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1、 如何做好一張單？ 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念、重要性、屬性房源的概念、重要性、屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業(yè)術(shù)語房屋的一些專業(yè)術(shù)語 5上門房源的接待、跟進上門房源的接待、跟進 房源的重要性：房源的重要性： 房源開發(fā)的重要性房源開發(fā)的重要性: 房源和客戶是成交的房源和客戶是成交的 基礎(chǔ)基礎(chǔ). 房源吸引客戶房源吸引客戶(門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣) 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能 力是2、經(jīng)紀人的基本能力要求力是經(jīng)紀人的基本能力要求. 房源開發(fā)是房源開發(fā)是 新經(jīng)紀人了解房產(chǎn)市場和積累工新經(jīng)紀人了解房產(chǎn)市場和積累工 作經(jīng)驗作經(jīng)驗 的最直接的方的最直接的方 房源的概念房源的概念： 房源是指業(yè)主委托人,委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人出 售或 出租的房屋. 房源的屬性：房源的屬性： 房源的物理屬性房源的物理屬性:指房屋自身及周邊環(huán)境指房屋自身及周邊環(huán)境 的物理狀態(tài)的物理狀態(tài),如如: 房屋的地段房屋的地段,建成年代建成年代.面積朝面積朝 向向,戶型戶型,配套設(shè)施等在交配套設(shè)施等在交 易交過程中一般情易交過程中一般情 況下固定不變的況下固定不變的.房源的物理屬性決房源的物理屬性決 定了房源定了房源 的使3、用價值的使用價值,所以在一定的程度上決定了房源所以在一定的程度上決定了房源 的市場價值的市場價值.沒有兩套房源的物理屬性是完全沒有兩套房源的物理屬性是完全 相同的相同的. 房源的法律性房源的法律性:主要包括房源的合法用主要包括房源的合法用 途及其權(quán)屬狀況途及其權(quán)屬狀況. 房屋用途通常可以分為房屋用途通常可以分為 居住用途居住用途.租賃用途兩大類租賃用途兩大類.房源房源 的權(quán)屬狀的權(quán)屬狀 況一般由特定的法律文件反映況一般由特定的法律文件反映.如如:其主要內(nèi)容包括其主要內(nèi)容包括,產(chǎn)權(quán)性質(zhì)產(chǎn)權(quán)性質(zhì):(商商 品房品房,已購公房已購公房, 經(jīng)濟適用房經(jīng)濟適用房)國土證國土證.業(yè)主姓業(yè)主姓 名名,業(yè)主聯(lián)系電話業(yè)主聯(lián)系電話,有無抵押有無抵押. 房源的心理屬性房源的心理屬性:是指業(yè)主是指業(yè)主(委托委托 人在委托過程中的心理人在委托過程中的心理 狀態(tài)狀態(tài)),隨著時隨著時 間推移間推移,心里狀態(tài)往往會發(fā)生變化