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房地產銷售售樓談判中得了便宜別賣乖情景訓練培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：西瓜編號：97722 2021-04-19 8頁 642KB

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1、情景情景77 售樓談判中，得了便宜別賣乖售樓談判中，得了便宜別賣乖 1. 只要收了顧客的誠意金就無所謂了。只要收了顧客的誠意金就無所謂了。（顧客有可能隨時反（顧客有可能隨時反悔，或用一些未明確的成交條件來要挾你）悔，或用一些未明確的成交條件來要挾你） 2.高興地同業主說聲謝謝。高興地同業主說聲謝謝。（如果只是單方地同業主談定了（如果只是單方地同業主談定了成交條件，千萬不要言謝，也不要流露出成交條件已經達成交條件，千萬不要言謝，也不要流露出成交條件已經達成的喜悅）成的喜悅） 3.成交條件一旦達成，就盡快離開成交條件一旦達成，就盡快離開（這是非常重要的動作，（這是非常重要的動作，當然，要視2、情況和場所而定）當然，要視情況和場所而定）引導策略在與業主或買家的談判中，一旦條件談成，置業顧問都會立即輕松下在與業主或買家的談判中，一旦條件談成，置業顧問都會立即輕松下來。這時，一些沒有經驗的置業顧問立即喜出望外，結果一下子讓對來。這時，一些沒有經驗的置業顧問立即喜出望外，結果一下子讓對方識破，有些業主或顧客則會立即要求改變成交條件，讓置業顧問空方識破，有些業主或顧客則會立即要求改變成交條件，讓置業顧問空歡喜一場。歡喜一場。因此，在房屋買賣過程中，不管雙方再加個或其他相關條款上，所提因此，在房屋買賣過程中，不管雙方再加個或其他相關條款上，所提出的成交條件是沒有達到你想得到的條件3、，還是早就達到你想得到的出的成交條件是沒有達到你想得到的條件，還是早就達到你想得到的條件，千萬不要露出聲色，要保持冷靜。置業顧問在言語上要表示還條件，千萬不要露出聲色，要保持冷靜。置業顧問在言語上要表示還有距離，要努力爭取。即使買家還價高過業主底價，置業顧問仍要說有距離，要努力爭取。即使買家還價高過業主底價，置業顧問仍要說 “還差一點”，要幫他同業主爭取一下，讓他感覺到為了談到這個價“還差一點”，要幫他同業主爭取一下，讓他感覺到為了談到這個價格非常不容易，讓他在付中介費時也不好意思討價還價。格非常不容易，讓他在付中介費時也不好意思討價還價。話術范例話術范例話術范例一話術范例一置業顧問：“劉先生，您對江南閣置業顧問：“劉先生，您對江南閣8C這個單元考慮得如何了？”這個單元考慮得如何了？” 顧客：“您同業主談定顧客：“您同業主談定155萬元的價格了嗎？”萬元的價格了嗎？” 置業顧問

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