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1、5 5月月業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)目目標(biāo)標(biāo)：萬(wàn)萬(wàn)人人員員流流失失人人 上上地地區(qū)區(qū)各各層層級(jí)級(jí)做做什什么么為為什什么么做做 業(yè)務(wù)管 理 房房 經(jīng)紀(jì)人.議價(jià)： .新政出臺(tái)，客戶和房主 之間存在價(jià)格差 店經(jīng)理 做議價(jià)話術(shù)的培訓(xùn)，每天檢查跟進(jìn)效 果 話術(shù)是最好的武器 客 經(jīng)紀(jì)人 .約看 量化管理，讓經(jīng)紀(jì)人 有工作狀態(tài) .帶看帶看 .讓經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)合作，遇 到困難共同進(jìn)退，發(fā)揮團(tuán) 隊(duì)的力量 .錄入個(gè)客戶.量化才有質(zhì)變 .社區(qū)開(kāi)發(fā) .提高品牌知名度小區(qū)， 開(kāi)發(fā)房源和客戶 店經(jīng)理 .做約看話術(shù)的培訓(xùn)話術(shù)是最好的武器 .匹配，策劃工作細(xì)化，粘住客戶 檢查開(kāi)發(fā)檢查開(kāi)發(fā) 組對(duì)盤管理 店經(jīng)理 1.端口對(duì)盤人對(duì)樓 端口對(duì)盤（把握客源2、）， 經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己責(zé)任樓的盤 源要及時(shí)跟進(jìn) 日常管理店經(jīng)理 外出日志的檢查有效行程板 經(jīng)紀(jì)人作業(yè)的規(guī)范性配 合助理做漏斗表格 人員管理店經(jīng)理 人員招聘?jìng)€(gè)（男女） 目前有寫人還不是最合適 的，人員數(shù)量不夠 人員座談和培訓(xùn)統(tǒng)一思想，緩解壓力 租賃店經(jīng)理 組建個(gè)人的租賃團(tuán)隊(duì)（一個(gè)老人帶 一個(gè)新人 租賃經(jīng)紀(jì)人能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣 氛 激勵(lì)（租賃冠軍）（最佳新人） 元（假期） 激勵(lì)人心 租賃店經(jīng)理 怎怎么么做做階階段段目目標(biāo)標(biāo)交交付付物物 .議價(jià)：讓維護(hù)人給業(yè)主說(shuō)政策， 側(cè)面議價(jià)，讓團(tuán)隊(duì)的其他同事正面打 擊店長(zhǎng)重點(diǎn)回訪 責(zé)任區(qū)房源議價(jià)議價(jià)房源本 培訓(xùn)檢查跟進(jìn) 話術(shù)見(jiàn)人就能說(shuō)，自己 房源 內(nèi)網(wǎng)資源跟進(jìn) .（老資源3、反打，客戶共享 個(gè)電話） （老資源反打，客戶共 享個(gè)電話） .策劃帶看，分配任務(wù)同事打配 合 帶看必須兩人一個(gè)小組 重點(diǎn)帶看 看房確認(rèn)書，外出登記 .內(nèi)網(wǎng)錄入.個(gè)帶看內(nèi)網(wǎng)資源檢查 .房源板，派報(bào).定點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)照片 晨會(huì)宣讀，檢查 說(shuō)的自然，不能死記硬 背 約看記錄 晨會(huì)策劃 任何一個(gè)客戶都有匹配 房源 夕會(huì)總結(jié) 檢查開(kāi)發(fā)檢查開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)照片 新增端口數(shù)量（搜房一個(gè)，安居客 個(gè)，趕集一個(gè)）每天檢查 端口房評(píng)的檢查 助理的檢查表格尋找 標(biāo)桿人物 每天晨會(huì)宣到，夕會(huì)檢查以上優(yōu)秀外出日志 外公司挖腳（我愛(ài)我家）（校園招聘 ）（人脈關(guān)系） 號(hào)前完成個(gè)人員 招聘 區(qū)經(jīng)理檢查 找出話題（茶話會(huì)）次 每周一次（市場(chǎng)分析， 職業(yè)規(guī)劃） 會(huì)議記錄 招聘萬(wàn)業(yè)績(jī)?nèi)藛T組建 5 5月月業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)目目標(biāo)標(biāo)：萬(wàn)萬(wàn)人人員員流流失失人人 月初定規(guī)矩評(píng)出優(yōu)秀員工獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金 5 5月月業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)目目標(biāo)標(biāo)：3535萬(wàn)萬(wàn) 上上地地區(qū)區(qū)各各層層