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房地產銷售顧客喜歡某套房子后突然帶來風水先生情景訓練培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：西瓜編號：97832 2021-04-19 8頁 1.05MB

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1、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 1 1、贊美風水先生，一爭取他說好話。、贊美風水先生，一爭取他說好話。（贊美當然有必要，但未必有效果）（贊美當然有必要，但未必有效果） 2 2、惡補一些風水知識，到時可以同風水先生有共、惡補一些風水知識，到時可以同風水先生有共同語言。同語言。（風水先生是以看風水吃飯的，置業顧問鑰匙相同風水先生談風水，后果可想而知）（風水先生是以看風水吃飯的，置業顧問鑰匙相同風水先生談風水，后果可想而知） 3 3、順其自然。、順其自然。（后果大多失敗交易告終）（后果大多失敗交易告終）我們不可以否認風水有其科學的一面，但是風水是否會影響人的命運，這個則無法論證。如2、果從影響人的命運這個角度來說，風水是一種“信則有，不信則無”的事情。此外，在“風水大師”的事情。此外，在“風水大師”的嘴里也有“再壞的風水是有得治的” 一類的話。一般風水先生來了，肯定要說一些風水如何有不好的話，或要注意的事情，然后講些化解的方法，只有這樣才能體現風水的價值。在應付風水先生來訪時，置業顧問要處理好與風水先生的關系。這不是簡單的贊美就可以的，也不能同風水先生從風水本身爭論或探討來消除顧客的抗拒心里，拿將走入誤區。畢竟，售樓代表知識專業的置業顧問，不是專業的“風水大師。”要解決這個問題，不是要解決風水本身，而是要解決風水好壞的源頭，也就是讓風水先生說好話，從而影3、響顧客購買的決策。話術范例置業顧問：“劉先生，您對剛剛看著這套房子感覺怎么樣？（咨詢顧客看樓后感覺如何）顧客：“感覺差不多吧，只是稍微貴了一點點，多一點點可不行嘛？” 職業顧問：“劉先生，這套房子真的很經濟的，我沒有亂開價，這樣吧，你看少多少適合，我跟業主談談。”| 顧客：“少50000不行嘛？” 置業顧問：“我同您講的141萬元可是業主的底線啊。這樣吧，我同業主在商量一下，看他能不能在讓步。不過，劉先生能否先交點誠意金，如果能談到136萬元這個價格，我全部退回給你您。” 顧客：“誠意金沒有問題。這樣吧，我明天帶個風水先生過來看看吧。如果風水沒有問題，我立即下定好了。” 第二天。顧客：李小姐，我給你介紹一下，這位就是我昨天跟你提起的風水師江先生，我們上在看看那套房子吧。” 置業顧問：“江先生，您好！我早就聽說了劉先生提起你的大名，久仰啊！要是早點認識你就好了，我上個月

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