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商業地產項目客戶定位報告（105頁）.pdf

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商業街區

上傳人：焦** 編號：97623 2021-04-19 105頁 1.59MB

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1、客戶定位案例一第3頁 2.7.3 項目市場分析項目潛在客戶分析分布區域：楚州周邊鄉鎮居民家庭結構：以三口（以上)為主工作單位：外地發展或本地創業購房目的：購房為進城主要途徑樓盤要求：樓盤要具有一定檔次環境/配套：綜合要求較高價格要求：對總價敏感面積要求：需求大面積戶型風格要求：現代、時尚、美觀從眾心理：跟風傾向嚴重置業次數：基本為首次置業周邊鄉鎮進城客群投資型客群分布區域：不確定購房目的：投資樓盤要求：樓盤要具有明顯的升值潛力環境/配套：區域發展前景大價格要求：對單價、總價敏感面積要求：需求中等面積戶型風格要求：美觀、大氣從眾心理：一般置業次2、數：為多次置業 1 2 第4頁分布區域：楚州老城區家庭結構：以三口（以上)為主工作單位：行政事業單位購房目的：改善居住樓盤要求：對樓盤品質要求較高環境/配套：學校等配套要求較高價格要求：一般面積要求：需要大面積戶型風格要求：現代、大氣從眾心理：一般置業次數：大多單位分房，多為首次置業老城區改善居住客群分布區域：楚州新老城區家庭結構：以二口為主工作單位：不確定購房目的：結婚用房/過渡購房樓盤要求：對樓盤品質要求一般環境/配套：交通要求較高價格要求：對總價敏感面積要求：需要小戶型風格要求：現代、大氣從眾心理：一般置業次數：基本為首次置業過度型客群 3、3 4 第5頁區域四大客群中，周邊鄉鎮進城客群周邊鄉鎮進城客群和老城區改善居住客群老城區改善居住客群兩大客群將是本案直接面向的主力客群。區域客群 1 周邊鄉鎮進城客群 2 投資型客群 3 老城區改善居住客群 4 過度型客群案例二（1010）購買源、客戶及心理行為購買源、客戶及心理行為 1. 購買來源分析及其圈定立足鼎湖立足鼎湖（主力購買源）輔助周邊區域輔助周邊區域（次要購買源）外圍感染區域外圍感染區域（個別渡假需求源）坑口、桂城、廣利永安、沙浦、蓮花鳳凰端州、高要、四會外省及港澳臺目標客戶源圈表 (資料來源:肇慶2007“肇慶房地產”） 2.客戶類型及定位 ? 區域來源：主要以鼎湖本地為主力購買源以端州、高要、四會為次要購買源以外籍省、港澳地區等外地人士為少數、個別購買源。 ? 職業特征：大型企業管理人員、私營（企）業主、公務員和生意人士。

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