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1、房地產(chǎn)熱銷絕招之一房地產(chǎn)熱銷絕招之一 情景情景18 如何有效進(jìn)行盤源配對？如何有效進(jìn)行盤源配對？ 1. 推薦盡量多的盤源給顧客選擇。推薦盡量多的盤源給顧客選擇。 （可選擇的太多，顧客可能遲遲做不了決定，延誤了成交良（可選擇的太多，顧客可能遲遲做不了決定，延誤了成交良 機(jī)）機(jī)） 2.推薦最筍的樓盤給顧客。推薦最筍的樓盤給顧客。 （最筍的盤源有可能成交快，但一旦顧客看不上，后面就很（最筍的盤源有可能成交快，但一旦顧客看不上，后面就很 難有更好的選擇讓顧客成交）難有更好的選擇讓顧客成交） 3.每次推薦三個盤源每次推薦三個盤源 （這是一般性原則，針對已經(jīng)看了很多樓的顧客，但也不一（這是一般性原則，針對2、已經(jīng)看了很多樓的顧客，但也不一 定適合）定適合） 引導(dǎo)策略 顧客盤源配對時，置業(yè)顧問如果推薦房源太顧客盤源配對時，置業(yè)顧問如果推薦房源太 多，有時會造成顧客難以做決定，延誤成交；多，有時會造成顧客難以做決定，延誤成交； 如果太少，可能會引起顧客不滿，認(rèn)為你公如果太少，可能會引起顧客不滿，認(rèn)為你公 司盤源太少，沒什么競爭力。司盤源太少，沒什么競爭力。 在顧客進(jìn)行盤源配對時，如何做到恰到好處在顧客進(jìn)行盤源配對時，如何做到恰到好處 呢？置業(yè)顧問應(yīng)根據(jù)顧客目前購房進(jìn)展情況，呢？置業(yè)顧問應(yīng)根據(jù)顧客目前購房進(jìn)展情況， 采取針對性的方法。此外，還有可能發(fā)生的采取針對性的方法。此外，還有可能發(fā)生的 是，置業(yè)顧3、問一旦手頭有筍盤，就立即對客是，置業(yè)顧問一旦手頭有筍盤，就立即對客 人進(jìn)行筍盤分配。筍盤最容易成交！人進(jìn)行筍盤分配。筍盤最容易成交！ 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例一話術(shù)范例一 置業(yè)顧問：“劉先生，請問你之前在其他中置業(yè)顧問：“劉先生，請問你之前在其他中 介看過房子嗎？”（了解顧客置業(yè)進(jìn)程）介看過房子嗎？”（了解顧客置業(yè)進(jìn)程） 顧客：“還沒有！”（表明之前沒看過樓）顧客：“還沒有！”（表明之前沒看過樓） 置業(yè)顧問：“您剛才說這次買房主要是結(jié)婚用房，我首置業(yè)顧問：“您剛才說這次買房主要是結(jié)婚用房，我首 先要恭喜你哦！我一定要好好為您找到稱心如意的房子，先要恭喜你哦！我一定要好好為您找到稱心如意的房子， 到時可不要忘了請我吃喜糖哦。到時可不要忘了請我吃喜糖哦。”(重復(fù)顧客購房動機(jī)，重復(fù)顧客購房動機(jī)， 尋找更多促銷信息）尋找更多促銷信息） 顧客：“嗯，找到好房子，一定不會忘記您的。”（顧顧客：“嗯，