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1、考核標(biāo)準(zhǔn) 指標(biāo)指標(biāo) 比率比率 比率比率 子指標(biāo)子指標(biāo) 比率 硬指標(biāo) 80 一、業(yè)績 50 1、銷售額 15 2、到款率 5 3、銷售指標(biāo)完成率 5 4、預(yù)訂量 25 二、成長性 10 5、銷售增長率 5 6、接待客戶量（來人/來電） 5 三、對客戶掌控能力 20 7、預(yù)訂客戶簽約率 20 軟指標(biāo) 20 四、紀(jì)律性 7 8、違紀(jì)次數(shù) 4 9、客戶投訴情況 3 五、主動性 10 10、布置工作完成情況 4 11、合理化建議 3 12、銷售難題提出與解決 3 六、協(xié)作性 3 13、團(tuán)隊協(xié)作 3 說說 明明 一、各子指標(biāo)概念及評價標(biāo)準(zhǔn)一、各子指標(biāo)概念及評價標(biāo)準(zhǔn) 1、銷售額：指已簽合同的累計金額，前五名2、分別得 30、25、20、17、14 分，以后每一名相差一分。 2、到款率：為實際到款額/銷售額，到款率為多少，就得多少分?jǐn)?shù) 3、銷售指標(biāo)完成率：按套數(shù)計，按比率計分 4、預(yù)訂量：指累計預(yù)訂套數(shù)，計算辦法同 1， 5、銷售增長率：本月個人銷售套數(shù)/上月個人銷售套數(shù) 6、接待客戶量：等于來人+來電，按月計算總量，達(dá)到平均水平為 3 分，超過得 5 分，不到得 1 分 7、預(yù)訂客戶簽約率：得分按簽約率*20 分，以工程進(jìn)度，按樓棟及批次計算 8、違紀(jì)次數(shù)：違紀(jì)一次扣一分 9、客戶投訴情況：由經(jīng)理決定投訴性質(zhì)，并進(jìn)行扣分 10、布置工作完成情況：誰布置誰評議，事前明確 11、合理化建議：建議需形成文字形式，由經(jīng)理來評議 12、銷售難題提出與解決：需形成文字，由經(jīng)理來評議，效果大的可報公司另行加分 13、團(tuán)隊協(xié)作：由小組長打基礎(chǔ)分，報主管評議 二、激勵辦法： 考核標(biāo)準(zhǔn) 1、達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：銷售指標(biāo)完成率為 10 分，無違紀(jì)扣分，成長性得分在 5 分以上 2、晉級資格：年度總評前 3 名，晉升一級 3、辭退：每月總分在最后 2 名，連續(xù) 2 月以上；全年平均總分在最后 2 名，且未完成全年銷售指標(biāo) 三、評價周期： 每月考評一次 四、操作 月底由銷售部負(fù)責(zé)統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，下月初報總經(jīng)理審核，人力資源中心備案