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1、 雍翠華府廣告策略雍翠華府廣告策略 （初稿）（初稿） 金長城國際深圳杰之星廣告有限公司 二 00 二年九月 目目 錄錄 一、 前言 二、 市場環(huán)境簡析 三、 項目 SWOT 分析 四、 項目定位 五、 品牌傳播定位 六、 廣告訴求點 七、 廣告表現(xiàn)（LOGO 平面稿） 一、一、 前言前言 受崇德實業(yè)委托，本公司著手“雍翠華府”的前期廣告工作。 鑒于種種因素，本策略僅構(gòu)架出一個大體的框架，廣告表現(xiàn)也僅為模擬初稿，旨在 為雙方提供一個溝通的基礎(chǔ)，最終達成合作意向。 二、二、 市場環(huán)境簡析市場環(huán)境簡析 雍翠華府地處羅湖區(qū)北端，太白路與文錦北路交叉口，臨近布吉關(guān)口，周邊的樓盤 主要有太陽新城、維富大廈2、翠景山莊、鹿鳴園，稍遠點的有布心逸心苑、彩世界家 園、今日家園、七彩時光等，其中最貼近關(guān)口的七彩時光均價最低，不足 5000 元/m,今 日家園、彩世界家園均價最高，大約在 6500 元/m，其余的幾個樓盤均價都在 5000 6000 元/m左右。 從銷售上看，最靠近項目的幾個樓盤銷售良好，如太陽新城目前僅剩下少量高層單 位，均價 6000 元/m左右。鹿鳴園也只剩下十幾、二十個單位，維富大廈商住兩用，剩 下的都是 140 m170 m的大面積單位，均價也在 5800 元/m左右。 從以上情況來看，雍翠華府占有一定的銷售優(yōu)勢。 三、三、 項目項目 SWOTSWOT 分析分析 1 1、 項目優(yōu)3、勢項目優(yōu)勢 A、 在同地段，均價 5000 元/m有相當?shù)膬r格優(yōu)勢。 B、 周邊主要樓盤銷售已進入尾聲，留出一段的市場空白。 C、 加拿大風(fēng)情建筑和配套，獨樹一幟。 D、 松泉山和松泉山郊野公園給予有力的環(huán)保支持。 E、 發(fā)展商實力雄厚，可確保工程質(zhì)素和速度。 2 2、 項目劣勢項目劣勢 A、 周邊配套尚不完善，尤其在交通出入方面。 B、 小區(qū)園林綠化率較低，樓盤密度較高。 3 3、 項目障礙項目障礙 A、 推出時機較晚，周邊樓盤眾多，已消化大量客戶群。 B、 松泉山上的高壓線，會給買家產(chǎn)生一定的心理障礙。 4 4、 項目機會點項目機會點 A、 加拿大風(fēng)情將是一個最大最獨特的賣點（USP），松泉山、松泉山郊野公園、小區(qū)內(nèi)加 式風(fēng)格建筑和配套將為之提供支撐。 B、 周邊樓盤消化，市場出現(xiàn)銷售空檔。 四、四、 項目定位項目定位 根據(jù)我們對項目的理解，我們將雍翠華府定位為： 加拿大風(fēng)情健康園林社