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1、商商 圈圈 調(diào)調(diào) 查查 培訓(xùn)目的： 掌握商圈的設(shè)定 掌握商圈的層次區(qū)分 根據(jù)有步驟的工作計劃，提高個人的收集 信息的能力，初步形成收集信息的工作習(xí) 慣。 培訓(xùn)內(nèi)容： 1、商圈的定義商圈的定義 2、商圈的層次劃分商圈的層次劃分 3、商圈調(diào)查定義及好處商圈調(diào)查定義及好處 4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣開始商圈調(diào)查。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣開始商圈調(diào)查。 參訓(xùn)人員： 公司新入職公司新入職0-1月的房地產(chǎn)經(jīng)月的房地產(chǎn)經(jīng) 紀(jì)人。紀(jì)人。 1,商圈的定義 商圈是指某一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 公司從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象（主 要是指能得到委托房源信息）的地域范圍。 2,商圈的層次劃分 第一層次商圈 70 第二層次商圈 22、0 第三層次商圈 10 商圈的劃分 門店門店 分行分行 邊緣商圈邊緣商圈 （15001500米以上包含剩余的顧客）米以上包含剩余的顧客） 次要商圈次要商圈 （500500- -15001500米范圍內(nèi)米范圍內(nèi) 包含大約二成的顧客包含大約二成的顧客 主要商圈主要商圈 （500500米范圍內(nèi)米范圍內(nèi) 包含大約七成的顧客）包含大約七成的顧客） 3,什么是商圈調(diào)查？什么是商圈調(diào)查？ 針對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，商圈調(diào)查是指對門針對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，商圈調(diào)查是指對門 店周邊或者熱點(diǎn)區(qū)域，可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)的所有樓店周邊或者熱點(diǎn)區(qū)域，可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)的所有樓 盤和小區(qū)，進(jìn)行的資料原始積累或更新的過程。盤和小區(qū)，進(jìn)行的資料3、原始積累或更新的過程。 在可預(yù)見的時間段，特定經(jīng)紀(jì)人針對其所在可預(yù)見的時間段，特定經(jīng)紀(jì)人針對其所 在門店主要關(guān)注的重點(diǎn)樓盤進(jìn)行全部資料收集在門店主要關(guān)注的重點(diǎn)樓盤進(jìn)行全部資料收集 的過程。的過程。 商圈調(diào)查能為你帶來什么？商圈調(diào)查能為你帶來什么？ 有計劃的開展商圈的有計劃的開展商圈的客戶客戶及及房源房源開發(fā)，在項目競爭中開發(fā)，在項目競爭中 避免漏項避免漏項. 有利于提高社區(qū)活動的影響力，迅速的建立有利于提高社區(qū)活動的影響力，迅速的建立專業(yè)形象專業(yè)形象, 獲得房源委托獲得房源委托. 便于在今后和客戶便于在今后和客戶確認(rèn)價格確認(rèn)價格的過程中取得主導(dǎo)地位的過程中取得主導(dǎo)地位 售后服務(wù)過程中，使無形的服務(wù)有形化售后服務(wù)過程中，使無形的服務(wù)有形化,并使服務(wù)得到并使服務(wù)得到 增值，為日后取得增值，為日后取得推薦業(yè)務(wù)推薦業(yè)務(wù)打下良好的基礎(chǔ)打下良好的基礎(chǔ) 對商圈內(nèi)競爭對手的了解，做到對商圈內(nèi)競爭對手的了解