面競爭中; ; u競爭項目的外部資源較本案競爭項目的外部資源較本案具明顯優勢；傳統具明顯優勢3、；傳統大連的豪宅一大連的豪宅一 是占據是占據市中市中心心成成熟地熟地段二段二是具海是具海景景天然天然景景觀觀資源資源； u項目項目所在區域高知人文所在區域高知人文圈的圈的形象形象定位定位在在市場市場上具上具一定的一定的影響影響 力力，但進但進一一步步拉拉高高項目至豪宅的定位，項目至豪宅的定位，區域價值區域價值的的支撐必須支撐必須 重重新新挖掘挖掘整整合；合； u鑒鑒于目于目前前大連大連商品房商品房市場市場惰性惰性的營銷的營銷表現表現，本項目的營銷戰，本項目的營銷戰 略略方向方向定定為借為借營銷發營銷發力重塑區域力重塑區域和和產品價值。產品價值。 本報告是嚴格保密的。 4 新新政影響解讀政影響解讀 u豪宅豪宅價格繼續上漲。價格繼續上漲。由于土地的供應，要求70%的建筑面積，必須開發小型住宅，這 意味著將來豪宅大面積的土地供應將會很少，未來豪宅的供需狀況不足導致豪宅價格上漲。 u豪宅豪宅在短在