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1、藥業(yè)公司銷售人員工資及績(jī)效獎(jiǎng)金管理規(guī)定編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 銷售人員工資管理規(guī)定 第一章 一般規(guī)定第一條 公司銷售人員，包括營(yíng)銷總部、營(yíng)銷中心銷售中心、辦事處所有員工的工資待遇，除有特殊規(guī)定外，均應(yīng)依照本辦法辦理。第二條 本辦法由人力資源部制訂，并呈報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)實(shí)施，如有未盡事宜，由主管銷售的副總及各銷售部門經(jīng)理提出，與人力資源部共同協(xié)商后修正再公布實(shí)施。第三條 本辦法于每年年底根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)情況重新修訂一次。第二章 工資制度第四條 營(yíng)銷總部、營(yíng)銷中心、銷售中心、辦事處負(fù)責(zé)人的工資收入實(shí)行年薪制。（見(jiàn)第三2、章 年薪制）第五條 一般銷售人員的工資收入實(shí)行月薪（基礎(chǔ)工資）加績(jī)效獎(jiǎng)金制。 （見(jiàn)第四章基礎(chǔ)工資和第五章績(jī)效獎(jiǎng)金）第三章 年薪制第六條 營(yíng)銷總部、營(yíng)銷中心、銷售中心、辦事處負(fù)責(zé)人的年薪標(biāo)準(zhǔn)由公司經(jīng)理會(huì)確定。共分為四個(gè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，如下表：等級(jí)年薪標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）營(yíng)銷總部營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心辦事處第七條 年薪由基薪和風(fēng)險(xiǎn)收入兩個(gè)部分構(gòu)成，其中：基薪占年薪的60%，按月度發(fā)放；風(fēng)險(xiǎn)收入占年薪的40，按年度發(fā)放。第八條 基薪月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按下列公式計(jì)算：基本月薪（年薪60）12；基本月薪一經(jīng)確定，年度內(nèi)不再變動(dòng)。第九條 風(fēng)險(xiǎn)收入按年度公司銷售指標(biāo)完成情況和個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)完成情況考核浮動(dòng)發(fā)放。如下表：銷售目標(biāo)3、達(dá)成度與風(fēng)險(xiǎn)收入發(fā)放比例銷售目標(biāo)達(dá)成度60%65%70%75%80%85%90%100%風(fēng)險(xiǎn)收入發(fā)放比例60%65%70%75%80%85%90%100%第十條 風(fēng)險(xiǎn)收入年度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按下列公式計(jì)算：風(fēng)險(xiǎn)收入年薪40風(fēng)險(xiǎn)收入發(fā)放比例。第十一條 各銷售部門負(fù)責(zé)人按規(guī)定領(lǐng)取應(yīng)得年薪外，不再另外享受一般銷售人員的基礎(chǔ)工資和績(jī)效獎(jiǎng)金。第四章 基礎(chǔ)工資 第十二條 一般銷售人員的月工資為基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資分為四個(gè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)， 如下表： 等級(jí)一二三四金額（元）各等級(jí)內(nèi)級(jí)差相同。第十三條 公司根據(jù)各銷售員的營(yíng)業(yè)能力、工作實(shí)績(jī)、勞動(dòng)態(tài)度等要素，確定不同的基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。第十四條 新進(jìn)銷售人員根據(jù)本人的技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。試用期兩個(gè)月，試用期工資按基礎(chǔ)工資的70發(fā)放。第五章 績(jī)效獎(jiǎng)金第十五條 績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)各銷售員的綜合業(yè)績(jī)，每季度發(fā)放一次。考核等級(jí)與獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)如下表：考核等級(jí)考核分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金（元）A等86分以下B等7685分C等6075分D等5560分