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1、酒業公司渠道部市場操作及績效管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 渠道部市場操作及績效管理制度 一、組織架構 部門經理招商名煙名酒店團購 二、產品及價格體系產品名稱度數規格代理商終端供貨團購價終端零售價45度500ml14816817819850度500ml4554889850度500ml3035525850度500ml22283438 1、 代理商為簽訂代理合同并且一次性打款為萬元以上的煙酒銷售企業或機構（含名煙名酒店、餐飲店）。2、 終端供貨商為不簽訂代理合同的煙酒銷售企業或機構（含名煙名酒店、餐飲店）。3、2、終端零售價為代理商貨或終端供貨商的零售價格。4、以上價格體系作為公司約束代理商或經銷商的價格體系，無特殊情況不的自行變動。 5、出代理商、終端供貨商外，公司對外銷售十件以上的以上酒品可執行團購價，團購價參照終端供貨價格執行。 三、市場支持及銷售提成1、代理商市場支持及銷售提成產品名稱度數規格代理商價格個人提成市場支持（按銷售價）45度500ml1482.00%15.00%50度500ml452.00%25.00%50度500ml302.00%15.00%50度500ml221.00%5.00% 2、終端供貨及市場支持產品名稱度數規格終端供貨個人提成市場支持（按銷售價）45度500ml1685.3、00%20.00%50度500ml545.00%30.00%50度500ml355.00%20.00%50度500ml285.00%16.00%3、 以上市場支持包含業務人員招待費。4、 提成比例不變四、工資標準及績效提成職級基本工資（元）交通補助（元）通訊補助（元）小計（元）任務銷量（元）績效工資（元）員工12001501501500300001500主管17001501502000400002000經理32001501503500500001500五、業績考核方法1、考核標準（1）、試用期員工績效考核。、試用期員工實行月考核，自新員工入職第30日部門經理須將當月試用期員工考評表考評結果交至4、人力資源部。、試用期為兩個月，績效工資=考核分數*績效工資標準。試用期間（二個月）累計任務銷量不得低于兩個月總任務銷量50%，否則視為試用期不勝任，員工自動離職或公司視具體情況予以降職調薪。、試用期員工當月完成任務銷量享受提成，低于任務銷量不計提成。 、附試用期員工績效考核表。（2）、正式員工績效考核：、正式員工連續兩個月任務銷量低于80%的員工視為工作不勝任需自動離職且公司無須支付任何形式經濟補償金或視具體情況降職調薪。、任務工資=考核分數*任務工資，實際銷量超過任務銷量的部分按照提成標準執行，上不封頂。對于表現特別優秀的員工在款項到賬之后可申請董事長特別獎勵。 、附員工績效考核表。2、銷售5、提成獎勵及費用支持標準（1）、銷售提成1、提成比例參照以上表格2、完成基本銷售任務50%100%以內，部門經理及員工個人按達成比例計提績效工資；總監按0.5%計發管理工資。3、完成基本任務銷售任務50%以內部門經理只計發管理津貼，不計發部門業績考核工資，總監不計發管理工資。4、部門超額完成基本任務銷量以上，按總業績完成比例70%員工計發提成；20%部門經理計發提成；10%總監計發提成。員工個人業績超額完成按實際提成發放。 5、部門經理績效工資說明：其中20%為管理津貼；60%為部門總業績考核；20%為個人業績考核。 試用期員工月度考核表日期： 姓名部 門/職務入職日期員工自評員 工（簽字） 日6、期： 年 月 日主管領導評語考評項目考核內容權重得分自評主管領導紀律性10分自覺遵守和維護公司各項規章制度10分能遵守公司規章制度,但需要有人督導8分9分偶有遲到，但上班后工作兢兢業業7分紀律觀念不強,偶爾違反公司規章制度5分產品認識10分對產品，材料及相關技術的掌握全面而深刻10分對產品，材料及相關技術的掌握很全面8分9分對產品，材料及相關技術的掌握比較全面5分-7分工作業績80分100%完成任務銷售80分75%完成任務銷售60分50%完成任務銷售40分25%完成任務銷售20分總 分100%總經理意見考核結果: 合格,予以錄用; 暫未達到要求,考慮延長試用期; 不合格,不予錄用備注:試用期間7、,每個月由部門對該員工進行考核,將結果記錄于相應的考核表中,所得的考核成績作為本次考核的基準.被考核人（簽字）： 日期：銷售部員工 月績效考核表日期： 姓名部 門職務員工自評員 工（簽字） 日期： 年 月 日考評項目考核內容權重得分自評主管領導紀律性10分自覺遵守和維護公司各項規章制度10分能遵守公司規章制度,但需要有人督導8分9分偶有遲到，但上班后工作兢兢業業7分紀律觀念不強,偶爾違反公司規章制度5分產品認識10分對產品，材料及相關技術的掌握全面而深刻10分對產品，材料及相關技術的掌握很全面8分9分對產品，材料及相關技術的掌握比較全面5分-7分工作業績80分100%完成任務銷售80分75%完8、成任務銷售60分50%完成任務銷售40分25%完成任務銷售20分總 分100%主管領導意見總經理審批備注:每個月由部門對該員工進行考核,將考評結果交于人事部,所得的考核成績作為本月績效分數的基準。被考核人（簽字）： 部門經理 月績效考核表日期： 姓名部 門職務員工自評員 工（簽字） 日期： 年 月 日考評項目考核內容權重得分自評主管領導紀律性10分自覺遵守和維護公司各項規章制度10分能遵守公司規章制度,但需要有人督導8分9分偶有遲到，但上班后工作兢兢業業7分紀律觀念不強,偶爾違反公司規章制度5分產品認識10分對產品，材料及相關技術的掌握全面而深刻10分對產品，材料及相關技術的掌握很全面8分9分9、對產品，材料及相關技術的掌握比較全面5分-7分部門業績60分100%完成任務銷售60分完成50%以上任務銷售按實際比例打分-個人業績20分100%完成任務銷售20分完成50%以上任務銷售按實際比例打分-總 分100%主管領導意見總經理審批備注:每個月由部門對該員工進行考核,將考評結果交于人事部,所得的考核成績作為本月績效分數的基準。被考核人（簽字）： 日期：五、晉升規定1、晉升原則 （1）能者上，庸者下。 （2）公正、公平、公開的考核標準。其中業務能力占主要權重比。 （3）晉升通道：主管 見習經理 經理 見習總監總監2、晉升條件品行良好，工作表現突出者；積極做好本職工作，成績突出受到公司表彰者10、；身體健康者并達到以下一條或多條條件者，可給予晉升。 （1）主管級連續三個月超額完成公司規定目標任務晉升至見習經理；見習經理連續三個超額完成公司規定目標任務晉升至經理；經理連續六個月完成公司規定目標任務晉升至見習總監；見習總監連續六個月完成公司規定目標任務晉升至總監。 （2）業務有突出專長，個人年創利突出者。 （3）對公司發展提出重大建議為公司采納，并產生重大經濟效益者。 （4）有其它特別貢獻，董事會或董事長認為該給予晉級嘉獎者。3、有下列情況之一或多者，不得有晉升機會 （1）品行惡劣，對公司造成損失者。 （2）拖欠帳款在考核結束尚未結清。 （3）經醫院體檢，公司認為身體條件不合格。3、晉升程11、序 （1）本人提出申請。 （2）人力資源部審查其晉升資格。 （3）成立審核小組。（人資負責人，直接領導，分管總監，總經理） （4）審核小組通過各種方式方法對其在業務能力，遵守紀律，品行及綜合素質對其考評。 （5）考評通過者晉升成功。4、晉升監控 （1）連續三個月未完成公司目標任務80%者，自動降一級。 （2）連續六個月無一次全部完成公司目標任務者，自動降一級。 （3）根據公司相關規定，屬于嚴重違紀（含）以上者，自動降一級。 （4）主管級員工連續三個月未完成公司目標任務80%者，屬于不勝任該崗位，員工須主動離職，且公司無需支付任何經濟補償金。六、本規定自年09月01日起執行。七、本規定最終解釋權歸屬公司人力資源部。