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1、房地產(chǎn)熱銷有絕招 情景21 看樓前如何“打預(yù)防針” 常見應(yīng)對(duì) 1、某某先生，今天下午3點(diǎn)我?guī)Э腿松蟻砜茨翘?06號(hào)的房 子。我同客人準(zhǔn)時(shí)到，麻煩您到時(shí)直接在樓上等我們就行。還 有，就是如果我的客人問及這套房子多少錢時(shí)，您就同他說， 已經(jīng)交給中介了，直接同我們中介談就可以了。 （給業(yè)主“打預(yù)防針”，防止買方看樓時(shí)直接同業(yè)主談價(jià)而陷 入僵局） 2、某某小姐，今天下午2點(diǎn)50分我在小區(qū)旁邊的中國銀行等 您，然后我?guī)先タ礃恰Ａ硗庥屑孪胩嵝岩幌履褪遣?要同業(yè)主談價(jià)錢，以免他認(rèn)為您很喜歡這套房子，到了真要談 價(jià)錢時(shí)，反而就談不攏了。 （給買家“打預(yù)防針”，防止買方看樓時(shí)直接同業(yè)主談價(jià)而陷 入僵2、局）。 引導(dǎo)策略 所謂的“打預(yù)防針”就是先同業(yè)主或買家溝通， 防止他們?cè)诳礃沁^程中進(jìn)行談價(jià)、談判，從而導(dǎo)致局 勢(shì)失控。在二手房屋買賣過程中，談價(jià)及談判通常是 處于“兩點(diǎn)之間距離最長”的狀況之中。買賣雙方有 可能談得面紅耳赤。最有利的談價(jià)格局是“業(yè)主中 介買家”的太極式談價(jià)，這樣的談價(jià)較易成功。 看樓前“打預(yù)防針”時(shí)，置業(yè)顧問可以打給業(yè)主， 也可以打給買家，也可以給他們雙方都打。內(nèi)容主要 是以站在對(duì)方的立場(chǎng)來告訴業(yè)主或買家，在現(xiàn)場(chǎng)直接 談價(jià)可能產(chǎn)生的不良影響，不直接談價(jià)對(duì)成交有幫助， 并要求顧客協(xié)助置業(yè)顧問。 話術(shù)范例 話術(shù)范例一 置業(yè)顧問：“葉先生，今天下午4點(diǎn)我?guī)Э腿松?來看您那套706號(hào)的3、房子。我同客人準(zhǔn)時(shí)到，麻煩您屆時(shí)直接在 樓上等我們就好。”（與業(yè)主確認(rèn)及提醒看樓事宜） 顧客：“好的，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)到的。” 置業(yè)顧問：“對(duì)了，我還有一件事要問您說一下。我這個(gè)客 人比較挑剔，很善于壓價(jià)。我上次帶他去看樓，他現(xiàn)場(chǎng)就同業(yè)主 談價(jià)，結(jié)果談得那業(yè)主都發(fā)火了。因此，一會(huì)兒看樓時(shí)，如果他 問到這套房子多少錢時(shí)，您就對(duì)他說，已經(jīng)交給中介了，直接問 我們中介談就可以了。這樣一來，我們好控制，畢竟我們對(duì)房屋 買賣談價(jià)的經(jīng)驗(yàn)多點(diǎn)，我們一定會(huì)盡量為您爭取好一點(diǎn)的價(jià)格出 售”（以“為業(yè)主著想”的立場(chǎng)來“打預(yù)防針”） 顧客：“好的，謝謝。” 話術(shù)范例二 置業(yè)顧問：“梁小姐，今天下午2點(diǎn)50分我在小區(qū)旁邊 的中國銀行等您，然后我?guī)先タ礃恰＃ㄅc買家確認(rèn)及提 醒看樓事宜） 顧客：“好的。” 置業(yè)顧問：“對(duì)了，還有一件事要同您說一下，這個(gè)業(yè) 主脾氣比較大。您看樓的時(shí)候，最好不要同他談價(jià)錢及相關(guān) 事宜。一方面