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1、連鎖家電企業(yè)銷售人員績效及提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 家電企業(yè)銷售人員績效及提成管理制度 第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。 第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以及銷售業(yè)務的主管人員（主任級及其以上人員）。 第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。 第四條 銷售業(yè)務代表獎勵辦法，根據(jù)銷售達成率，收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。 1、計算公式 銷售達成率（銷售金額一退貨金額）/銷售目標金額100% 說明事項；等式2、右方最高按 150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制定過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn).而非銷售人員個人努力的結果）。 收款達成率貨款回收率60%回收周轉率40%實際收款額/1月應收款余額本月實際銷售額60%90/實際收款額（貨款到期日收款基準日/實際收款額40%說明事項； 、貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。 、現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。 、收款基準日為次月十號。 、后項的分子數(shù)是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起） 客戶交易率每日交易客戶數(shù)/25050%當月交易客戶數(shù)/總額戶數(shù) 說明事項： 、等式右方的前項最高按“%”計算3、，即最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的 50%加后項的。的百分數(shù)超過 00%，所以限定30%為最高限。） 、當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復計算。 、總客戶數(shù)在100戶以上者，定為90%。 總客戶數(shù)為10099戶者，定為80%。 總客戶數(shù)為8089戶者，定為70%。 總客戶數(shù)為7079戶者，定為%。 總客戶數(shù)為edto戶者，定為50%。 總客戶數(shù)為59戶以下者，定為0。 （總客戶數(shù)是銷售人員負責區(qū)域內的有往來的客戶總數(shù)。） 2、獎勵金額標準 獎勵金額標準表 第五條 銷售業(yè)務主管人員獎勵辦法。 1、計算公式 產品銷售達成率（銷貨量退貨量）/A部4、甲產品銷售目標量40%（銷售量退貨量）/A部乙產品銷售目標量255銷貨量退貨量）/A部丙產品銷售目標量10%（銷售額退貨金額）/B產品銷售目標金額20%（銷售額退貨金額）/C產品銷售目標金額5% 說明事項：等式右方各項產品的達成率最高以權數(shù)的150%計算。 僅負責單項產品銷售的業(yè)務主管人員，則比照銷售業(yè)務人員的辦法辦理。 2、獎勵金額 第六條獎金的核算單位。 由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月十五日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。 第七條 獎金領取的限制條件。 1、若有舞弊隱瞞及不正當?shù)奶搨武N售、收款及虛設客戶冒焦碳獎金的事情，一經察覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。 2、當月該銷售業(yè)務代表若發(fā)生倒帳事件，除該員工及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照例賬賠款辦法處理。 第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。 第九條本辦法自元月一日起實施，并根據(jù)實際情況加以修改。