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1、 崗 位 說(shuō) 明 書 職位名稱 銷售代表 職位編號(hào) 所屬部門 銷售部 工作地點(diǎn) 芳甸路 300 號(hào) 直接主管 銷售主管 直接下屬人數(shù) 無(wú) 職位工作目標(biāo)和職能： 銷售員應(yīng)本著兢兢業(yè)業(yè)、刻苦耐勞的工作精神以及積極向上的工作態(tài)度，以銷售房 產(chǎn)為主要工作目標(biāo)，將公司所開發(fā)的產(chǎn)品盡快去化，并保證公司資金回籠速度。在本職崗位中，遵守公司規(guī)章 制度，為公司積累客戶，樹立公司良好形象，按時(shí)保質(zhì)完成工作任務(wù)，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。 主要工作內(nèi)容和職責(zé) 工作內(nèi)容 工作目標(biāo) 權(quán)限 比例 備注 1、 完成房產(chǎn)銷售 2、 完成已簽約合同收款 工作 3、 銷售指標(biāo)完成 4、 每月有簽約增長(zhǎng) 5、 日常客戶接待 6、 完成預(yù)訂2、客戶轉(zhuǎn)簽約 7、 遵守案場(chǎng)規(guī)章制度 8、 處理客戶意見 9、 完成布置工作 10、提出合理化建議 11、銷售難題提出與解決 12、良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 1、 指當(dāng)月所簽合同的累計(jì)銷售金額， 前五名分別得 30、25、20、17、14 分，以后每一名相一分。 2、 為當(dāng)月實(shí)際到款套數(shù)/應(yīng)到款套數(shù) x10 3、 為當(dāng)月實(shí)際簽約套數(shù)/本月銷售指 標(biāo) x 10 4、 本月預(yù)訂簽約率/上月預(yù)訂簽約 率 ，如在平均水平左右得 3 分， 較高于平均分得 5 分，較低于平均 分得 1 分 5、 平均數(shù)量（來(lái)人+來(lái)電）/銷售員 人數(shù)，按月計(jì)算總量，達(dá)到平均水 平為 3 分，超過(guò)得 5 分，不到得 1 分 6、 當(dāng)月3、實(shí)際簽約戶數(shù)/當(dāng)月應(yīng)簽戶數(shù) *20 分，以工程進(jìn)度，按樓棟及批 次計(jì)算 7、 違紀(jì)次數(shù)：違紀(jì)一次扣一分 8、 由經(jīng)理決定投訴性質(zhì)，并進(jìn)行扣 分，投訴一次，扣一分 9、 誰(shuí)布置誰(shuí)評(píng)議，事前明確 10、建議需形成文字形式，由經(jīng)理來(lái)評(píng) 議 11、需形成文字，由經(jīng)理來(lái)評(píng)議，效果 大的可報(bào)公司另行加分 12、由小組長(zhǎng)打基礎(chǔ)分，報(bào)主管評(píng)議 1、只能按銷售部規(guī)定房源 及公司制定價(jià)格進(jìn)行房產(chǎn) 銷售。 2、按合同約定日期收款， 無(wú)權(quán)延期。 3、努力完成公司制定的銷 售指標(biāo)。 4、應(yīng)盡量促進(jìn)已預(yù)訂客戶 轉(zhuǎn)簽約成功， 每月應(yīng)有所進(jìn) 步。 5、日常工作中必須按統(tǒng)一 銷講接待客戶，無(wú)權(quán)私自承 諾客戶條件。 6、應(yīng)盡量促進(jìn)已預(yù)訂客戶 轉(zhuǎn)簽約成功。 7、必須遵守公司及售樓案 場(chǎng)規(guī)章制度。 8、應(yīng)妥善按公司規(guī)定處理 客戶意見，避免客戶投訴。 9、按時(shí)保質(zhì)完成布置工作。 10、應(yīng)及時(shí)向上書面提出合 理化建議 11、應(yīng)及時(shí)提