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1、人才外包公司銷售提成薪酬標準管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、目的：1、為改善員工工作表現，提高工作質量，加強和提升員工績效和公司績效，合理配置崗位和人員，促進經營目標的完成。2、為確定員工工資、獎懲、崗位變動、升降職等重要的人力資源管理工作提供公正、客觀的依據。二、適用范圍：公司所有銷售類人員三、更改內容：月度任務及KPI指標四、內容：具體如下（一）、銷售崗位1、薪酬及任務標準 （詳見附件）級別 崗位 崗位工資 月任務（每月新增銷售收入）10級高級顧問 650075009級高級顧問 600070008級2、高級顧問 550065007級資深顧問500060006級資深顧問450055005級銷售顧問400050004級銷售顧問350045003級銷售顧問 300040002級銷售顧問280035001級 銷售專員 25003000 月任務為相應級別銷售需要每月完成的新增銷售業務回款額，此任務與提成掛鉤； 2、銷售提成銷售提成= 銷售毛利x提成比例x績效系數x服務人數項目描述銷售毛利單個合同銷售價格- 單個產品成本價；提成比例20%； （銷售部部長或經理提成比例為15%）績效系數根據每個季度對銷售績效考核的回顧，得到的一個提成提取的比例系數；服務人數正在執行的服務人數；開始計提時間從出具第一張賬單3、開始計算；提取周期計提開始后的12個月（按合同上合作時間計算，最長12個月 ）一次性產品：由分公司負責人按當月到賬收入計算提成=銷售毛利*20%備注：1、單產品成本價：社保代理18元/人.月；勞務派遣27元/人.月；其余產品成本價需要分管產品負責人、集團財務部及各地方分公司獨立計算單產品成本價；2、服務人數為真實執行的服務人數。3、銷售績效系數（KPI考核）績效考核系數（銷售崗）KPI指標說明量化目標標準權重占比新客戶合同簽約 （30%）銷售保持在每個月進行新客戶簽約及考核期內銷售收入指標的完成率每月銷售新客戶簽約：1份合同； 1、從未與立人簽約合同的客戶；2、社保代理及勞務派遣簽約人數不得低4、于5人；3、不含招聘單。30%新客戶回款（30%）考核期內銷售收入指標的完成率新客戶回款：個人考核周期回款任務指標個人offer月任務指標完成，按實際回款計算占比。30%銷售過程 （40%）銷售每日進行拜訪并進行報告；銷售工程師培養指標每周上門拜訪5次； 釘釘系統實際簽到數20%每周錄入20家潛在客戶的完整信息及銷售全過程。CRM系統10%每周給客戶發送產品方案3份企業郵箱發送，月截圖5%每月成功招投標1次；招標網成功投標5%備注： KPI指標項目得分（績效系數）=每個指標（實際完成量/量化目標*權重）之和（每項得分上線不超出對應權重）（二）銷售部經理1、薪酬標準(詳見附件)1）KPI考核內容5、同上述銷售崗位。2）績效工資： TL績效工資=績效工資*kpi（個人+團隊每個成員KPI項目得分）平均數，個人績效任務按高級銷售顧問(僅用于核算月度績效工資及KPI考核)。其中KPI分值大于60分以上計算績效工資。 2、2017年月新增銷售任務執行各分公司任務分解（集團相關部門確認的指標）。 3、績效獎勵績效獎勵= 銷售額 x 績效比例 x KPI分值 項目 描述 銷售額每個考核季度里，銷售簽約帶來的實際收入(銷售毛利)； 績效比例2%KPI分值1、團隊KPI分值大于60%才有獎勵；2、 KPI分值等于=個人+團隊備注：TL績效獎勵包括TL自己開發客戶的收入。（三）各公司負責人:1、月度績效工6、資：2017年個人新增任務（不低于公司新增任務的40%），月度任務按集團審核后的標準為準，季度兌現績效工資。2、年度績效工資：執行責任狀考核。3、依據責任狀享受個人開發客戶提成。（四）提成發放要求1、新簽訂客戶（指從未與公司合作過的公司）：按發放辦法發放提成；2、老客戶新增（指不重新簽訂合同，在現有合作基礎上通過客情維護人數自然增長）：不發放提成但可算新增業績；3、老客戶新簽：按發放辦法發放提成；指同一老客戶下，不同部門、工種、崗位的需求，且必須重新簽訂此合同;其中不包括：1）合作模式變更(如：派遣轉外包等)重新簽訂的合同；2）客戶單位機構調整等原因導致單位名稱變更、員工合同重新簽訂等相關事宜7、需要重新簽訂合作合同的事宜。（五）提成發放周期：1、職位未發生變化，仍在原崗位人員：從新簽訂合同回款當月開始提取一年的提成，但提成不包括新合同（任何合同合作期限）到期后的續簽（服務費到賬后，提成按月兌現工資）。2、由于職位發生變化（晉升、轉崗情況）：晉升、轉崗后不再享受原崗位提成；3、離職人員：離職后不再繼續享受原崗位提成。（六）銷售收入業績核算辦法：1、分公司負責人銷售收入：本分公司所有人員本財年內新簽訂的外包、派遣、代理類合同，合作客戶支付的實際服務費用收入(以財務到款為準)。2、分公司銷售部經理新增銷售收入：本分公司銷售部人員（不包括省經理簽單）本財年內新簽訂的外包、派遣、代理類合同，合8、作客戶支付的實際服務費用收入(以財務到款為準)。（七）淘汰規定1、觸犯公司高壓線、違反公司價值觀直接淘汰，永不錄用。2、 TL3個月內無新增銷售收入或者6個月內團隊盈利未達標，直接淘汰。3、 新員工轉正后3個月無新增銷售收入，直接淘汰。4、老員工連續3個月無新增銷售收入，直接淘汰。（八）考核規定1、弄虛作假、偽造材料除受益人全額退回直接不當收入外、并視情節輕重處以300-1000元罰款。2、上報資料不全、未按時上報及相關人員未簽字的，不予兌現工資。3、涂改原始記錄，導致資料失真，引發爭議的，當事人并視情節輕重分別處以300-1000元罰款。本制度最終解釋權為勞務外包公司人力資源部及運營中心，在9、制度運行過程中可視實際情況適當對方案內容進行調整及補充。附件： 銷售崗薪酬、任務標準1、銷售顧問（單位：元）一類城市（三類增加50%）級別 崗位 崗位工資 月任務（每月新增銷售收入）10級高級顧問 9000112509級高級顧問 8250105008級高級顧問 750097507級資深顧問700090006級資深顧問650082505級銷售顧問600075004級銷售顧問525067503級銷售顧問 450060002級銷售顧問420052501級 銷售專員 37504500二類城市（三類增加20%）級別 崗位 崗位工資 月任務（每月新增銷售收入）10級高級顧問 780092009級高級顧問 10、720086008級高級顧問 660080007級資深顧問600075606級資深顧問540066005級銷售顧問480060004級銷售顧問420054003級銷售顧問 360048002級銷售顧問336042001級 銷售專員 30003600三類城市級別 崗位 崗位工資 月任務（每月新增銷售收入）10級高級顧問 650075009級高級顧問 600070008級高級顧問 550065007級資深顧問500060006級資深顧問450055005級銷售顧問400050004級銷售顧問350045003級銷售顧問 300040002級銷售顧問280035001級 銷售專員 25003000211、分公司銷售部經理（單位：元）一類城市級別 崗位 崗位工資（60%） 月度績效工資（10%）年度績效工資（30%）年薪4級 區域銷售經理 90001500 540001800003級 省銷售經理82501375 495001650002級省銷售經理 75001250 450001500001級 省銷售經理 67501125 40500135000二類城市級別 崗位 崗位工資（60%） 月度績效工資（10%）年度績效工資（30%）年薪4級 區域銷售經理 72001200 432001440003級 省銷售經理66001100 396001320002級省銷售經理 60001000 360001200001級 省銷售經理 5400900 32400108000三類城市級別 崗位 崗位工資（60%） 月度績效工資（10%）年度績效工資（30%）年薪4級 區域銷售經理 60001000 360001200003級 省銷售經理5500917 330001100002級省銷售經理 5000833 300001000001級 省銷售經理 4500750 2700090000