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1、盱眙陽光巴黎項目盱眙陽光巴黎項目 營銷戰略與企劃推廣簡報營銷戰略與企劃推廣簡報 上海行夏機構盱眙項目組上海行夏機構盱眙項目組 2009-12-16 題解 題解 陽光巴黎陽光巴黎：不只是一個盤，蘊藏著合展的戰略和布局 從項目視角，到企業視角 營銷戰略與企劃推廣營銷戰略與企劃推廣：廣告創意之上 方向大于位置，策略大于創意 項目的知名度到合展品牌，包裝定位、推廣策略作用大！ 項目高附加值和快速回籠資金到合展多項目運作、布局盱眙，操盤很重要！ 目錄 目錄 盱眙陽光巴黎項目面臨的困難盱眙陽光巴黎項目面臨的困難 把脈。望聞問切。 行夏機構的營銷戰略解決之道行夏機構的營銷戰略解決之道 開方。標本兼治。 基于2、營銷戰略的企劃推廣構想基于營銷戰略的企劃推廣構想 抓藥。藥到病除。 面臨的困難 面臨的困難 01.如果市場對我們不利怎么辦？如果市場對我們不利怎么辦？ 需求已大量釋放！需求已大量釋放！ 價格過高，市場觀望開始！價格過高，市場觀望開始！ 供應量的加大，區域競爭愈加激烈！供應量的加大，區域競爭愈加激烈！ 政策影響！政策影響！ 想要賣出高價。將如何去化？想要賣出高價。將如何去化？ （市場分析報告已分析）（市場分析報告已分析） 面臨的困難 面臨的困難 02.目目標客群標客群怎么怎么積累積累？ 客群是那些人客群是那些人，怎么，怎么樣樣的的包裝定位和口味包裝定位和口味？ 他他們們又在哪里又在哪里？ 項目項3、目信息通信息通過過什什么么途徑傳達給他途徑傳達給他們？們？ 怎么怎么把控把控推廣推廣節奏節奏，花少錢花少錢辦大辦大事事？ 什什么么樣樣的的活動活動策略策略最有效最有效？ 2010.5月房展會月房展會開開盤盤，客戶積累能否達到客戶積累能否達到？ 面臨的困難 面臨的困難 03.競爭對競爭對手手如何應對？如何應對？ 新新區區集中了集中了盱眙盱眙近近85%的開的開發發量，量，130萬方萬方的供應的供應 量，競爭量，競爭異常異常激烈，我們怎么激烈，我們怎么突圍突圍！ 周邊周邊競爭對競爭對手手已已有較有較大市場影響大市場影響力力，我們，我們還未還未面面 世世，在“臺下”默默無聞在“臺下”默默無聞，怎么，怎么和它和它們競爭？們競爭？ 相相對不對不受歡迎受歡迎的的小小高高層層怎么怎么贏得贏得市場市場青睞青睞？ 面臨的困難 面臨的困難 04.我們的價格我們的價格是否能讓客戶接受是否能讓客戶接受？ 相相對過高