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1、制造企業薪資提成管理制度附銷售員績效考核表編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、 薪資結構：銷售人員工資結構：保底工資+銷售提成+考核工資。1.1 保底工資=基本工資+交通電話補貼+崗位津貼+車補。詳見下表：人員類型保底工資備注基本工資交通/電話補貼崗位津貼車補常駐本地者（指公司所在地）交通及通訊補助1000元/月；常駐異地者交通及通訊補助1300元/月、探親補助650元/月；出差另報往返交通費及住宿費。業務員1200100000銷售總經理1200100077505050大客戶服務部總經理120010007750實報2、實銷1.2 銷售提成：按超出基準定額的1.5%計提。詳見下表：考核項目基準定額提成標準備注/說明銷售額接單額提成22萬元/月當月個人實際接單額超過月接單基準定額時，按超出部分的0.5%提成；銷售員之間相互交叉的項目按平均比例計入個人提成；銷售員之間項目轉移的，按交接時達成的比例分配出貨金額計提；（項目交叉運行時，各銷售員需將相互的明細分工提前在文控中心備案，文控中心每周公布一次；否則項目運行過程中責任不清時由涉及的全部銷售員共同承擔；）出貨額提成22萬元/月當月個人實際出貨額超過月出貨基準定額部分按1%計提，其中0.5%次月發放，另0.5%于年終（次年的4月份）發放。1、產品毛利率低于10%的3、項目出貨額銷售人員不予計提（含年終）；2、實際出貨額需扣減對應時間段內的退貨額（含年終）；3、實際出貨額不含樣品出貨；4、銷售人員年終計提部分按全年1-12月實際出貨金額計算；5、年度中途辭職的，年終部分不予計提；工作時間不滿一年的，年終部分需等到滿一年時予以發放。1.3 考核工資：考核項目及標準見下表考核項目目標定額獎勵標準扣罰標準備注/說明1、項目完成電鑄件大件1件/月.人，小件4件/月.人。當月完成項目超出目標值時：大件獎勵300元/件，小件獎勵100元/件。當月完成項目低于目標值時：大件罰150元/件，小件罰50元/件。大件是指產品單價在4元（含）以上者五金件大件4件/月.人，小件5件4、/月.人。2、模具費回收模具應收款100%回收當月模具應收款未100%回收的按未收回模具費用的0.5%進行扣罰。不收模具費、或退模具費、或模具費差額等需按公司內部權限提前審批，否則相應款項按公司呆、壞帳處理；3、貨款回收提前回款（指在合同收款日期之前收回貨款）按照回款金額的0.5%獎勵；（含財務備注）/1、銷售員相互交叉的項目，在訂單下達時需明確具體收款負責人，未明確的，相應責任由雙方共同承擔）。2、貨款在回款周期內仍未收回的，由財務課根據回款狀況直接通知PMC課，由PMC課通知相關部門停止發貨及生產、停止模具制作（各單位配合執行）。3、無法承兌的期票按到付日計算。如期回款（指合同收款日期順延5、30天內）按回款金額的0.3%獎勵；（含財務備注）/超期回款（指合同收款日期順延30天后仍未回款）按超期金額的0.1%扣罰，15號（含）之前回款的當月免扣罰。/呆、壞帳（指預期收不回的貨款）：1.如果是無擔保出貨的：按金額的10%一次性扣罰。2.如果是業務員個人全額擔保出貨的：則扣除呆、壞帳的全額。4、庫存積壓零庫存積壓/庫存積壓（指客戶端造成的積壓，含成品及半成品）按積壓金額的1.5%預扣；已預扣的積壓庫存品重新出貨后（贈送除外），所對應預扣金額在出貨當月返還。庫存品超過二個月，即予以一次性扣款；5、超額獎勵年度個人出貨總額超過1200萬元的，獎勵3萬元；超過2000萬元的獎勵8萬元。/1、6、毛利率低于10%的項目金額計入此獎勵；2、其他同本制度1.2的“出貨額提成”。3、該項從2008年元月1日起執行。1.4 銷售總經理、大客戶服務部總經理考核標準1.5 銷售提成：考核目標為所轄團人數目標值之和（07年個人銷售目標值：總經理300萬/人.月；銷售業務員（含業務經理）：100萬/人.月，文職人員：50萬/人.月。）；考核方式為所轄團隊人數實際出貨額之和與所轄團隊人數目標值之和的比值；其提成標準及發放原則同銷售業務員。（注：如果總經理不帶領團隊，不負管理責任時，則按銷售業務員的提成標準計提，但目標值不變。）計算公式為：銷售提成=（團隊實際出貨總額X團隊實際出貨總額/團隊銷售目標總值團7、隊業務員出貨基準定額之和）X提成比例（1%）+(團隊實際接單總額團隊業務員接單基準定額之和)X提成比例（0.5%）（備注：文職人員只計入目標總值，不計入基準定額之和）。：考核工資的考核目標為所轄團隊人數目標定額之和，考核方式同業務員，但考核獎罰額度為銷售業務員的0.5倍。詳見下表：考核項目目標定額獎勵標準扣罰標準備注/說明1、項目完成電鑄件大件1件/月.人，小件4件/月.人。當月所轄團隊完成項目之和超出團隊目標定額之和時：大件獎勵300元/件，小件獎勵100元/件。當月完成項目低于目標值時：大件罰150元/件，小件罰50元/件。大件是指產品單價在4元（含）以上者五金件大件4件/月.人，小件5件8、/月.人。2、模具費回收模具應收款100%回收當月所轄團隊模具應收款未100%回收的，按未收回模具費用總和的0.5%進行扣罰。不收模具費、或退模具費、或模具費差額等需按公司內部權限提前審批，否則相應款項按公司呆、壞帳處理；3、貨款回收考核方式及條件同業務員，獎罰金額為所轄團隊目標之和的平均值4、庫存積壓零庫存積壓/庫存積壓（指客戶端造成的積壓，含成品及半成品）按團隊積壓金額的1.5%預扣；已預扣的積壓庫存品重新出貨后（贈送除外），所對應預扣金額在出貨當月返還。庫存品超過二個月，即予以一次性扣款；5、超額獎勵年度團隊出貨總額平均超過1200萬元/人的，獎勵5萬元；超過2000萬元/人的獎勵12萬9、元。/1、毛利率低于10%的項目金額計入此獎勵；2、其他同本制度1.2的“出貨額提成”。3、該項從2008年元月1日起執行。二、 發放規定：保底工資與銷售提成和考核工資分開發放，保底工資于次月22日發放（即9月份保底工資10月22日發放），銷售提成及考核工資延后1個月發放（即9月份提成和考核工資，于11月22日發放）三、 生效日期：正式實施。四、 附件：附件一：銷售人員月績效考核表； 附件二：銷售人員年度績效考核表；附件三：銷售人員業務提成年度發放擬制： 審核： 核準：附件一：銷售人員月績效考核表銷售人員月績效考核表（ _年_月）項目姓名姚善球銷售提成接單額接單基準目標（元）220000實際接10、單金額（元）679801接單提成（元）2299.01出貨額出貨定額（元）220000實際出貨金額（元）955123出貨提成(0.5%次年發放)7351.23項目完成情況獎罰電鑄件大件目標定額（件）1實際件數（件）2獎罰金額（元）300小件目標定額（件）4實際件數（件）3獎罰金額（元）-50五金件大件目標定額（件）4實際件數（件）3獎罰金額（元）-300小件目標定額（件）5實際件數（件）6獎罰金額（元）100貨款回收獎罰提前收款提前收款額/獎勵金額（元）/如期收款如期收款額（元）/獎勵金額/超期收款超期收款額203825扣罰金額（元）-203.83呆帳/壞帳呆帳/壞帳/扣罰金額（元）/模具費應收金額100000實收金額80000扣罰金額（元）-100庫存積壓積壓金額/扣罰金額/本月所得總金額合計9396.41月度發放5720.79年度發放3675.62備注：1. 正為獎勵金額，負為扣罰金額。 2. 項目為空時，用“/”填充。擬制： 審核： 核準：附件二：銷售人員年度績效考核表序號工號姓名月出貨額（元）年度累計（元）年度超額獎勵（元）12345678910111212345678910銷售人員年度績效考核表編制： 審核： 核準：