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1、燈光音響器材公司銷售考勤薪酬、差旅管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 目錄第一章總則第一章道德行為規(guī)范第一節(jié)道徳規(guī)范第二節(jié)行為規(guī)范第二章規(guī)章制度第一節(jié)考勤制度第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用管理制度第三節(jié)合同管理制度第四節(jié)員工離職管理規(guī)定笫五節(jié)市場(chǎng)人員財(cái)務(wù)管理制度第六節(jié)差旅管理制度笫七節(jié)市場(chǎng)工作匯報(bào)制度第八節(jié)業(yè)務(wù)1川款管理制度笫九節(jié)市場(chǎng)人員管理制度及培訓(xùn)制度第四章薪酬方案第五章公司銷售目標(biāo)與任務(wù)第一章總則銷售管理制度主要是規(guī)范公司的經(jīng)營(yíng)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，使各項(xiàng)工作有 序開(kāi)展，有章可依，有據(jù)可查，組建一支團(tuán)結(jié)高效的、穩(wěn)健的、可持續(xù)發(fā)展的銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)各項(xiàng)制度的完善和實(shí)施，規(guī)范的2、約束每位員工，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性，充分挖掘員 工潛能，使員工H律、H動(dòng)、H發(fā)的按照各規(guī)章制度辦事，確保公司和員工的利益最人化，實(shí)現(xiàn)標(biāo) 準(zhǔn)化管理，有效完成公司即定目標(biāo)，為公司少員工快速發(fā)展提供強(qiáng)力保障。第二章道德行為規(guī)范第一節(jié)道德規(guī)范一、管理人員道德規(guī)范1、遵守企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的法律、法規(guī)、及相關(guān)的監(jiān)管規(guī)則。2、對(duì)公司履行誠(chéng)信與勤勉義務(wù)。3、不參與可能導(dǎo)致與公司利益沖突的活動(dòng)，避免對(duì)公司造成利益損害。4、遵守公同的各項(xiàng)規(guī)章制度。5、公平、公正的對(duì)待公司職員、客戶和合作企業(yè)。6、廉潔自律，不做有損于公司聲譽(yù)的事。7、保證公同的一切銷偉活動(dòng)得到正確的批準(zhǔn)和執(zhí)行。8保證公司資源用于公司合法銷售活動(dòng)3、。9、有責(zé)任向上級(jí)主管和相關(guān)部門報(bào)告違反木規(guī)定的行為。二、市場(chǎng)銷售人員道德規(guī)范1、認(rèn)同公司企業(yè)文化，踐行公司核心經(jīng)營(yíng)理念。熱愛(ài)木職，忠于職守，熟練掌握職業(yè)技能，自覺(jué) 履行職業(yè)責(zé)任，注重工作效率，保護(hù)公司合法利益。2、禁止參與可能導(dǎo)致與公司有利益沖突的活動(dòng)。3、不得私口占有應(yīng)當(dāng)屬于公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍的機(jī)會(huì)，不準(zhǔn)利用公司財(cái)產(chǎn)、信息及職位便利謀取個(gè) 人利益。4、在職期間，不得以任何理由、任何身份在其他公司任職。5、必須遵導(dǎo)公司關(guān)于商業(yè)機(jī)密保護(hù)的札I關(guān)規(guī)定，不準(zhǔn)泄露和擅自使用任何與公司相關(guān)的機(jī)密。6、遵守企業(yè)經(jīng)營(yíng)屮的法律、法規(guī)、及札I關(guān)的監(jiān)管規(guī)則。7、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)屮，要公平對(duì)待公司的客戶和合作企業(yè)，不得有損4、公司聲譽(yù)。8、業(yè)務(wù)合作屮，要嚴(yán)格按照規(guī)章、制度條款執(zhí)行，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)記錄清晰、準(zhǔn)確。嚴(yán)禁在業(yè)務(wù)中 舞弊、弄虛作假或其它不良行為。9、在一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，應(yīng)當(dāng)樹(shù)立保護(hù)公司資源，并使公司資源用于合法的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第二節(jié)行為規(guī)范一、崗位規(guī)范1、上、下班時(shí)間段（1）上班時(shí)：遵守上班時(shí)間，因遲到和需要請(qǐng)假的時(shí)候，必須提前通知，來(lái)不及的時(shí)候必須用電 話聯(lián)絡(luò)；按工作計(jì)劃做好上班前準(zhǔn)備丄作。（2）工作中： 按工作計(jì)劃開(kāi)展每一天的工作。要做到有計(jì)劃、有步驟、迅速塌實(shí)的進(jìn)行。即，工作有計(jì)劃，計(jì) 劃有結(jié)果，結(jié)果有質(zhì)量。 不做與工作無(wú)關(guān)的事，不說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的話，不要隨便離開(kāi)口己的崗位。 在辦公區(qū)保持安靜，不能人聲喧嘩5、吵鬧。 需要其他部門配合的，交談要語(yǔ)氣平和，態(tài)度和藹。 工作時(shí)間內(nèi)，不要接打私人電話，發(fā)送私人信息。嚴(yán)禁酒后上崗。（3）下班時(shí)： 整理好口己的工作區(qū)間，保持桌而整潔，無(wú)雜物。 做好第二天工作計(jì)劃，做好本日工作總結(jié)。 關(guān)好各種自己使用的電源設(shè)備。 最后離開(kāi)要關(guān)好室內(nèi)門窗。2、物品使用與保管（1）愛(ài)護(hù)公物，不得隨意損壞、野蠻對(duì)待、挪為私用，對(duì)所用設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)，節(jié)約用水、用 電及易耗品。（2）借用公司或他人物品，需征得負(fù)責(zé)人或他人的同意，使用后要及時(shí)歸還或歸放原處；耒經(jīng)同 意不得隨意翻看同事的文件、資料和私人物品。（3）公司物品必須妥善保管，使用后馬上歸述到指定場(chǎng)所。（4）文件保管不能隨意放置6、，處理完的文件應(yīng)及時(shí)歸檔，耒完成的文件在離開(kāi)時(shí)，應(yīng)鎖入個(gè)人物品柜中保管。（5）重要的記錄、單據(jù)等文件，必須保存到規(guī)定期限。3、外出（1）因公外出需提前逐級(jí)辦理外出手續(xù)，無(wú)特殊情況，不得電話、口頭捎假。（2）因公外出時(shí)應(yīng)向同事或者上司交代工作事宜，保持工作銜接。（3）因公外出期間應(yīng)與公司保持聯(lián)系。（4）外出歸來(lái)及吋銷假，并向上司匯報(bào)外出工作情況。二、形象規(guī)范1、儀容：自然、端莊、大方（1）面部：保持整潔，不準(zhǔn)蓄須（2）頭發(fā)：要經(jīng)常清洗，梳理整齊，不帶夸張的飾物；男性頭發(fā)不宜過(guò)長(zhǎng)，女性頭發(fā)不宜染成彩色。（3）口腔：保持清潔，工作前總食蔥、姜等有刺激性氣味的食物。（4）指甲：不能太長(zhǎng)，保留的指甲要保7、持清潔；女性染指甲要使用淡色指甲汕。（5）化妝：女性淡妝上崗，修飾文雅，且于年齡、身份相符，不能濃妝艷抹，不宜用香味濃烈的香 水。工作時(shí)間不能當(dāng)眾化妝。2、著裝：整潔、得體（1）服裝：著裝要整潔，大方得體，不得坦胸露背。女性不得穿超短裙、吊帶；男性不得穿七分褲、 短褲無(wú)袖裝等。（2）鞋：保持清潔。工作期間不能赤腳、穿拖鞋。3、行為舉止：文雅、禮貌、精神第三章規(guī)章制度第一節(jié)考勤制度一、出勤（考勤登記分文化公司和器材公司兩部分執(zhí)行）1、工作時(shí)間：每周工作六天。各部門職員須按以下吋間出勤：周一至周五:上午上班時(shí)間8： 30-12： 00,下午上班時(shí)間14： 00-18:00周六：上午上班時(shí)間9； 08、0-12： 00,下午上班時(shí)間14： 00-17； 30時(shí)間調(diào)整時(shí)由公司辦公室統(tǒng)一公布通知。2、簽到：公司全體員工統(tǒng)一在考勤機(jī)簽到，按規(guī)定的吋間簽到。忘簽到按曠工處理。（有情況說(shuō)明的除外）行政班員工全天兩次打卡，上午上班，下午下班；業(yè)務(wù)班員工全天兩次打卡，上午上班簽到，下午上班簽到，不需要簽退。3、遲到：每天上午上班前到辦公室簽到，上班時(shí)間開(kāi)始后半小時(shí)以內(nèi)，按遲到論處；超過(guò)半個(gè)小 時(shí)（含）以上未到辦公室的列為曠工半天，過(guò)半天未到的為曠工一天。特殊時(shí)間以公司通知為準(zhǔn)。 公司員工遲到30分鐘內(nèi)罰款15元，30分鐘一1小時(shí)罰款50元 曠工一天，當(dāng)天工資不了結(jié)算（在 工資表屮體現(xiàn)），每月超過(guò)3次（含39、次）加扣30元，遲到8次，加扣60元，在當(dāng)月工資體現(xiàn)。4、早退：每天下午18： 00下班辦公室行政人員需簽退，18： 00前無(wú)故離崗者或未簽退者均為早退。無(wú)故早退一次扣15元，在當(dāng)月工資體現(xiàn)。5、全勤：每月無(wú)遲到、請(qǐng)假、曠工、早退給子100元的全勤獎(jiǎng)勵(lì)。二、請(qǐng)假1、員工若早上有事不能直接到公司，應(yīng)在前一H向經(jīng)理請(qǐng)假。如是臨時(shí)有事可在當(dāng)H上午8： 3 0 前用適當(dāng)方法向經(jīng)理或辦公室請(qǐng)假（特殊情況例外）否則按曠工處理。如員工需請(qǐng)事假必須在前一 日向經(jīng)理請(qǐng)假。如請(qǐng)病假，則可先向經(jīng)理口頭請(qǐng)假。（1）員工事假必須提前提出書(shū)面申請(qǐng)，事假期間不發(fā)薪金（H工資），所有市場(chǎng)部員工以平均H 工資100元計(jì)算。員工10、事假最多不得超過(guò)15天，如超過(guò)公司對(duì)其按待崗安排，待崗期間無(wú)薪 金。在崗期間，按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算（不包含周日）。（2）員工病假須提前提出書(shū)面中請(qǐng)，超過(guò)7天的病假中請(qǐng)須附區(qū)、縣級(jí)以上醫(yī)院證明或就診記錄, 低于7天（含）的以其直接上級(jí)判定為準(zhǔn)。病假請(qǐng)休超過(guò)7日者，公司對(duì)其按待崗安排，待 崗期間無(wú)薪金。在崗期間，按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算（不包含周日）。2、員工當(dāng)H上午請(qǐng)事假的，需在8： 30前向經(jīng)理批準(zhǔn)并同時(shí)報(bào)辦公室人員進(jìn)行請(qǐng)假登記，未在8： 30前登記者請(qǐng)假無(wú)效。3、行政辦公室人員上班時(shí)I可外出辦事需向經(jīng)理說(shuō)明原因，并填寫外出登記表。4、員工因公需出差時(shí)，填寫“出差申請(qǐng)表”，由經(jīng)理批準(zhǔn)的情況下，由辦公室11、登記考勤，否則視為 曠工處理。5、任何類別的請(qǐng)假都需提前填寫“請(qǐng)假條”，經(jīng)部門經(jīng)理及總經(jīng)理事前批準(zhǔn)，并到辦公室登記。如 有緊急情況，不能事先請(qǐng)假的，應(yīng)先電話通知經(jīng)理或辦公室，在上班當(dāng)日補(bǔ)辦手續(xù)，否則以曠 工計(jì)。6、員工無(wú)故不到崗視為曠工。曠工按雙倍日工資計(jì)算，在當(dāng)月工資體現(xiàn)。如曠工達(dá)三天公司予以開(kāi)除。7、員工在一個(gè)月內(nèi)請(qǐng)假三次或三天以上（含三次或三天）另加扣100元，在當(dāng)月工資體現(xiàn)。以下情 況除外：A、員工處于待產(chǎn)期B、婚假（15天），含周六日。最多可分2次休完。C、產(chǎn)假（3 個(gè)月）D、喪假（3天，直系親屬）E、男員工在妻子產(chǎn)期有一周（包含非工作日）帶薪假。 一個(gè)月，超過(guò)請(qǐng)假次數(shù)、期限的不加扣12、100元F、其他特殊情況8、員工須先到公司打卡后，方能外出辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。因工作外出、出差或特殊情況不能按時(shí)打卡 吋，需在上班當(dāng)日填寫未打卡說(shuō)明單，并經(jīng)直接上級(jí)批準(zhǔn)后交行政部主管備案。9、休息H或節(jié)假FI加班者，上下班均需打卡簽到簽退。未按以上規(guī)定審批遞交，月末考勤統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)空當(dāng)現(xiàn)象均按事假計(jì)算。因同一時(shí)間、同種事由產(chǎn) 生的未打卡，未打卡說(shuō)明單可同時(shí)填寫若干人。如忘打卡同樣須填寫未打卡說(shuō)明單按遲到計(jì), 罰款20元。如未填寫按曠工計(jì)。三、加班1、公司在國(guó)家法定節(jié)假日（五一、十一長(zhǎng)假）將安排有關(guān)人員加班，補(bǔ)助按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。加班時(shí)長(zhǎng) 以考勤記錄為準(zhǔn)，具體金額在當(dāng)月工資體現(xiàn)。2、以下情況不以加班論：經(jīng)理13、下達(dá)的在工作時(shí)間內(nèi)完成的任務(wù)需延長(zhǎng)工作時(shí)間才能完成工作的四、考勤統(tǒng)計(jì)1、每月考勤時(shí)間：本月初至本月末2、對(duì)考勤的記錄辦法由公司辦公室于每月8 tl前按本規(guī)定，結(jié)合系統(tǒng)考勤的記錄、每日簽到/簽 退記錄、每H外出登記記錄等來(lái)進(jìn)行制月度考勤表，并報(bào)財(cái)務(wù)處理；五、職工帶薪年休假1、為了維護(hù)職工休息休假權(quán)利，調(diào)動(dòng)職工工作積極性，根據(jù)勞動(dòng)法和公務(wù)員法，制定本條例。2、企業(yè)職工轉(zhuǎn)正后連續(xù)工作1年以上的，享受帶薪年休假（以下簡(jiǎn)稱年休假）。單位應(yīng)當(dāng)保證職工 亨受年休假，以公司核算年度計(jì)算。職工在年休假期間亨受與正常工作期間相同的工資收入。3、職工轉(zhuǎn)正后工作滿1年，可亨受年休假3天；國(guó)家法定休假H、休息H不計(jì)入年14、休假的假期。4、職工有下列情形之一的，不亨受當(dāng)年的年休假：（1）職工請(qǐng)事假累計(jì)15天（含）以上的；（2）職工請(qǐng)病假累計(jì)1個(gè)月（含）以上的；（3）病假與事假合計(jì)超過(guò)1個(gè)月（含）以上的；5、單位根據(jù)工作的具體情況，并考慮職工本人意愿，統(tǒng)籌安排職工年休假。年休假在1個(gè)年度內(nèi)可以集小安排，也可以分段安排，最多3次休完，一般不跨年度安排。單 位因工作特點(diǎn)確有必要跨年度安排職工年休假的，可以跨1個(gè)年度安排。年休假須提前1個(gè)月由本 人提出書(shū)面中請(qǐng)，部門經(jīng)理、總經(jīng)理統(tǒng)籌審批后執(zhí)行，同時(shí)部門要做好內(nèi)部工作安排。六、哺乳假規(guī)定1、哺乳假：產(chǎn)假后的6個(gè)半月叫哺乳假！哺乳假期間員工可以享受每天兩次0.5小吋的哺乳吋間15、, 可以合并為1小時(shí)。提前一小時(shí)下班或晚上班1小時(shí)（哺乳假含人工喂養(yǎng)）。2、哺乳假假期的相關(guān)規(guī)定：為了維護(hù)女職工的合法權(quán)益，保護(hù)女職工在生產(chǎn)勞動(dòng)中的安全和健康, 推動(dòng)計(jì)劃牛育，促進(jìn)優(yōu)牛優(yōu)育，提高民族素質(zhì)，公司特制定了女職工哺乳假的規(guī)定。具體如下： 女職工符合計(jì)劃生育規(guī)定分娩，產(chǎn)假期滿后撫育嬰兒有困難的，經(jīng)本人中請(qǐng)，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，可請(qǐng)哺乳假。A、生育第一個(gè)子女并領(lǐng)取獨(dú)生子女父母光榮證的，哺乳假6個(gè)月。B、牛育第二個(gè)子女，哺乳假3個(gè)月（按計(jì)劃牛育條例允許牛育第二個(gè)子女的）第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用管理制度公司對(duì)所有市場(chǎng)部門（含渠道部）給予實(shí)際銷偉額的1%的營(yíng)銷費(fèi)用支持。具體管理辦法如下：1、與客戶交流屮所產(chǎn)生16、的費(fèi)用（如，餐飲、交通、禮品等）。需如實(shí)填寫營(yíng)銷費(fèi)用支出表，由 部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，以實(shí)際票據(jù)報(bào)財(cái)務(wù)予以核銷。無(wú)票或票據(jù)無(wú)效，不予核銷。2、如工作中遇特殊情況需使用公司車輛，應(yīng)提前填報(bào)車輛使用申請(qǐng)表，經(jīng)批準(zhǔn)后方可使用。車 輛使用中應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家交通法規(guī)，如因個(gè)人原因使用不當(dāng)，所產(chǎn)生的違章費(fèi)用山肖事人承擔(dān), 不屬報(bào)銷范疇。3、營(yíng)銷費(fèi)用支出總額不得高于銷售部門年總實(shí)際銷售的1%,超出部分按4： 6承擔(dān)（部門負(fù)責(zé)人4, 部門其余人員平均承擔(dān)6,在業(yè)務(wù)提成屮扌II除）。第三節(jié)合同管理制度1、公司員工接受訂單與客戶簽訂合同時(shí)，rti木公司提供統(tǒng)一的合同格式；2、公司實(shí)行統(tǒng)一報(bào)價(jià)，所冇業(yè)務(wù)人員對(duì)外出具資料時(shí)必17、須體現(xiàn)價(jià)格一致的原則；3、給客戶提交的書(shū)面文字資料，格式要一致，書(shū)面美觀、整齊，必須加頁(yè)眉、頁(yè)腳，并且要求內(nèi)容一致，資料中體現(xiàn)的內(nèi)容可以根據(jù)各自情況自行規(guī)定:4、業(yè)務(wù)員與客戶簽訂合同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照合同格式認(rèn)真、仔細(xì)填寫：（1）甲方名稱必須填寫，而且必須是客戶公司的全稱（其他別稱i律不得填寫）；（2）設(shè)備計(jì)費(fèi)單價(jià)、數(shù)量、總計(jì)費(fèi)用應(yīng)明確仔細(xì)填寫，不得有謀；（3）付款吋間和付款方式是公司統(tǒng)一對(duì)外的要求，如客戶有特殊要求，經(jīng)請(qǐng)示公司總經(jīng)理后可以 修改；（4）簽訂的合同必須有對(duì)方授權(quán)代表的簽字和蓋章（公章或合同章均可）以及合同經(jīng)辦人的簽字 和合同簽訂的時(shí)I可，缺一項(xiàng)即為無(wú)效合同；（5）以上規(guī)定必須嚴(yán)格遵照18、執(zhí)行，若有違反者，如果出現(xiàn)呆、壞賬等風(fēng)險(xiǎn)吋，公司將按倒三、七 開(kāi)即70%的應(yīng)收款扣罰當(dāng)事人；（7）簽有“合作費(fèi)用”項(xiàng)目的合同必須附有填寫完整的業(yè)務(wù)悄況說(shuō)明，經(jīng)公司銷售總監(jiān)、總經(jīng)理 簽字認(rèn)可財(cái)務(wù)備案；第四節(jié)員工離職管理規(guī)定本公司所有轉(zhuǎn)正員工辭職時(shí)，必須提前一個(gè)月向公司提交書(shū)面辭職申請(qǐng)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn) 后，方可辦理離職手續(xù)。（1）批準(zhǔn)后的，費(fèi)用正常發(fā)放。（2）未批準(zhǔn)的，將扣除一個(gè)月收入的違約金，其余費(fèi)用正常發(fā)放。（3）如果員工在辭職時(shí)未作任何說(shuō)明的，扣發(fā)當(dāng)月工資，遺留提成不予發(fā)放，并罰款1000元（違 約金）。（4）公司辭退人員，工資正常發(fā)放，提成只領(lǐng)取個(gè)人獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶己冋款部分。（5）所有中19、途離職員工，根據(jù)給公司帶來(lái)的實(shí)際收益和一年在崗時(shí)間給予相應(yīng)發(fā)放獎(jiǎng)金。所有試用期員工，試用期未滿7天且離職時(shí)未提前2天做說(shuō)明的，在職期I可的工資不予發(fā)放。離職手續(xù)明細(xì)1、員工離職申請(qǐng)表2、（附件2）工作交接單3、（附件3）終止/解除勞動(dòng)合同協(xié)議第五節(jié)市場(chǎng)人員財(cái)務(wù)管理制度1、公司員工，收回客戶款項(xiàng)必須及時(shí)交到單位財(cái)務(wù)部并核實(shí)，如員工離職或業(yè)務(wù)交接必須簽付交 接清單并經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，如發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員私自截留客戶貨款，或因離職故意不交接客戶回款信息 或私自截留客戶貨款，視為重大違紀(jì)現(xiàn)象，公司將保留如下權(quán)利，按公司法條例，以違法侵占 公司資產(chǎn)罪形式移送司法機(jī)關(guān)（3000元為刑事立案標(biāo)準(zhǔn)）2、因員工嚴(yán)重違反20、公司紀(jì)律，被公司開(kāi)除的員工，獎(jiǎng)金剩余累積部分不給子發(fā)放；3、合同簽約期未結(jié)束中途離職人員，將扣除一個(gè)月收入標(biāo)準(zhǔn)違約金。4、本規(guī)定適合所有公司工作人員。5、日常費(fèi)用報(bào)銷流程（除去業(yè)務(wù)費(fèi)用外）市場(chǎng) 經(jīng)手人一銷售總監(jiān)一會(huì)計(jì)一總經(jīng)理一出納b、渠道經(jīng)手人一渠道負(fù)責(zé)人一會(huì)計(jì)一銷售總監(jiān)一總經(jīng)理一出納6、業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷流程經(jīng)手人一會(huì)計(jì)一銷售總監(jiān)一總經(jīng)理一出納第六節(jié)差旅管理制度一、借款報(bào)銷的審批權(quán)限1、公司員工因工出差借款或報(bào)銷，由渠道負(fù)責(zé)人、銷偉總監(jiān)審簽后，報(bào)公司財(cái)務(wù)部門審核，并送 公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，方能借款或報(bào)銷。2、員工出羌應(yīng)填寫“出差申請(qǐng)單”，并按規(guī)定程序報(bào)批后，到財(cái)務(wù)部門預(yù)借羌旅費(fèi)。3、員工岀差返回后，填21、寫“差旅費(fèi)”報(bào)銷單，按規(guī)定的時(shí)間及審批手續(xù)到財(cái)務(wù)部門報(bào)銷。二、員工差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)1、員工出差分“長(zhǎng)途”和“短途”兩種，即當(dāng)天能往返的為“短途”，岀差時(shí)間在一天以上的 為“長(zhǎng)途”。2、岀差地點(diǎn)區(qū)分為1類區(qū)，2類區(qū)，即：二類區(qū)：特區(qū)、上海、北京、廣州、深圳等地； 一類區(qū)：除二類區(qū)以外的地區(qū)。3、出羌住宿費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：（元/人/天）職務(wù)一類區(qū)二類區(qū)一般業(yè)務(wù)人員120190公司經(jīng)理級(jí)1602304、出羌補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)（I）員工短途出差視同岀勤，不再享受出差補(bǔ)貼。（太原市外的短途出差，可享受30元/人/天伙食費(fèi)補(bǔ)貼）。（2）長(zhǎng)途出差伙食費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：（元/人/天）5、員工出差交通報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)（1）出差人員乘坐的交通工22、具實(shí)行憑據(jù)報(bào)銷的辦法。員工出差乘坐交通工具：公司經(jīng)理級(jí)：可乘 坐飛機(jī)、軟臥、硬臥等；其余員工乘坐普通火車、汽車；（2）出差人員乘坐火車的，從晚八時(shí)至次日晨七時(shí)，在車上過(guò)夜6個(gè)小時(shí)以上的，或連續(xù)乘車時(shí) 間超過(guò)12小吋的，可購(gòu)硬臥票；（3）公司職員不得乘壟飛機(jī)，如有特殊情況需報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后準(zhǔn)了乘處。（4）公司職員出差地不得隨意乘處出租車，如有特殊情況需報(bào)總經(jīng)理特批后準(zhǔn)予乘坐；否則，不 予報(bào)銷。三、員工差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定1、住宿費(fèi)，交通費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，超標(biāo)口付（如有特殊情況需總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷）。2、伙食費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取，不得報(bào)銷與此相關(guān)的費(fèi)用。3、短途出差不享受住宿補(bǔ)助。4、交際費(fèi)用由領(lǐng)導(dǎo)核定，總經(jīng)23、理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷。5、員工出差期間，不得私自繞道回家省親辦事；如有特殊情況，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可實(shí)行，期 間發(fā)牛的所有費(fèi)用公司不了承擔(dān)。6、出差人員,在出差所在地發(fā)生的市（縣）內(nèi)交通費(fèi)不予報(bào)銷。7、出差人員由接待單位免費(fèi)接待或住在親友家無(wú)住宿票據(jù)的，不予報(bào)銷。8、白帶交通工具者可憑票據(jù)報(bào)銷過(guò)路費(fèi)、停車費(fèi)以及相應(yīng)里程的汕費(fèi)。9、員工出差返回后于5個(gè)工作H內(nèi)報(bào)銷，未按規(guī)定時(shí)間報(bào)銷的，財(cái)務(wù)部門應(yīng)于當(dāng)月工資小扣回預(yù) 借的差旅費(fèi)，待報(bào)銷時(shí)再行支付。10、超過(guò)1個(gè)月以上的出差單據(jù)、假票據(jù)或不符合規(guī)則的票據(jù)，財(cái)務(wù)部有權(quán)不予報(bào)銷。11、財(cái)務(wù)部有權(quán)對(duì)不實(shí)的出差費(fèi)用向員工出差居住地酒店直接查詢，如有虛假行為公司將24、從重處罰。第七節(jié)市場(chǎng)工作匯報(bào)制度1、銷偉部門晨會(huì)制度。（1）正常工作日部門必須履行晨會(huì)制度。（2）晨會(huì)由各部門經(jīng)理主持，匯總部門人員前H工作結(jié)果，解決工作中所遇問(wèn)題。指導(dǎo)部門人員合理制定當(dāng)口工作計(jì)劃。（3）銷售人員必須做好前日工作總結(jié)，當(dāng)口工作計(jì)劃內(nèi)容。2、銷售T作周報(bào)制度（1）銷售部門每周必須進(jìn)行周報(bào)統(tǒng)計(jì)。部門負(fù)責(zé)人應(yīng)在每周六舉行部門周會(huì)，匯總上周六至本 周五的部門整體情況。（2）周報(bào)的內(nèi)容包括：本周的銷量統(tǒng)計(jì)、欠款統(tǒng)計(jì)、新客戶統(tǒng)計(jì)。（3）部門周報(bào)由部門經(jīng)理匯總部門內(nèi)部本周實(shí)際銷偉情況完成。3、銷售工作月總制度（1）每月最后一夭，銷售部門月總統(tǒng)計(jì)。部門經(jīng)理匯總部門銷售情況，月報(bào)格式以月報(bào)表為25、準(zhǔn)。 截止時(shí)間為次月3號(hào)屮午前（正常節(jié)假口除外）。（2）次月首周六9： 00舉行月總會(huì)議，由業(yè)務(wù)人員、部門經(jīng)理闡述月銷售總結(jié)，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題 找出解決方法。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，制定銷偉應(yīng)對(duì)方案。（3）隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化，不定期進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議。內(nèi)容山部門各選収一個(gè)有代表性的本月跟進(jìn) 客戶做實(shí)例分析。客戶要求：要有基礎(chǔ)資料、先期跟進(jìn)情況、可能影響合作的問(wèn)題、解決問(wèn)題的辦 法（根據(jù)現(xiàn)有條件，提要求）（4）進(jìn)行月銷售排名，公布月部門銷售冠軍、個(gè)人銷售冠軍、新客戶銷偉冠軍,并給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。（5）統(tǒng)計(jì)欠款總量，確定每筆欠款的回款FI期。（6）每月25 口前，部門經(jīng)理應(yīng)上報(bào)次月銷售計(jì)劃書(shū)。計(jì)劃書(shū)應(yīng)根據(jù)部門月銷26、售任務(wù)做細(xì)化分解，確定次月銷售計(jì)劃的方向及可能產(chǎn)出的客戶來(lái)源。部 門人員應(yīng)根據(jù)白身實(shí)際情況，確定本次月產(chǎn)出計(jì)劃。計(jì)劃含預(yù)期產(chǎn)出客戶名單及相應(yīng)數(shù)最、應(yīng)拜 訪的客戶數(shù)、需要增加的新客戶數(shù)等。（7）總結(jié)市場(chǎng)得失，提出改進(jìn)需求。所有-銷售人員可根據(jù)各白服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提出銷偉新想法、 新構(gòu)思，如其合理化建議一經(jīng)采納，公司視其貢獻(xiàn)值給予相應(yīng)100元-1000元獎(jiǎng)勵(lì)。（8）交流客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。部門經(jīng)理應(yīng)在所有部門會(huì)議上即時(shí)進(jìn)行內(nèi)部服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流；公司在月屮、 月末組織部門間客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流。周、月銷售報(bào)表銷最報(bào)表客戶名稱銷傳產(chǎn)品明細(xì)（工程、租賃需要配置詳細(xì)產(chǎn)品明細(xì)）單價(jià)總價(jià)備注欠款表格客戶名稱當(dāng)月欠款三月內(nèi)欠款27、六月內(nèi)欠款是否有合同（若有，備注合同有效期限）出差申請(qǐng)單部門：申請(qǐng)H期:出差人部門職務(wù)出差要 辦事項(xiàng)暫支 旅費(fèi)出差時(shí)間自 年 月 日 時(shí)起 至 年 刀 日 時(shí)止 共 日出差 地點(diǎn)經(jīng)理直屬上級(jí)申請(qǐng)人申請(qǐng)F(tuán)I期出差旅費(fèi)清單出差旅費(fèi)清單姓名所屬部門職位出差FI期出差事由年月日起始地點(diǎn)交通工具交通費(fèi)用住宿費(fèi)膳食費(fèi)用總額介計(jì)人民幣（大寫）:核準(zhǔn)：復(fù)核：匸聳：出并人:出差旅費(fèi)報(bào)銷清單出差旅費(fèi)報(bào)銷清單出差人：部門：年月日出差日期地點(diǎn)交通費(fèi)餐費(fèi)住宿費(fèi)雜費(fèi)其它 費(fèi)川合計(jì)說(shuō)明月日起迄費(fèi)用總計(jì)旅費(fèi)總額（大寫）萬(wàn)千佰拾元角分整預(yù)支旅費(fèi)應(yīng)付（支）金額會(huì)計(jì)核準(zhǔn)審核收款簽字出差業(yè)務(wù)匯報(bào)書(shū)拜訪公司名稱會(huì)談?wù)叱霭l(fā) 年 月日時(shí)回28、來(lái) 年 月日時(shí)處理要領(lǐng)、經(jīng)過(guò)報(bào)告說(shuō)明出差人姓名:年月日部門主管:直屬上級(jí):填表人:費(fèi)用支出審馳單編號(hào)：年 月 可支出用途支出金額（大寫）小寫：經(jīng)辦人附件：張直屬上級(jí)部門經(jīng)理財(cái)務(wù)總經(jīng)理一周工作總結(jié)及計(jì)劃員 人所屬 部門上周工作總結(jié)日期人 系 聯(lián)一 拜 禮二 拜 禮禮拜四禮拜五禮拜六下周工作計(jì)劃計(jì)劃工作 內(nèi)容計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)及解決方法第八節(jié)業(yè)務(wù)回款管理制度1、公司原則上實(shí)行先收款后服務(wù)的辦法，如有特殊情況應(yīng)提出巾請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)公司經(jīng)理批準(zhǔn)后方 可執(zhí)行;2、對(duì)客戶的收款實(shí)行誰(shuí)簽的合同誰(shuí)收款；3、業(yè)務(wù)員經(jīng)手的業(yè)務(wù)如出現(xiàn)呆、壞賬（六個(gè)刀內(nèi)沒(méi)有收凹款項(xiàng)視為呆壞賬），公司財(cái)務(wù)將按應(yīng)收 款的70%扣轉(zhuǎn)成木費(fèi)用；同時(shí)，29、業(yè)務(wù)員還需將未收款項(xiàng)的客戶名稱、單位地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人 姓名、電話等有關(guān)事宜轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)有關(guān)呆、壞賬務(wù)的催款工作；4、公司的回款業(yè)務(wù)為對(duì)公業(yè)務(wù)，盡量使用對(duì)公賬號(hào)走賬，此情況可視客戶的實(shí)際狀況而定，公 司對(duì)外若有對(duì)私款項(xiàng)入賬，默認(rèn)齊總的某個(gè)銀行賬號(hào)（工農(nóng)建等），原則上盡町能少走甚至不走現(xiàn)金 渠道。5、由財(cái)務(wù)耍回的呆、壞賬款，應(yīng)視回款的金額、時(shí)間的長(zhǎng)短、催款的費(fèi)用等因素綜合考慮后由 公司總經(jīng)理決定支付提成額和扣轉(zhuǎn)成木費(fèi)用的比例；6、公司重巾承攬業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)和客戶簽訂合同或協(xié)議，否則和客戶發(fā)生糾紛時(shí)（無(wú)合 同），業(yè)務(wù)員耍承擔(dān)主耍的責(zé)任（承擔(dān)合同金額的70%）；7、公司業(yè)務(wù)員收款應(yīng)30、給客戶開(kāi)具蓋有公司財(cái)務(wù)章的收據(jù)，公司業(yè)務(wù)員在開(kāi)具收據(jù)時(shí)應(yīng)據(jù)實(shí)、詳 細(xì)填寫付款單位全稱、收款明細(xì)、數(shù)量、金額、日期、收款人簽名等，不得虛開(kāi)、套開(kāi)；8、客戶要求多開(kāi)具正式發(fā)票的，業(yè)務(wù)員應(yīng)填制“開(kāi)具發(fā)票屮請(qǐng)單”，詳細(xì)填寫客戶名稱、合同日 期、合同金額、業(yè)務(wù)內(nèi)容、數(shù)量、付款情況、稅款金額、開(kāi)具發(fā)票金額，經(jīng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)審核后準(zhǔn)許開(kāi) 具；超出合作金額的部分，收取稅費(fèi)。9、業(yè)務(wù)員將所開(kāi)具發(fā)票交與客戶時(shí)，應(yīng)將原開(kāi)具的收據(jù)從客戶處收M并轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)出納員繳銷；13、為加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理工作，以加速公司資金的周轉(zhuǎn)，公司決定實(shí)行M收賬款回款折扣辦 法：（1）自給客戶簽訂合同之日起15日內(nèi)（包括第15天）收|叫全部貨款的（31、現(xiàn)金以公司開(kāi)具收據(jù) FI期、支票以公司銀行入賬H期為準(zhǔn)，公司給予提成額的10%獎(jiǎng)勵(lì)）（2）如在第16日至一月內(nèi)收回全部貨款的，公司給予提成額的5%獎(jiǎng)勵(lì)；（3）如在第2個(gè)月內(nèi)收回全部貨款的，公司將正常發(fā)放提成；（4）如在3個(gè)月以上（含3個(gè)月）收回全部貨款的,公司將扣除提成額的5%；第九節(jié)公司人員管理制度及培訓(xùn)制度公司員工在工作期間，不得從事與工作無(wú)關(guān)的事（尤其嚴(yán)禁工作期間玩游戲）。如發(fā)現(xiàn)工作期間 玩游戲等非工作行為，公司將了以責(zé)任人首次100元，后次乘2的處罰，同時(shí)，相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人每 次30元的管理連帶責(zé)任處罰。1、培訓(xùn)工作是企業(yè)員工能力提升不可或缺的一部分，所屬人員必須參與。2、公司市場(chǎng)部員工32、每月培訓(xùn)不得少；T4小吋，每周不少于1小吋。第四章薪酬方案一、設(shè)計(jì)原則1、堅(jiān)持按照按勞分配原則，充分發(fā)揮工資的保障和激勵(lì)機(jī)制作用，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、主動(dòng) 性。2、符合中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法及其他法律法規(guī)。3、員工薪酬及各項(xiàng)補(bǔ)助、獎(jiǎng)金，依據(jù)個(gè)人的綜合技能、業(yè)績(jī)等因索綜合確定。二、銷售部基本組織架構(gòu)及人員構(gòu)成銷售總監(jiān)：1名渠道經(jīng)理：1名太原市務(wù)銷售人員：3名渠道銷售人員：2名（不含渠道經(jīng)理）銷售內(nèi)勤（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗）：1名根據(jù)公司的發(fā)展情況待定是否增加A原市場(chǎng)部的銷售經(jīng)理崗位！二、薪酬標(biāo)準(zhǔn)鑒于銷售部的目而實(shí)際情況，制定以下基木薪酬思路所有銷售部員工試用期均為3個(gè)月：期間基本工資、捉成、獎(jiǎng)勵(lì)均同時(shí)享有33、。第一、二個(gè)刀無(wú)考核，為了使其盡快上崗，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，要求部門領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)培訓(xùn)的力度，使其盡 快適應(yīng)崗位的需求。第三個(gè)刀開(kāi)始制定相應(yīng)的銷售任務(wù)。試用期滿后，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的銷售任務(wù)分解情況進(jìn)行考核。銷售部員工薪酬構(gòu)成：銷售總監(jiān)：500（）+提成+獎(jiǎng)金+話補(bǔ)+交通補(bǔ)助渠道經(jīng)理：4000+提成+獎(jiǎng)金+話補(bǔ)+交通補(bǔ)助業(yè)務(wù)代表：3000+提成+獎(jiǎng)金+話補(bǔ)+交通補(bǔ)助試用期結(jié)束后，實(shí)行階梯考核，即基礎(chǔ)薪酬+責(zé)任薪酬+績(jī)效薪酬三部分進(jìn)行考核。職務(wù)基礎(chǔ)薪酬責(zé)任薪酬績(jī)效考核銷售總監(jiān)4000500150(渠道經(jīng)理3000500150C銷售人員2500500無(wú)銷售內(nèi)勤銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)a、月考不合格，取消績(jī)效34、薪酬。b、季考不合格，取消責(zé)任薪酬。c、半年考不合格，銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理逐級(jí)降職。d、全年考，完成任務(wù)，予以部門銷售任務(wù)總額0.8%的獎(jiǎng)勵(lì)。e、完成任務(wù)以外的超出部分，每超出10萬(wàn)元，給了 2000元的獎(jiǎng)勵(lì)，可以累積。三、業(yè)務(wù)提成和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的實(shí)際情況，將分成三部分（產(chǎn)品銷售、租賃、工程演出）進(jìn)行提成考核提成標(biāo)準(zhǔn)銷售分類崗位名稱銷售總監(jiān)銷售部總提成%產(chǎn)品銷售渠道經(jīng)理渠道部門總提成,個(gè)人業(yè)務(wù)提成 （不累計(jì)在部門業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù)代表提成 %銷售總監(jiān)銷售部總提成%設(shè)備和賃渠道經(jīng)理渠道部門總提成，個(gè)人業(yè)務(wù)提成% （不累計(jì)在部門業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù)代表提成%工程演出銷售總監(jiān)銷售部總提成%獎(jiǎng)勵(lì)政策：為充分調(diào)動(dòng)銷售人35、員的積極性，制定相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體如下：1、月度獎(jiǎng)：完成當(dāng)月銷售任務(wù)，部門獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)總額的1%,超額完成部分按照超出部分的3%進(jìn)行 獎(jiǎng)勵(lì)2、季度獎(jiǎng)：完成季度銷售任務(wù)，部門獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)總額的1%,超額完成部分按照超出部分的3%進(jìn)行 獎(jiǎng)勵(lì)3、半年獎(jiǎng)：完成半年度銷售任務(wù)，部門獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)總額的1%,超額完成部分按照超出部分的3%進(jìn) 行獎(jiǎng)勵(lì)4、年終獎(jiǎng)：完成年度銷售，部門獎(jiǎng)勵(lì)全年任務(wù)的1%,根據(jù)各業(yè)務(wù)員對(duì)公司貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)的多少進(jìn)行統(tǒng) 一劃分，分配到個(gè)人。5、銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理的分次獎(jiǎng)金由總工辦管理分配。備注：為了充分發(fā)揮所有銷售人員的積極性，此次銷售部分的考核所有人員全部參與，從銷售總監(jiān) 到銷售人員，所有人都要參與到36、業(yè)務(wù)中，銷售總監(jiān)統(tǒng)攬全局，渠道經(jīng)理專職渠道銷售，任務(wù)分工明 確，行業(yè)方向清晰，管理層人員也享受個(gè)人業(yè)務(wù)的提成部分（暫時(shí)這樣執(zhí)行，對(duì)目前的營(yíng)銷狀態(tài)有 利，等銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模壯大后再更新銷售體系）第五章公司銷售目標(biāo)與任務(wù)一、目標(biāo)銷售任務(wù)（1）山西省銷售任務(wù)為：（2）任務(wù)分配：太原市完成萬(wàn)元的銷售任務(wù)；山西渠道完成銷售任務(wù)萬(wàn)元； 二、銷售部門組織結(jié)構(gòu)和銷售任務(wù)分解山西省市場(chǎng)分為：太原直銷部門和渠道部。張滿意：銷售總監(jiān)職 責(zé)：制定和建立銷售體系，負(fù)責(zé)山西省整個(gè)市場(chǎng)的銷售工作，完成全年銷售任務(wù)李文波：渠道經(jīng)理職 責(zé)：負(fù)責(zé)山西省渠道市場(chǎng)的銷售工作，完成渠道銷售任務(wù)。銷售部門業(yè)務(wù)方向和思路1、棊本以行業(yè)為單位進(jìn)37、行劃分，把和燈光音響能有關(guān)聯(lián)的行業(yè)進(jìn)行整理，逐i推進(jìn)2、行業(yè)突破：酒店、地產(chǎn)、4S店、各企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)、KTV、夜總會(huì)、各活動(dòng)賣場(chǎng)及同行單位等3、找到合作企業(yè)源頭，從根本處談判、合作，效果會(huì)更好，而且合作更長(zhǎng)久4、渠道部分的業(yè)務(wù)方向根據(jù)李文波的實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查再作計(jì)劃（銷售、租賃、工程為一體開(kāi)展）5、以工程為主，銷售為輔的銷傳目標(biāo)展開(kāi)工作6、抓住一切機(jī)會(huì)多參加招投標(biāo)7、增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，基本思路圍繞微信、QQ樣、微博等展開(kāi)，已經(jīng)交付給李梅負(fù)責(zé)8、銷售部多交流、多總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問(wèn)題，避免走彎路9、與文化公司的策劃進(jìn)行對(duì)接，找到文化公司的業(yè)務(wù)突破口。針對(duì)文化公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展提出幾點(diǎn)建議1、業(yè)38、務(wù)方向必須明確，通過(guò)與張總的溝通交流，了解到文化公司F1前的策劃儲(chǔ)備能力還是有欠缺, 需要加強(qiáng)調(diào)整2、活動(dòng)的創(chuàng)意策劃必須以市場(chǎng)的需求為基礎(chǔ)，脫離市場(chǎng)，一切工作都是白費(fèi)，策劃人員必須少市 場(chǎng)對(duì)接，避免閉門造車，沒(méi)有工作效率和業(yè)績(jī)3、比如以旅游為例，建議把旅游景區(qū)的業(yè)務(wù)落地到各地市，進(jìn)行景區(qū)巡展、形彖大使選拔等和關(guān) 活動(dòng)4、每個(gè)新的思路出現(xiàn)，首先要內(nèi)部交流認(rèn)證，接著尋找目標(biāo)金業(yè)溝通，再?zèng)Q定是否能執(zhí)行，做到 知己知彼百戰(zhàn)不殆。5、器材公司的銷售過(guò)程屮，與更多的企業(yè)解除，可以把文化公司的業(yè)務(wù)退給客戶，或者是把客戶的想法為投入方向向文化公司靠齊，同吋兼做兩部分業(yè)務(wù)6、盡可能的節(jié)省公司運(yùn)營(yíng)成本，以公司現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)展開(kāi)業(yè)務(wù)工作，即使有需要投入的地方， 建議通過(guò)界業(yè)聯(lián)盟的形式轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)成本的支出7、把想法變成辦法，并把辦法執(zhí)行到極致，做到最好，這是營(yíng)銷的根本之道。總Z：必須提高工作效率，盡快找到文化公司盈利渠道，進(jìn)入盈利模式，避免因長(zhǎng)期的不產(chǎn)出給公 司帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本的居高不下，每個(gè)人各司其職，為公司的整體發(fā)展發(fā)揮自己最大的能量，成就公 司業(yè)務(wù)的同時(shí)，成就的也是H己的事業(yè)和目標(biāo)理想。