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1、2010/8/242010/8/24 謹呈：謹呈：武漢統(tǒng)建百步亭聯(lián)合臵業(yè)有限公司武漢統(tǒng)建百步亭聯(lián)合臵業(yè)有限公司 203203項目整體定位及物業(yè)發(fā)展建議項目整體定位及物業(yè)發(fā)展建議 2 核心問題核心問題 市場條件掃描市場條件掃描 項目定位項目定位 客戶機會客戶機會 政策走勢政策走勢 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 3 核心問題 4 區(qū)域?qū)傩裕?項目屬性： 后湖居住新城后湖居住新城 武漢四大居住新城之一 市民中心選址在此,輻射整個大武漢 交通通達交通通達幸福大道、岔馬路連通城市 休閑娛樂配套不足休閑娛樂配套不足居住為主的組團特點，商業(yè)、文化、娛樂配套不足 大規(guī)模大規(guī)模46萬方綜合性居住社區(qū) 周邊資源無優(yōu)勢2、周邊資源無優(yōu)勢地塊內(nèi)部及周邊無特殊資源 便民配套便民配套百步亭花園社區(qū)商業(yè) 地處后湖規(guī)劃商業(yè)中心，無內(nèi)部資源，市政地處后湖規(guī)劃商業(yè)中心，無內(nèi)部資源，市政 生活配套待完善的高容積率大規(guī)模項目生活配套待完善的高容積率大規(guī)模項目 項目屬性界定 5 開發(fā)目標(biāo) 目標(biāo)1：項目價格達到9000元/平米 目標(biāo)2：實現(xiàn)項目快銷，回籠資金 企業(yè)困惑 價格在區(qū)域市場上如何實現(xiàn)； 商業(yè)體量的確定； 限制條件 90/60要遵守，但也要考慮適應(yīng)性； A-4地塊6.7萬方商業(yè)體量； 客戶目標(biāo)及要求客戶目標(biāo)及要求 目標(biāo)3：建立項目市場品牌影響立 后湖整體價格在后湖整體價格在60006000元元/ /平米左右，片區(qū)平米左右，片3、區(qū) 無中高端項目存在無中高端項目存在 6 幸福幸福 大道大道 岔馬路岔馬路 解放解放 大道大道 綠色新都景城 5700元 統(tǒng)建同安家園 5700元 地地 塊塊 新地盛世東方 6200元 香利國庭 6000元 百步亭世博園 6200元 通過客戶訪談我們得到區(qū)域印象：通過客戶訪談我們得到區(qū)域印象： 7 百步亭社區(qū)很好啊，社區(qū)又大，配套又 成熟； 社區(qū)經(jīng)常組織活動，感覺生活在這里特 別有居住氛圍； 質(zhì)量特別好，我家的房子住了四五年了， 漏水啊，裂縫啊什么都沒有，外立面雖然 是涂料，但是看著還是比較舒服； 區(qū)域成熟但相對偏遠； 產(chǎn)品質(zhì)量認可但檔次不高； 百步亭？二七那邊，好遠啊； 哪里什么人都有，開寶馬的有，騎單車 的也有，穿皮鞋的有，穿拖鞋的也有； 就一個經(jīng)濟實用房小區(qū)，檔次較低； 優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢 對于本項目而言新的核心問題是對于本項目而言新的核心問題是 8 核心問題核心問題 1 12 2 如